视线扫到一旁沙发上打游戏的弟弟浅宁,少年翘着腿,耳机里传出嘈杂的游戏音效,她又忍不住叹气,这趟出差带个“拖油瓶”,添乱指数直线飙升。
明明出发前,姐弟俩约法三章,说好是正儿八经出差,结果这小子第二天就坐不住,抱着手机搜遍巴黎好玩地儿,从埃菲尔铁塔的浪漫传说,到玛黑区的小众潮店,叽叽喳喳往浅夏跟前凑。
她被闹得头疼,只能给许星禾发消息,指尖在屏幕敲敲打打,把弟弟的“荒唐事”当吐槽素材,等对方回几句温柔调侃,心里那团烦闷,才像被微风吹过的云,慢慢散开些。
“姐!今晚没什么事的话我们出去玩吧!”浅宁突然摘了耳机,凑到浅夏身边,眼睛亮晶晶的,像藏着一整个游乐园的期待。
浅夏头都没抬,笔尖在合同上画了条利落的线,“做梦。” 拒绝得干脆利落,不带一点犹豫。
“那明天!”浅宁不死心,又往她跟前凑了凑,声音里都带着点撒娇的小尾巴。
浅夏终于抬眼,瞥他一眼,嘴角扬起似有似无的弧度,“想着吧”,话里带着点无奈的纵容,却又没真的松口,让浅宁那点期待,悬在半空,晃啊晃的,挠得人心痒痒。
第三天
和勒梅尔先生的第一次正式会议,定在上午十点。浅夏提前半小时到会议室,调试资料、整理话术,浅宇辰被她拎来当“人形挂件”旁听,美其名曰“见见世面”。
勒梅尔先生推门进来,西装笔挺,却带着法国人特有的随性,笑着用英语打招呼:“浅夏女士,久等了,法国的咖啡还合口味吗?”
浅夏起身握手,礼貌回应:“谢谢您的安排,咖啡很棒,希望我们的合作,能像这咖啡一样,香气悠长。”
会议开始,前半段还算顺利,谈到供货周期时,勒梅尔先生皱起眉:“贵司的周期,比我们预期长了一周,这会影响后续市场铺货节奏,浅夏女士,能调整吗?”
浅夏早有准备,翻开补充资料:“勒梅尔先生,我们延长周期,是为保证产品质量,您看这批样品的工艺…… 而且,我们预留了应急方案,若贵司急需铺货,可启用加急通道,只是成本会增加 3%,这是详细测算。” 说着递上数据报表。
勒梅尔先生翻看资料,沉默几秒后笑了:“浅夏女士很专业,那我们聊聊成本分摊……”
一旁浅宇辰听得昏昏欲睡,悄悄给浅夏发消息:“姐,你跟外国人说话像演电影,好无聊啊,中午请我吃可丽饼赔罪!” 浅夏瞥一眼手机,偷偷回:“别捣乱,会后再说。”
第五天
合作细节谈得七七八八,浅夏约勒梅尔先生去工厂实地考察。路上,勒梅尔突然说:“浅夏,我听说你们中国有句俗语,‘趁热打铁’,不如我们今天把合同框架定下来?”
浅夏心里一喜,面上仍沉稳:“当然可以,勒梅尔先生,这是我们整理的框架,您看看是否符合预期。” 递上文件同时,悄悄给许星禾发消息:“可能要成!客户想今天定框架。” 很快收到回复:“稳住,等你好消息!”
到工厂,勒梅尔对着生产线、质检流程仔细查看,时不时提问,浅夏和技术团队一一解答。结束后,勒梅尔笑着伸出手:“浅夏,合作框架我认可,回公司就安排法务细化条款!” 浅夏握手致谢:“谢谢您的信任,我们也会全力保障合作顺利。”
回酒店路上,浅宇辰兴奋得不行:“姐,你太牛了!晚上必须庆祝,我要去红磨坊看表演!” 浅夏笑骂:“你个小财迷,不过是框架定了,合同还没签呢。但…… 今晚带你去吃顿好的,红磨坊就算了。”
第八天
法务条款拉锯战开始。勒梅尔的法务代表玛丽(Marie)是个严谨到刻板的中年女人,对知识产权、违约条款抠得极细。
“浅夏女士,关于专利共享部分,贵司需明确,若后续技术迭代,新专利是否自动纳入合作范围?” 玛丽推了推眼镜,语速极快。
浅夏早和团队梳理过:“玛丽女士,新专利若与本合作产品直接相关,可协商纳入;若为其他领域,还请另走流程,毕竟这涉及我司整体布局…… 这是我们的专利管理办法,您看第三条第二款。”
你来我往间,浅宇辰在一旁听得直打哈欠,趁休息时给浅夏塞小纸条:“姐,这法国阿姨比你还严肃,我出去买马卡龙当零食啦!” 浅夏瞪他一眼,继续和玛丽交锋。
最终,当天敲定 90% 条款,玛丽收拾文件时说:“浅夏,你很厉害,希望后续也这么顺利。” 浅夏笑着回应:“合作是双向奔赴,我们都有诚意,自然顺利。”
第十天
合同就差最后几个