耿直略作斟酌，開口道：
“羅社長，我個人十分喜歡《三體》，我們員工也很喜歡。明悼萍冀o你們出版社做做貢獻，繞過中間商，直接從你們這訂閱一大批《三體》，如何？”
此話一齣，羅社長和劉慈辛雙雙面露喜色，懸著的心徹底落地，臉上瞬間綻開笑容。
“耿總，這個我們當然歡迎，十分歡迎。”羅社長忙應聲道。
“好，那就給我們一個四折的價格，我們訂閱大量。”耿直說罷，看向羅社長。
一旁的劉慈辛，也跟著看向羅社長。
對劉慈辛來說，賣給誰都是賣，每多賣一本，他就可以多收一本的稅費。
但聽到四折價格的一瞬間，羅社長直接被驚到了。
他不可思議地跟耿直再次確認道：“耿總，你是說……四折？”
耿直沒說話，只是笑著點點頭。
待羅社長緩了好幾秒，才笑著開口：
“耿總，圖書出版行業本來就沒什麼利潤，這個價，我們實在是給不了您。”
見耿直臉上一直掛著笑看著自己，根本不為所動，羅社長又繼續解釋起來：
“耿總，您可能有所不知，我實打實給您分析一下您就明白了。”
說著，羅社長開始認真拆解起來：
“我們就拿《三體1》這本書來說，平裝版書的碼洋，也就是定價為23元。”
“一本書的印刷、紙張等印製成本一般佔到定價的20%，也就是4.6元。”
“編輯、校對、排版、設計成本這些，屬於一次性成本，分攤到每本書上，要1元左右。”
“我們出版社的郀I成本，像是辦公室租金、編輯工資、倉儲、物流、市場行銷等費用，分攤下來，每本書大約2元左右。”
羅社長頓了頓，自己先在心裡把這些費用加了加，確保可控，才繼續解釋道：
“耿總您看，這些成本加起來就是：4.6元+1元+2元，等於7.6元。”
說完這些出版方的成本，羅社長又看了劉慈辛一眼，繼續道：
“《三體》圖書的著作權始終屬於作者大劉，按照我們跟大劉的合約，大劉要拿走10%的版稅，也就是2.3元。”
“所以，總成本就要：7.6元+2.3元等於9.9元。”
“而23元的四折，實洋(出版社實收)才只有9.2元。我們出版社如果按照這個價格給您，每本書要虧本7毛左右啊耿總，這還沒算稅呢！”
羅社長詳細拆解完，一臉真盏乜粗⒅保瑓s發現對方似乎仍不為所動地看著自己溞Γ幻飧惺艿搅艘唤z壓迫感。
劉慈辛也覺得有一絲不自在，但他沒有插話。
這是耿直跟出版社之間的利益問題，他一個外人不便插話，但從個人利益角度考慮，他當然希望兩人能談成。
耿直盯著羅社長看了幾秒，才緩緩開口：
“羅社長，如果我的資訊可靠的話，你們給噹噹和京東這些線上電商平臺的價格，就是四折吧？原來你們一直在虧本賣大劉的書？”
羅社長聞言明顯一愣，但混江湖許久的他隨即恢復神色。
四折的定價雖說是出版社跟線上電商渠道的秘密，但行情也基本半公開，耿直拿到這個認知倒也不難。
如果羅社長再去嘴硬狡辯，反而會顯得自己不夠實铡?
於是，羅社長沒再反駁耿直，旋即解釋道：
“當然，由於大劉的書出貨量還不錯，實際的郀I成本分攤下來，可能只有1.5元，人工和製作成本的分攤或許5毛錢就差不多。”
“明白，”耿直微微頷首，笑道“那羅社長就按照跟線上渠道一樣的四折價格給我們就好了。”
“耿總，我們之所以同意給京東、噹噹等電商平臺極致壓價到四折，是因為他們平臺走量多，薄利多銷。”
耿直認真點點頭，認同道：“我們明悼萍家惨獛湍銈兂霭嫔缱吡浚乙氖谴罅俊！?
“但耿總，你這邊即便買個一萬本，我們也依然沒什麼利潤，甚至還會微虧啊！”羅社長繼續苦笑。
“我們怎麼可能買一萬本。”耿直頓了頓，繼續道：“我們要訂就訂個四五十萬本。”
“啊？？”羅社長瞬間瞪大了眼睛。
四、五十萬冊，這一次就比《三體》過去三年之和還多啊！
擱誰誰不驚訝？
要知道，在2010年全國500多家出版社的榜單上，山城出版社排名僅次於人民教育出版社和高教出版社，排名第三位。
其2010年全年的全類圖書總銷量也才1000萬冊多一點。
50萬冊，就頂全社去年半個多月的銷量了，這是多麼大一個