聊天氣，聊空氣，聊移動網際網路行業景氣，聊南非世界盃，就是沒有聊明悼萍嫉腂輪融資。
吃飯不聊融資，這是沈南朋定下的規矩。
“餓了麼這個外賣模式，也挺有意思的。”羊冬隨口問了一句，“你們魔都也有類似的外賣平臺嗎？”
“羊總，餓了麼就是我們交大的校友創立的呢。”呂思雨接話，“而且，餓了麼公司就在我們明悼萍几舯冢粯菍印！?
“啊？餓了麼網站原來是魔都的公司啊？我還以為是帝都這邊的……”羊冬好奇起來，“他們餓了麼公司有多少人啊？”
“常駐辦公室的大概有個二三十人吧，再加上外面的地推團隊，會更多一些。”耿直接過話頭。
“他們每日訂單能有多少啊？”沈南朋好奇問了一句。
“上個月初，我跟餓了麼創始人張旭昊一起吃過雞公煲，那時聽他說日訂單穩定在了4000單以上，不過那時餓了麼還沒進軍帝都。現在就不知道了。”耿直認真道。
沈南朋若有所思。
耿直見沈南朋似乎有興趣，趁機試探問道：“沈學長，你怎麼看餓了麼的這種外賣模式？”
沈南朋沉吟片刻，緩緩開口點評：“當個小打小鬧的生意還是可以的，想做大很有難度，門檻不高，缺乏規模效應，賽道不大。”
“沒錯，”羊冬跟著接話，“模式太重，履約流程長，使用者沒有點餐習慣。而且這種網站地域性強，很難形成頭部效應。比團購網站這種輕資產模式相比，差遠了。”
羊冬見耿直連連搖頭，笑著道：“耿總，你不認同？你來分析分析？”
“我認同兩位基於現在的判斷，但不認同你們基於未來的判斷。”耿直頓了頓，笑著道，“這就跟陶寶網剛出來時，大家普遍否定它一樣。”
聽到耿直拿陶寶網來舉例子，沈南朋的好奇心徹底被勾起來：“小耿，怎麼說？”
“點餐依賴電腦，依賴網銀或現金，使用者習慣沒養成，商家配送效率低……這些都沒錯。”耿直反問，“但一兩年以後呢？”
不等沈、羊二人回答，耿直便自己回答：
“兩年以後，智慧手機使用者量會破3億，3G資費進一步降低，吱付寶支付更普及，餓了麼手機版日漸完善，使用者可以隨時隨地點餐……”
“賽道一旦起來，一旦有利可圖，或許就會有第三方配送團隊。屆時，對外賣公司來說，就可以變成只聚焦線上的輕資產模式……”
“如果兩年後餓了麼還活著，那餓了麼對行業的認知，就會遠高於其他對手。一旦日訂單突破百萬、千萬甚至更多，那意味著什麼？”
……
耿直巴拉巴拉說了一堆後，戛然而止，把時間留給了兩位聽得入神的投資人。
沈南朋摘一次性手套的手停了下來，羊冬送到嘴邊的最後一口披薩，遲遲沒有放進嘴裡。
身邊的唐嚴和呂思雨，同樣若有所思。
房間安靜了七八秒後，沈南朋才笑著開口：“小耿，你怎麼會對外賣模式瞭解這麼多？”
耿直：“因為我對這個世界充滿好奇。”
沈南朋、羊冬、唐嚴、呂思雨：“……”
“開個碗笑，開個碗笑。”耿直笑著擺手，“其實我是近水樓臺先得月。很多觀點是餓了麼創始人張旭昊的，我倆每隔一段時間就會一起吃個雞公煲聊聊天。”
“原來如此。”沈南朋頷首。
耿直鋪墊了那麼久，便繼續開始了自己的洗腦模式：
“沈學長、羊總，你們投資人最喜歡講的就是競爭格局、賽道大小、商業模式。但有時候，你們會被這些空洞的詞迷惑，會不接地氣。”
“在對具體業務的細節認知上，你們很多時候，跟創業者還是有些差距的。”
“我時常在想，如果一家資本，能投中一個既懂得仰望星空、又懂得腳踏實地的創業者，那就是絕配。這樣的資本不大賺特賺，天理難容啊！”
“老闆說得對啊！”旁邊的唐嚴很應景地鼓起掌來，“這就是千里馬與伯樂的關係！沈總和羊總，就是世之伯樂啊！”
“是啊！”呂思雨也再次接話，“可如果伯樂沒有認出千里馬，那就不能再稱為伯樂了吧？”
沈南朋和羊冬對視一眼，又同時看向這三個一唱一和的人，無奈撇了撇嘴。
飯局接近結束，耿直卻沒停下他的表演。
只聽他緩緩開口：“其實，對伯樂來說，最恐怖的不是錯過千里馬，而是錯把駑馬、甚至錯把驢當千里馬，跌大跟頭。”
羊冬聽出耿直話裡有話，忙問道：“耿總，願聞其詳。”
“我隨便舉個例子哈，以下純屬個人觀點，不帶任何感情色彩。”
耿直嘿嘿一笑，先疊