“沈學長說得沒錯。但——”耿直轉頭看向周紅衣，語氣變得鄭重起來，“我們也不能把所有壓力，都堆在周哥的360身上。這仗，是我們一起打的，沒道理讓周哥一個人扛到最後。”
他輕輕嘆了口氣，話鋒一轉：
“周哥，大鵝害怕的，其實是360不計成本、全網轟炸式地推薇信。但如果我們之間籤的是正常的商業廣告合約呢？我花錢，你賣流量，白紙黑字，合理合法。他們管天管地，還能管得著我花錢買流量？”
“話是這麼說，可劉熾蘋的態度特別堅決，三個條件缺一不可，根本沒有商量的餘地。”周紅衣無奈地搖了搖頭，依舊滿臉愁容。
耿直沒有在這一點上繼續糾纏，而是忽然換了個角度：
“周哥，我問你個事兒。你們之前給阿狸巴巴這種大客戶打廣告，走的是什麼計費模式？大概什麼價格？”
周紅衣被這突如其來的問題問得微微一愣。
他略微想了想，回答道：“跟阿狸巴巴的合作模式很靈活，CPC（按點選付費）、CPM（按千次展示付費）、CPT（按時間買斷），基本都走過。”
他掰著手指一項一項往下說：
“CPC的話，360系軟體彈窗這種普通廣告位，一個點選大概在兩毛五上下。CPM的話，每千次展示五到八塊。CPT就得看資源位了，像瀏覽器首頁推薦區那種黃金位置，一天的價格能破萬。”
耿直邊聽邊微微點頭，腦子裡顯然已經在高速咿D。
沉吟了大概三五秒，他又追問了一句：“有CPA模式嗎？就是按實際安裝付費。”
“有是有，但用得不多，畢竟這種模式對平臺方風險高一些。”周紅衣想了想回答。
“CPA單次有效安裝，價格是多少？”耿直緊接著追問。
“單次有效安裝，一塊到三塊錢之間。”
耿直的大腦飛速咿D，瞬間理清了思路：
360的流量報價本就不低，就算企鵝不提這個條件，360也不可能一直免費幫薇信推廣，收費是早晚的事。
與其被動接受，不如主動把人情變成生意，既解了周紅衣的圍，又能穩住薇信的流量渠道。
數秒後，耿直笑著看向周紅衣，語氣乾脆利落：
“周哥，這樣吧。阿狸巴巴跟你們的廣告合約不是毀約了嗎？作為360全天候戰略級盟友，我們明悼萍迹苯影堰@塊流量接過來。”
他往前探了探身子，語氣輕快道：
“咱們正正經經籤一份商業廣告合約，主走CPA模式。價格嘛——就按你們給阿狸巴巴的六五折，給到我們就行。怎麼樣？賣不了吃虧，賣不了上當。”
周紅衣還沒來得及張嘴，耿直已經把頭轉向了沈南朋，順水推舟地補了一句：“正好沈學長也在，幫我們做個見證。”
周紅衣嘴唇動了動，話到嘴邊又咽了回去，然後又動了動，還是沒說出口。
他這個從來沒在價格上猶豫過的人，第一次體會到了什麼叫肉疼。
給阿狸巴巴的價格，當初就已經是在標準報價上打了個折上折。
現在耿直一張口，還要在那個折扣的基礎上再砍一刀。
六五折——算下來，這哪是盟友價，這分明是兄弟價，屬實血虧啊！
可轉念一想，明悼萍际亲约旱膽鹇约壝擞眩F在自己還要停掉人家的推廣渠道。
人家嘴上沒說什麼，心裡能不膈應？
如果只是短期合作，給人家這個價，於情於理，倒也能勉強接受。
周紅衣沒有接價格的話，而是把話題拽回了剛才那個關鍵點上。
“價格都好說。但我真正擔心的是，就算我們簽了正常的商業廣告合約，大鵝那邊也不會認，依舊不肯和解。”
“周哥，你只管跟我簽好合約，剩下的事，我來搞定。”耿直襬了擺手，語氣自信滿滿，“我有足夠的人脈和辦法，確保360和企鵝順利和解，不會讓你為難。”
周紅衣相信耿直有人脈，但對廣告價格還有些疑慮。
見周紅衣還在糾結，沈南朋忍不住開口道：“得了老周，耿學弟都把話說到這個份兒上了，替你主動甩了個包袱，你還在糾結什麼？”
周紅衣沉吟片刻，終於開口問道：“耿老弟，你準備買多少廣告位？合作週期多久？”
耿直不假思索，語氣乾脆：“直接買斷兩年，每年廣告預算不低於800萬，不高於1億，超出1億的部分，不享受六五折優惠。”
周紅衣瞬間語塞，不禁嚥了口唾沫。
耿兄弟這羊毛薅得，手法是真他媽專業。
沈南朋在旁邊憋著笑，端起茶杯猛灌了一口。
……