“但他们家的货，陈副总一直说质量好、供货稳。而且合作很多年了，流程上也没毛病，合同、发票、入库单，样样齐全。“
样样齐全，不代表没问题。
林泽心里有数了。
陈建功在三分公司经营了十几年，采购这块肯定是他的自留地。恒顺贸易能拿到独家供应权，价格还比市场价高，这里面没鬼才怪。
但现在不是动的时候。
刚上任一个月，根基不稳，直接查采购，等于跟陈建功全面开战。时机还不成熟。
“先记着。“林泽平静地说，“价格的事，你去跟恒顺谈，就说市场价只涨了3%，他们涨5%不合理，让他们给个说法。谈不下来的话，我们可以找其他供应商询询价。“
周明远眼睛一亮：“您是说，引入竞争？“
“对。“林泽点头，“采购不能一家独大，得有备选。你悄悄找两家其他供应商，报报价，摸摸底。不用声张，先了解一下市场行情。“
“明白！“周明远精神一振。
他早就看恒顺不顺眼了，但陈建功压着，他也不敢说什么。现在林总发话了，终于可以动一动了。
周明远走后，林泽靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。
均衡价格，最高限价，保护价格。
这些经济学概念，放在现实里，就是一个个利益博弈。
恒顺贸易的高价供货，本质上就是一种“保护价格“——靠关系和垄断，把价格维持在均衡水平之上，赚超额利润。
而代价，就是三分公司的成本高企，利润被蚕食。
这笔账，迟早要算。
但不是现在。
现在的首要任务，是把战略落地，把业绩做起来。业绩上去了，话语权才硬，到时候再动采购，谁也说不出什么。
正想着，手机响了，是苏晚的电话。
“喂，忙什么呢？“苏晚的声音从听筒里传来，带着点笑意。
“刚跟老周聊原材料涨价的事。“林泽靠在椅背上，“怎么，想我了？“
“少贫。“苏晚笑了一声，“跟你说个正事，你们江州重工二分厂最近在搞价格战，低端配件降价10%抢客户，你知道吗？“
林泽坐直了身子：“不知道，什么时候的事？“
“就这两天，我也是听客户说的。“苏晚说，“他们应该是产能过剩，想靠低价走量。你小心点，你们的低端客户可能会被抢走。“
“低端客户本来也不是我们的目标。“林泽说，“正好趁这个机会，把低端客户筛出去，集中精力做中高端。“
“话是这么说，但短期营收会受影响。“苏晚提醒，“而且二分厂如果靠低价把小厂都熬死了，回头再涨价，你们也难受。“
“嗯，我知道了。“林泽沉吟道，“我让市场部盯一下。“
“还有个事。“苏晚说，“你们行业现在这个情况，其实就是典型的供给大于需求，均衡价格往下走。大家都想抢份额，打价格战，最后全行业亏损。这就是囚徒困境。“
“所以才要差异化。“林泽说，“跳出价格战的泥潭，去别的维度竞争。“
“理论上是这样，但很难。“苏晚叹了口气，“大部分企业都走不出这个怪圈。希望你能成。“
“尽量吧。“林泽笑了笑，“对了，周末有空吗？过来，我带你尝尝楼下那家咖啡馆，味道不错。“
“周末要加班，有个项目要赶。“苏晚语气里带着歉意，“下周吧，下周我去江州看你。“
“行，下周再说。“
挂了电话，林泽站起身，走到窗边。
楼下的院子里，工人们正在卸货，叉车来来回回地跑。
供给大于需求，价格战，全行业亏损。
这就是三分公司面临的大环境。
想在这样的环境里突围，不容易。
但再难也得走。
差异化这条路，既然选了，就得走到底。
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【本章考点速记卡】
对应章节：经济基础 市场需求、供给与均衡价格（均衡价格部分）
1. 均衡价格的形成
- 定义：市场供给量和需求量相等时的价格
- 均衡数量：均衡价格下的供求数量
- 市场机制：价格高于均衡→供过于求→价格下跌；价格低于均衡→供不应求→价格上涨
2. 均衡价格变动
- 需求增加（曲线右移）→ 均衡价格上升，均衡数量增加
- 需求减少（曲线左移）→ 均衡价格下降，均衡数量减少