这东西并不占地方，铺子也是他们家自己的，不用房租，只是这进货需要本钱呀。
“苏姑娘，这样您看行吗？咱们各退一步，这个进货价就按照你说的来，不过这货款结算方式，咱们改一改，我每次拿货付一半，下次拿货结清上次货款，如何？”
苏晓觉得这也没问题，不过契约就要改一下。
“这样结算方式我同意，不过契约上面还要标明一下。
第一，倘若中间有断裂，破损，发霉，只要交到您手上的时候是完好的，出现任何问题我们概不负责。
第二，结算方式，首次拿货结算一半货款，下次要回款加上新一批货款的一半。”
“没问题，理应如此。”
两边说定后，苏晓当场改了契约，重新誊抄一份，双方当即签字摁了手印，一式两份。
陈金宝当场就定了一百根，就是四百五十文钱，按照契约只需要先付一半，也就是二百二十五文。
杂货铺的事情算是办好了。
从杂货铺出来，周氏紧步跟上。
“苏妹妹，我也想要五十根，你那还有多的没？”
周氏害怕苏晓这没有存货，因此赶紧追问。
“有的，周嫂子，您也看见了，刚才我与陈掌柜签订的契约，回款方式还有一些条款，您都清楚了？”
周氏赶紧点头：“清楚，苏妹妹放心，我也按照那契约上的来，断了，损坏了，一概不找你的麻烦。”
苏晓点点头：“那行，周嫂子是想要签契约的还是不签契约的？”
周氏笑意一顿，有些疑惑看向苏晓：“这是什么意思？”
“签契约的，就按照陈记杂货铺汇款方式，可以先付一半，剩下的卖了货再结清，等于我们作坊给你们垫资一半，不签契约的，就要付全款，每次拿多少货，就给我多少钱，银货两讫。”
周氏恍然，原来是这个意思。
那她肯定选择签契约的，她的本钱本来够买五十根的，现在岂不是能拿一百根？
“我选签契约的，不过我今儿先全款买二十根去试试。”
周氏当场掏出八十文钱给苏晓。
苏晓接过钱，数出二十根蚊香递给周氏，并让她当场验货，离手后，概不退换。
因为蚊香不比其他，这个东西易断，苏晓全部放在了竹筒中，每根竹筒是十根，且竹筒周围的空隙，还做了防撞措施，这样就能减少运输途中的损耗。
周氏也不含糊，当场清点查看，发现没有问题后，喜滋滋抱着两根竹筒和苏晓两人打声招呼就朝着私塾去。
“弟妹，真是谢谢你了。”
赵秀娥这才有机会说话。
刚才在陈家，赵秀娥一句话都不敢说，全程只敢低着头看着自己的脚尖。
她现在愈发佩服这个弟媳了。
刚才与陈掌柜谈价格的时候，那叫一个利索，还有理有据，换做她，估计要吓死了。
现在苏晓在赵秀娥心中，更是上升了好几个层次，她一定要好好抱紧这个弟媳的大腿，以后吃喝不愁，肯定没问题。
苏晓拉着赵秀娥的手，一起上了骡车。
“大嫂，要说谢还是我谢你，要不是有你给侄子送蚊香的事，怎么会有今天的单子？咱们俩就别客气了，跟我去绣庄看看吧？”
赵秀娥笑着点头，也没再多说什么，反正以后苏晓叫她干啥她就干啥。
骡车轻车熟路停在绣坊门口。
仝蕊今儿倒是清闲，拿着鸡毛掸子在铺子里拂尘。
“仝姐姐，生意兴隆啊。”
仝蕊见是苏晓，拿着鸡毛掸子就快步走出来了，不知道的还以为她要去干架呢。
“苏妹妹，你今儿咋有空来了？”
“我来看看仝姐姐呀，这蚊香给你送来了。”
仝蕊大喜。
“你真是我肚子里的蛔虫哦，你上次送我的蚊香，好多客户要呢，不过你也知道，我这里多是富家小姐和夫人们，她们的要求要高一些，对气味更敏感。”
“我都明白，这不专门给你送了几盒精品的？这一根是十五文，一盒子是一百五十文，我收你一百三十五文一盒，如何？”
仝蕊打开盒子，一股清香扑面而来，这还没有点燃，就已经闻见香味，这香与之前的果然不同。
“我还怕你坑我不成？成交。”
苏晓直接就着绣坊的笔墨纸砚写了一份契约。
“仝姐姐，咱们情归情，生意归生意，你看看可有什么不妥的？如果没有，就签字摁手印。”
仝蕊就喜欢苏晓这爽利性子，接过去看了一遍，当即就笑了。
“这个好呀，付一半货款，你这就不怕我跑咯？”