陈建国往沙发靠背上一靠，姿态松弛，语气里带着十足的底气。
销售团队他是一定要借走的。
刘纳才这关，过不去也得过。
但既然人家开了口，那就先听听，总得给人家一个台阶。
刘纳才端着茶杯，没急着说话，先看了何凡一眼，又看了看陈建国，像是在掂量这个话该怎么起头。
“你也知道咱们酒厂，一直卖的是天青酒。”
刘纳才放下茶杯，手指在茶几上轻轻敲了两下。
“卖得还行，但是……滞涨了。”
这两个字从刘纳才嘴里蹦出来的时候，带着一股子不甘心。
“尤其是夏天。”刘纳才摊了摊手。
“天一热，谁还喝白的？啤酒都比咱卖得好。销售那边能用的招都用了，打折、搭赠、铺渠道，该干的都干了，就是上不去。”
他看着陈建国，眼神里头有期待，也有试探。
“陈镇长，要不给我参谋参谋，看看还有没有什么法子，让这个销量再上个台阶。”
陈建国的眉头拧了起来。
提高销量？这玩意可不是动动嘴皮子就能解决的。
白酒有季节性，这是行业规律，不是你搞个促销活动就能逆天改命的。
一年前酒厂改革那会儿，他就琢磨过这个问题。
夏天白酒走不动量，太正常了，要是光靠天青酒一条腿走路，迟早要瘸。
当初他确实想过干点别的。
但后来被抓去救家具厂，这事就搁下了。
刘纳才的话像一把钥匙，把陈建国脑子里那扇落了灰的门重新推开了。
他还记得那天晚上在家里吃饭，陈默端着碗，筷子夹着一块红烧肉，嘴里头冒出一句：“爸，酒厂为啥不搞啤酒？夏天谁喝白酒啊，搞个果味的啤酒，没什么度数，小孩都能喝两口，肯定卖疯了。”
当时陈建国还仔细琢磨了一下，儿子说的是有道理的，然后拉着问了问怎么弄，陈默还说了两下。
何凡和刘纳才就这么看着陈建国坐在沙发上，一言不发，眉头时松时紧，像在跟自己下棋。
没人打断他。
十几分钟。
办公室里只有墙上秒针的滴答声。
何凡看着茶杯，也在思索刘纳才的问题，如果换成他，会怎么弄，开发新产品，和夏天搭配起来肯定会好一点，就比如啤酒。
何凡想着，就注意到，陈建国抬起头，眉头舒展开来，看向刘纳才。
“老哥哥，你有没有想过——卖点别的？”
刘纳才愣了一下。“卖别的？”
“比如？”
陈建国没直接回答，而是反问了一句：“夏天白酒不好卖，那什么好卖？”
刘纳才张了张嘴，没接上，陈建国就继续说了。
“啤酒。”陈建国竖起一根手指。“汽水。”又竖起一根。“饮料。”
“这三样，夏天走量跟开了闸一样，想必老哥哥你肯定知道吧？”
刘纳才的眼珠子转了转，脑袋不自觉地点点头。
“老哥哥，你酒厂有什么？有厂房，有设备，有工人，有渠道，白酒的生产线改一改，上个啤酒线，投入不大，实在不行，加个生产线也可以，酒厂地方也大。”
“而且——”陈建国顿了一下，把声音压低了半度。
“我跟你说个思路。”
刘纳才的呼吸都轻了。
“普通啤酒，市面上有的是，可以搞，但我给你再出个产品，搞个特色。”
“什么特色？”
“水果啤酒。”
四个字砸出来，刘纳才的眼睛亮了一下。
陈建国伸出手比划着：“啤酒的底子，调进去水果的味道，桃子味、葡萄味、西瓜味等等都可以。
度数压低，有点酒味就行，甜丝丝的，夏天一冰镇，往外一摆——”
他啪地拍了下大腿。
“大姑娘小媳妇都能喝，小孩馋了来两口也没事，你想想，这个市场有多大？”
办公室里安静了三秒。
刘纳才的脑子在飞速运转。
啤酒市场他不是没想过，但普通啤酒竞争也激烈，要是搭上水果啤酒一起搞，也不是不行。
关键是投入不大，改条生产线也能接受，按陈建国的说法，这玩意就是买点果味原料，包装设计换一套，回头挖几个酒厂的技术员，调一下味道，基本就成了，前期试试水，亏不了多少。
但要是打开了……
刘纳才工作这么多年，嗅觉还是有的，而且现在有风传出来说县里准备大力投资自己这个酒厂，要是趁着这个机会，再做个新品，开发更大的市场，那县里会怎