“Think about it a single day of downti will cost you way re. That little extra on the API? It''s really nothing coared to that.”
（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）
Sa接着补充道：
“No sudden shortages. Pharceutical-grade. Docunts filed. We cover shipping and custo. Every batch: test report， traceable source， data tches our filings.”
（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）
李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。
然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。
李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“You two ——are you partners？”
（你们两个，是合伙人？）
张诗悦夹了一口菜，“She''s operations director.”
（她是我的运营总监。）
李总看了阮念一眼，“Soone frooperations… cong out to talk to clients？”
（做公司运营的……跑出来谈客户？）
张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“Back when Sa was doing sales in China， she ran circles around . I still need her.”
（Sa以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）
阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。
商业互吹，打住。
张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。
……
签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。
张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。
“卖了五十公斤，也不错，算个开始。”
阮念发动车子，松了口气，“算一下，这单我们能挣多少？”
张诗月掏出手机，打开计算器，快速点了几下。
“运费和清关我们全包，他价格压得也不算狠……”
她把屏幕转给阮念看，“毛利大概这个数。”
阮念瞥了一眼，手机上显示2.7万新元。
大约15万元人民币。
“不算多。”张诗月自己先笑了，“但算是真实的利润。”
“嗯。”阮念打了一把方向，拐上回公司的路，“慢慢来，已经开始盈利了。”
张诗月靠在座椅上，看向阮念：“你还记得去年这时候吗？”
张诗月也没等她回答，自己往下说：“我们几个人挤在那个破办公室，空调都是坏的，你跟我在大太阳底下搬样品的箱子，搬完两个人坐在楼梯间吃盒饭。”
阮念也笑了：“嗯，公司那时候真没钱，我连买盒饭都要比价。”
“是啊。”张诗月看着窗外，“现在算是熬过来了。”
阮念：“最起码现在公司慢慢好转了，贷款能还上了，也算步入正轨。”
“是啊，不容易啊，想想你都来帮我一年了，时间真快……”
张诗月转过头看她，眼睛里不再是曾经工作时的野心勃勃，而是温和坚定的眸光，“别看我们现在订单量不大，但是我觉得啊，后面肯定会有大单等着我们。”
阮念点了点头，打了一把方向，车子拐进另一条小巷子，“走吧，回公司，还有报价单要做呢。”
“要我说，你也别太拼了，白天工作晚上还去私教补习班学英语，都没有自己的生活了。”