林老板的尾款收了,黄老板的新合同签了字盖了章,办事处的日常出款审批一天过五六笔。
她的帽拧开合上合上拧开,红笔芯都换了两根。
洽谈上收回来的三十多张名片她拿橡皮筋扎了一摞,晚上回到小洋房就坐在床上一张一张翻。
翻到记不住的就在背面拿铅笔记两个字,做什么的,什么来头,值不值得跟。
这一礼拜她脑子里一直在转一件事。
洽谈会上那些人,港商台外资,一个手里捏着的东西比她想象中多得多。
电子元器件从香港进来,在深城组装,再卖到内地去,中间那道转手的利润她算得清清楚楚。
周荣盛做的就是这个生意,可他只做了一半。
香港到深城这条线有了,南城那边的出货通路他一直没铺开。
她能铺。
武城在南城说一不二,建材圈子里的人脉她已经搭上了,换到电子元器件的流通上道理是一样的。
再加上她手里攥着办事处的客户资料和合同渠道,从深城往南城走货这条线,她比谁都清楚该怎么串。
可光想不行,得开口。
周五晚上,周荣盛回到小洋房的时候比平时早,才九点出头。
叶小禾听见院门响就从楼上下来了,手里攥着一沓纸,是她这几天写的东西,算不上正经的商业计划书,就是把她想做的事拿数字算了一遍,哪里进货哪里出货画了条线,三页纸,写得密密麻。
周荣盛坐在客厅沙发上松领带,看见她拿着东西下来,眼皮抬了一下。
“那是什么?”
叶小禾把那三页纸搁在茶几上,自己在他对面的单人沙发上坐下来,没急着开口。
周荣盛瞥了一眼纸面上那些数字和箭头,没动,继续解着袖扣。
“说。”
叶小禾把两只手搁在膝盖上,腰板坐得笔直。
“我想开一家公司,做电子元器件的进出口。”
周荣盛解袖扣的手顿了,金属扣子在手腕那里晃荡着,他抬起头看她,目光比刚才认真了三分。
“电子进出口?”
“嗯。”叶小禾把那三页纸往他那边推了两寸,“香港那边你有货源,南城那边我有武城的渠道,中间深城是咱们的大本营,你现在做的是港深这条线,我想把深南这条线补上。”
周荣盛没去拿那几张纸,靠在沙发背上看着她,手指在扶手上有一搭没一搭地敲着。
“你懂进出口?”
叶小禾没躲这个问题。
“不懂。”
周荣盛嘴角往旁边撇了一下。
“不懂你跟我提什么?”
叶小禾站起来走到茶几边上,弯腰把那三页纸拿起来翻到第二页,手指点在中间那行数字上。
“我不懂流程,可我算得清账。你看这个,洽谈会上粤顺市那几家厂的人亲口说的,深城到南城的电子配件需求量,去年一年涨了四成,可你的客户里头没有一个南城的,这条线空着,不是没人想做,是没人能同时跟你和武城说上话。”
她把纸翻到第三页。
“我能。”
周荣盛盯着她看了好一阵,那双眼睛在昏黄的壁灯底下看不太真切,可叶小禾知道他在想什么。
这个女人的胃口越来越大了。
“开公司要钱。”他开口了,语气不像在问,更像是在等她接。
叶小禾站在那儿没坐下去,手里攥着纸。
“我知道,我手上那点钱不够。”
她抬眼看他,没绕弯子。
“我想让你投。”
周荣盛的手指停了,他把身子往前倾了半寸,胳膊肘撑在膝盖上,两只手交叉在一起,下巴搁在手背上看她,整个人往前压过来的架势让空气都紧了一圈。
叶小禾站在一步开外的地方,后腿绷着没退。
“叶小禾,你想让我掏钱,给你开一家你自己的公司?”
“不是我自己的。”叶小禾把纸搁回茶几上,“你投钱,我出人脉和精力,赚了一起分,亏了我还你。”
“你拿什么还?”
这句话轻飘飘的,可落在叶小禾耳朵里沉得很,她知道他问的不是钱。
她在他跟前站了两秒,然后走过去,在他旁边那截沙发上坐下来,不远不近,一条胳膊的距离。
“我拿我这个人还。”
周荣盛偏过头看她,嘴角那条线绷着没松。
“你这个人现在值多少?”
叶小禾没接这茬,伸手把他解了一半的那只袖扣帮他摘下来,手指在他手腕内侧那块皮肤上碰了一下。
“你说值多少就值多少。”