“師兄高見！”耿直給他豎起大拇指。
“那第三個機制呢？”朱笑虎問。
耿直最後伸出第三根手指：
“第三個機制，我們有心理諮詢師，專門設計社交破冰的話術和場景。”
“嗯？”朱笑虎脫口而出，“怎麼還需要心理諮詢師？”
說完，他下意識地看了一眼旁邊坐著的孫曉雯，意識到這話接得有點沒情商，心裡微微尷尬。
耿直笑著解釋道：“我們認為，陌生人社交的本質不是技術，是人性。所以我們需要懂人性的人。”
“對吧曉雯學姐？”耿直看向孫曉雯。
“沒錯，沒錯，老闆說得很對，陌生人社交的本質的確是人性。”孫曉雯忙跟著點頭。
不知為何，聽到陌生人社交的本質是[人性]二字，朱笑虎下意識地蹦出四個字——[七情六慾]。
他戰術性地端起杯子喝了一口水，掩飾那點微妙的尷尬。
接下來，耿直又將陌陌產品的基礎功能，跟朱笑虎講了一遍。
朱笑虎時而皺眉，時而點頭，最終對產品功能表達了認可。
“師兄，咱們再看一下商業模式。”耿直翻開新的一頁，“我們陌陌有三層變現路徑，前景和錢景都很廣闊。”
“第一層變現路徑是會員增值服務，這也是最快最直接的變現方式。”
“陌生人社交的本質是效率工具，使用者願意為更高效地認識人付費。”
“所以，我們產品的設計思路是，基礎功能免費，但高階功能付費，比如會員可以無限次打招呼、檢視誰喜歡我、優先推薦、隱身瀏覽……”
耿直直接開始算賬：
“假如月會員9元，陌陌付費轉化率為5%，則當使用者量達到500萬時，月收入就是500萬*5%*9塊月會員=225萬。年化近3000萬塊。”
“你的5%付費轉化率，設定的依據是什麼？”朱笑虎問。
“這個模式可以對標QQ會員，QQ會員轉化率超過了10%，我們陌陌估5%都算是保守了。”耿直回答。
朱笑虎手指摩挲著下巴上的胡茬，思索了一會兒，點了點頭，沒有再質疑。
“你的第二層變現路徑是什麼？”
“第二層是廣告變現，LBS廣告是移動網際網路的黃金模式。”耿直說著繼續開始掰手指：
“開屏廣告最適合品牌曝光，電影、快消品、汽車等品牌很適合。資訊流廣告可以基於LBS推送，比如餐廳、商城活動等等，都非常適合。”
耿直微微一頓，加重語氣：“最重要的是可以基於使用者畫像精準推送，效果比PC廣告要優質的多。”
“你的使用者畫像，具體是指哪些維度？”
“最基礎的是年齡、性別、興趣、位置，未來標籤肯定會更多，可以幾十上百個，畫像會更精準。”耿直回答。
朱笑虎連連點頭：“真實地理位置、真實興趣，廣告主願意為[附近的人]支付溢價——這個在邏輯上說得通。”
聽到風投大佬朱笑虎的點評，坐在旁邊的呂思峰深受震撼。
在此之前，他雖然一直在深度參與陌陌APP的開發，甚至還頂著CTO的頭銜。但他本人其實一直不太看好這個陌陌APP——總覺得有些無聊。
但此刻他才明白，陌陌竟然可以用這種方式賺錢，而且是賺大錢。
這一刻他才真正意識到，人家耿師弟不只是靠小聰明和邭庾龀蒣交大紅娘]的——人家這是真有本事啊！
我什麼時候，才能像耿師弟一樣，也能創個業啊……呂思峰心中嘀咕著。
耿直輕咳一聲，繼續介紹道：“第三層，我BP上面沒有寫，我直介面述。”
“如果說第一層會員增值服務變現是最快變現，第二層廣告變現是規模化變現，那麼第三層遊戲聯撸褪巧鷳B級變現。”
朱笑虎眉毛猛地一挑，身體微微前傾：“什麼型別的遊戲？”
“從輕量級社交遊戲開始。”耿直回答
朱笑虎的腦海裡瞬間飄過很多個產品。
開心網的偷菜、搶車位，Facebook的Zynga……
“假設陌陌使用者1000萬時，遊戲活躍使用者30%，月ARPU（每個使用者平均收入）5塊，月收入=1000萬×30%×5塊=1500萬塊，年化近2億。”
耿直直介面算，數字蹦得乾淨利落。
朱笑虎聽懂了。
徹底聽懂了。
他沉思了好一會兒，才開口總結道：“原來，陌陌不是一款產品，而是一個平臺。”
“對，師兄一語中