一阵热烈的欢呼声顿时在机加工车间上方炸开。

    有人跑去拉响了下班的汽笛，有人赶着去食堂拿搪瓷缸子倒热茶，原本沉闷死寂的兵工厂，仿佛在一夜之间找到了一条能让所有人活下去的血路。

    两天后，华远工业进出口公司普通出口业务处。

    贺明川正坐在办公桌前。

    听到隔壁办公室传来的电话响动，贺明川停下了手中的红铅笔。

    张卫东的声音显得有些低沉，但语气极其强硬。

    贺明川微微欠起身子，把耳朵往墙壁方向靠了靠。

    自从张卫东因为764厂红岭高压锅的出口成绩被正式任命为副科长后，隔壁这间办公室就成了整个出口业务处的焦点。

    贺明川心里始终有一股按捺不住的嫉妒与不甘。

    他和张卫东是1978年同期进华远的老人，论资历、论业务经验，自己哪一点比张卫东差？

    不就是运气好，踩中了764厂那笔突如其来的海外订单吗？

    现在，湘西北兵工厂的仿制样品已经到了，而且自己亲自将其列入了湘省目录。

    只要能找到买家，他贺明川同样能拉起一条不输给764厂的创汇业务！

    隔壁房间里，张卫东正对着漆黑的电话听筒，语气没有一丝一毫的让步。

    “全款！必须百分之百预付全款，见款安排发货！没有信用证，没有三成定金！这是我们的底线条件。”

    电话那头传来一阵模糊而急躁的英文答复，虽然隔着墙壁听不清具体词句，但那股带有浓重南亚口音的怪异腔调，一听就是阿亚库里的旋律。

    听筒里的印度代表似乎情绪非常激动，声音甚至透过门缝漏了出来：

    “张先生！这太不符合国际贸易惯例了！广州和天津的其他出口公司，哪怕是机械类产品，最多也只需要预付百分之三十的定金！

    我们已经表达了充分的合作诚意，凭什么到了你们这里，我们就必须付百分之百的全款？！”

    张卫东冷笑了一声，声音里听不出丝毫犹豫：

    “凭什么？凭华远的规矩。能接受全款，我们就继续谈规格和船期；不能接受，这笔生意就到此为止。”

    电话那头顿了几秒，接着是一连串更加急促的抗议与协商要求，但张卫东根本没有再给他软磨硬泡的机会，直接说了一句“等你们想好全款再来电”，便重重地将听筒挂回了座机上。

    隔壁恢复了短暂的安静，只剩下张卫东翻阅文件的哗啦声。

    坐在隔壁的贺明川缓缓靠回椅背，嘴角勾起一抹说不清是冷笑还是兴奋的弧度。

    他太清楚张卫东为什么在印度客户面前如此油盐不进了。

    前几年，也就是1982年前后，当时国内缝纫机紧俏的很，凭票都不一定能买到蝴蝶牌的家用脚踏缝纫机。

    一家印度公司通过中介寻到华远，要采购一批五百台的国产缝纫机。

    张卫东当时刚接手业务，为了争取指标、协调工厂加班加点，跑得腿都要断了，最终硬是按期将货物运到了对方指定的港口。

    可结果呢？

    货物到了当地港口后，对方立刻翻脸。

    一会儿声称外包装木箱有划痕，一会儿指责随机附带的缝纫针型号短缺，甚至以当地市场销售不畅为由，死活不肯支付剩余的七成尾款。

    那一笔账，往返的催款电报和挂号信堆了半个档案柜，折腾了整整三年，到现在依然是一笔烂账。

    张卫东因为这件事在科里挨过批评，不仅奖金被扣，甚至连前两年的晋升都受到了牵连。

    从那以后，张卫东就立了一条铁律。

    只要是这家印度公司或者其关联渠道来的单子，必须见百分之百的全款才动弹，否则免谈。

    “个人恩怨……”

    贺明川在心里冷哼了一声。

    在他看来，张卫东这完全是被一蛇咬十年怕井绳。

    前几年的缝纫机是缝纫机，现在的高压锅是高压锅！

    如今海外市场上红岭牌高压锅供不应求，印度人显然是从巴基斯坦听说这种重型高压锅的名声，正满世界寻找货源。

    他们虽然口头上嫌弃全款，但那急切询价的态度，早已暴露了他们对这种产品的渴望！

    张卫东因为三年前的旧账死守全款不放，把送上门来的客户拒之门外，但这在贺明川眼里，根本不是风险，而是天大的机会！

    764厂的高压锅在华远报给海外的价格是五十美元一口，而且张卫东还要卡死全款。

    可自己手里呢？

    贺明川转过头，看向放在自己办公桌角落里的那个刚从湘西北发来的钢壳样品。

    湘西北那家兵工厂的厂长打电话和贺明川说过了，他们卖五十，我们卖四十！

    四十美元