一问低泡洗衣粉，工艺是否外部引进；二问香氛护理液，我方是否具备乳化自研能力。从头到尾，你们提问的底层假设，都是默认我们上海日化厂，做不出精细化日化工艺，只能依靠引进、仿制外方技术。”

    她笑了一声：“基于这种偏见的提问，我不会作答。麻烦各位放下预设，重新提问，提尊重自研成果、合乎商务礼仪的问题。”

    展厅瞬间落针可闻。

    外经贸领导脸色微僵，厂里这位年轻的女技术员，对外商说话如此强硬，半点不懂迂回。

    轻工进出口李主任心头猛地一震，骤然想起数月前春交会期间，陈秀珠曾经跟他们聊起，改革开放，外商来投资是好事，但是要防备对方，别有用心，窃取技术。

    那时候他们还专门开了一个会，道理都懂，可今日日方外宾身份尊贵、气场强势，又是合作引资方，在场领导、厂里干部下意识矮了姿态，一心只想讨好配合、有问必答，早就把防技术泄密抛之脑后。

    对面日方一行人脸色彻底变化。

    原本面带轻慢、优越感十足的高田健一，神色沉了下来。从业多年，虽然他跟中国工厂打交道不多，但是跟台湾和香港的代理商、工厂打过不少交道，那些人无一不是恭敬讨好、有问必答，从来没有一个工厂工程师，敢当众驳回日方提问、驳斥日方偏见。

    陈秀珠静静等待着，终于高田健一收起轻视傲慢，看向日方工艺工程师，那位工艺工程师开始提问：

    “请问，你们低泡高效浓缩洗衣粉，分别针对棉质工装、化纤面料，国标洁净检测数值为多少？清水漂洗后，表面活性剂残留数值是否符合民用标准？”

    “食品级桶装洗洁精，适配食堂沸水反复冲洗工况，冷热交替使用是否分层？果蔬清洗、碗筷清洗双重检测是否合格？”

    “这款茉莉茶香护理液，留香四十八小时数据，出自厂区实验室自测，还是第三方公立医院化工实验室联合检测？产品开发初衷，专为衣物柔护，还是配套洗护产品线布局？”

    这些问题不涉及核心数据，中方领导松了一口气。方才一番陈秀珠强硬表态，非但没有得罪外商，反而倒逼对方放平姿态，平等商务洽谈。

    陈秀珠带着笑意：“我逐一作答。低泡浓缩洗衣粉，经上海轻工质检所核验，棉质织物去污洁净率百分之九十二，化纤织物去污率百分之八十五，适配南北方软硬水质；两遍清水漂洗后，残留物远低于国家民用洗护限定标准，节水省力。这个样品，我记得上次春交会上我送给一位高桥先生。”

    高田健一听翻译这么说，点头：“是的，高桥先生通过商会找到了我们，将那个样品转交给了我们。”

    “那款洗衣粉样品是我们初版，后来我们在，适配水质，温和度，香型上做了调整。主要考虑到我们的洗衣粉，虽然是针对机洗，但是实际上我们国家现在大部分家庭买不起洗衣机，洗衣粉的洁净力要比肥皂强好多。所以根据手洗的感受，做了调整。”陈秀珠说道。

    “原来是这样啊！”

    “是的。”陈秀珠又回答了洗洁精的问题，她拿起那瓶香氛护理液，递给高田健一。

    高田健一拧开瓶盖，一瞬清润淡雅的茉莉茶香散开，不刺鼻、无化工香精齁味，温润绵长，层次干净柔和，香味非常好闻。

    “茉莉花茶香，是非常有中国特点的味道。所以我整个系列都用了这个味道。”陈秀珠笑着说，“这款香氛护理液，算不上专项立项研发，属于配套衍生、灵光一动做出来的产品。”

    做出来的时候，领导还问，这种成本挺高，没什么用的东西卖给谁去？今天她就要把这款东西卖出去。

    全场微微一愣，日方购买课长，面露好奇：“是吗？”

    “我厂新款洗衣粉、新款洗洁精，统一调配同款茉莉茶植物香精。经过试用人的反馈，有人想要香气更加浓郁，留香时间长一些。我又考虑到洗衣粉，洗完衣服发硬。就顺手调整乳化留香比例，洗洁精乳化设备是现成的，顺带研发这款护理液。漂洗末期兑水浸泡，既能中和洗衣粉碱性，软化布料纤维，解决布衣发硬磨皮肤的问题，又能叠加同款茶香，锁住香气。如果出口日本的话，我可以尝试以甜樱花香为主调，加入桃子果香，木质香为底的味道。”

    “这样啊！”高田健一说到。

    衣物护理剂已经出来十多年了，但是这个时候，大家还没把心思放在华而不实的地方。所以洗化产品的香气都是为了遮盖化工品的味道，根本不是为了追求格调。

    陈秀珠就想着，国内这个需求还没有多少，但是国外有啊！日本经济腾飞，日本人追求生活品质，这种东西就能卖高价。

    她说完，笑着看向大家：“大致就是这样了，如果还有其他问题，参观现场的时候可以提问。”