品牌市值、海外战绩，也没有拔高日方工艺、贬低中国日化水准，只是手持工艺参数手册，语调平稳克制，按部就班展开专业讲解。

    经由翻译转述，他客观介绍高田日化各品类洗护原料甄选标准、标准化乳化温控流程、水质适配改良工艺、成品安全质检标准，如实讲述日方工艺优势，也直白坦言高田洗护产品因为原料问题香精依赖性高，导致客户体验不是很好，他看向陈秀珠说：“希望能有机会跟陈小姐讨教。”

    在大家的鼓掌声，陈秀珠的颔首中，这位结束了发言。

    熊晓燕上台，她主讲中国日化市场格局。

    她常年跑遍全国百货站、基层供销社，手里全是实打实的一线走访数据。

    “先说城镇市场，主流销售渠道依托国营百货大楼、街道杂货店。眼下国内家庭洗衣机保有量不算高，但近两年采购增速肉眼可见，后续低泡、浓缩洗衣粉的需求一定会迎来爆发，农村核心流通渠道是各地基层供销社。不少偏远乡村至今还没完全普及机制洗衣皂，老百姓多用土碱块、明矾搓洗衣物，传统皂角、无患子依旧是民间常用清洁材料。我厂透明洗衣皂去污温和、定价亲民，在县域、乡村还有极大的空间……”

    熊晓燕讲解途中，高田健一频频打断提问，不断追问供销社供货流程、百货计划定价、区域调配规则。

    高田健一越听心里越明晰：十亿人口的市场体量无可匹敌，但欧美、东南亚完全自由竞争的商贸模式放在中国行不通，国内市场受计划统筹协调，门道特殊、规则完全不同。想要稳妥扎根、铺开销路，必须有熟门熟路、吃透本土渠道的本地人引路。眼前深谙全国供销脉络、对城乡消费症结一清二楚的熊晓燕，正是他梦寐以求的对华市场负责人。

    陈秀珠则是围绕国内日化技术发展现状展开汇报。她既坦诚国内设备老旧、精细化工助剂品类短缺的短板，又完整讲解本厂自主攻关路线：低泡表面活性剂调配、食品级温和乳化体系、医用复合含氯消毒剂研发脉络，结合南北水质硬度差异、国内百姓手洗为主的使用习惯，讲解适配本土需求的研发逻辑，顺带介绍香氛护理液、母婴专用消毒制剂的开发规划。

    整场研讨持续三个钟头，工厂下班铃声响起才结束。

    仇厂长送日本客商上车，上车前，高田健一扫过人群，没看见陈秀珠与熊晓燕的身影，随口向身旁陪同的李主任发问。

    翻译说：“高田社长问，熊小姐和陈小姐不参加今晚的宴会吗？”

    听到翻译的问题，仇厂长接过话：“陈工怀孕了，白天连轴接待研讨耗了太多精神，身子扛不住，我准她提前回家休养。熊科长家里还有年幼小孩，下班要赶回去照料，晚宴便不陪同了。”

    高田不免遗憾。

    晚间接待酒席礼节周全，菜品酒水规格到位，可高田健一对刻板客套的外贸官员、看似直率实则油滑的仇厂长全无交流兴致，全程敷衍应酬，一心还惦记着陈秀珠与熊晓燕两人。

    宴席结束，一众中方领导陪同日方代表团步行至和平饭店大堂。

    大堂水晶灯灯火璀璨，沙发休息区坐着几个人，谈笑风生。高田健一无意间扫过去，停住脚步。

    沙发上坐着的，正是方才称要回家休养、照顾孩子的陈秀珠与熊晓燕。

    坐在她们对面是两名外国男士，高田健一再熟悉不过。那是西德米勒集团洗化事业部总裁与海外销售总监，是高田日化常年在国际洗护市场的竞争对手。

    而且最新的季报，米勒的洗衣粉最新一季的销量在香港已经上升到了第四，在东南亚的销售也涨势迅猛，可以称之为异军突起，照这样下去，打进前三也不过是时日问题。

    高田看向翻译，语气急促。

    翻译出声：“高田社长问，不是说两位女士今天晚上不便作陪，为什么她们在跟米勒的人在一起？”