。

    “常郎君，又见面了。”

    茗管事有些不苟言笑，客气与常霄见了礼，常霄忙回一礼。

    一旁绒线铺翟夫郎眨巴着眼睛左看右看，犹在震惊中。

    刚刚他已跟蕊表姐身边的阿茗打听了个透，方知郭家绣坊真要与常霄谈桩生意。

    不仅如此，蕊表姐还顾及两边离得远，为了事情快点定下，直接遣了阿茗来，说是能谈得拢，契书当场就签了，也带了绣坊钤印与蕊表姐的私章。

    因有正事谈，阿茗借了绒线铺的地方，翟夫郎搬出两张矮凳，冲了两盏子茶水，自己仍是回了柜台后。

    他若陪坐，阿茗总不好意思坐下，因原本阿茗是郭宅奴婢，后来跟着蕊表姐学识字、算账，跟着去做生意，才将其销了奴籍放良。

    而他幼时，常去姨母家找表姐玩耍的。

    阿茗如今见他，仍以主仆之礼相待，平日也就罢了，今日阿茗乃是代替绣坊出面谈正事，合该有管事的体面，他就不到跟前凑趣了。

    常霄正了坐姿，问道：“既是茗管事亲至，看来先前所谈之事有眉目了？”

    阿茗颔首，直接拿过随身的包袱，从里面掏出几样东西，挨个排开。

    常霄看去，见是一条正红色并蒂莲纹方帕，尺寸比普通的帕子大一些，常霄猜测该是喜宴上装饰用的，普通人家多用红纸，或者普通红布，大户人家则会选择这等成品帕子，用点垫在托盘上作衬，或是用来盖在各色果子盘上，图个喜庆好看。

    像这类只用一次的东西，也没人会专门采买，多是雇四司六局操持宴席时，由他们直接带来的。

    此外还有几张纸质绣样，以及事先写好，只待几方盖印画押的契书。

    她语气不疾不徐，开口道：“依我们东家意思，毕竟是初次合作，咱们先签短契，若是第一单生意顺利，两边都觉合适，可再签长契。”

    常霄对此不置可否。

    “暂且不言契约长短。”

    他道：“还请管事先讲明货量、工期、工费三样，容我也算笔账，看看是否合适。”

    第29章 定契

    阿茗对此早有准备。

    她点点头，拿过方帕递给常霄，示意他细看。

    常霄接过，仔细端详，能看出四角有刺绣图案，其中两角是并蒂莲，另外两角是简单的团花纹，图案不算大，只是点缀，想来也是为了控制成本，批量使用，图个气氛的东西，差不多就行了。

    阿茗继续道：“这批单子如郎君所见，是绣制一百条摆宴所用绸子方帕，我们能给你的工费是一条五十文，期限六十日，分两批交付。”

    “这两条打样的成品，应当是绣坊的绣工所制？”

    常霄问道：“不知熟练的绣工绣上这么一条要多久。”

    阿茗摇头。

    “这是从上家取来的成品，这样的喜帕很是常见的，无需专门打样。”

    她道：“绣坊的绣工一日上工四五个时辰，从早到晚，大概一日下来就能绣好六七成，至多两天就能完成一条。”

    常霄心里有数了，熟练的绣工整日不停，尚需两日，那他寻来的“业余绣工”，在做绣活之外还要操持家务，照顾家小，怎也要按着三四日算了。

    一个月下来，一人能做出六七条就很是不错。

    三十日需做出五十条，那他至少要找十个人才比较保险。

    而接下来一个月正赶上秋收农忙，这个人数还需再增加些。

    好在有十几个村子，几百户人家供他搜罗，找齐绣工不算难。

    且秋收最忙的就是收粮那几日，再往后的翻地、撒种，时间相对宽裕，不必与天争时，大都不必全家上阵。

    第一份单子只是绣帕，难度并不高，常霄基本能猜到其来由。

    绣帕单价低，利润薄，即便绣得快，熟练绣工两日就能做出一条，站在绣坊的角度考虑也是没有优势的，毕竟她们对坊内绣工是按日支付工钱，当然做的绣品单价越高越好，不会追求“薄利多销”。

    但是通过自己，她们发现了比城中散工还要更价廉的人工，差不多一日只需一二十个钱，这么一算，便是绣帕也有得赚了。

    而且这样的小单子，或许大的绣庄也看不上，绣坊可以直接与上家对接，如此还少了个中间赚差价的。

    靠这样的小单子慢慢积累起人脉，焉知今日的小绣坊，将来不会变作大绣庄。

    一百条绣帕，单价六十文，也就是六贯钱的生意。

    常霄只需一条抽成十个钱，两个月后就能到手两贯钱。

    不过这钱也没有那么好赚，绣坊省的心力，全都转嫁到了常霄的身上，他需要对整个流程的每一步负责，但凡出了纰漏，就要自掏腰包赔偿绣坊损失了。

    按照契书所定，假如他害得绣坊耽误工期，需要向上家赔偿，那他所要支付的赔偿