李冬平放在桌面的手指，輕輕點了一下。
他忽然清晰地意識到，“交大紅娘”的這位年輕創始人，與“餓了麼”的張旭昊，風格和談判段位截然不同。
這個耿直，對數字極度敏感，對控制權有著超乎年齡的執著和清醒認知。
李冬平面色不變，依然用平穩的語調陳述行業慣例：“耿同學，這個條款是國際標準……”
耿直不待他說完，便果斷打斷：
“李總，標準是用來被最佳化的。尤其在國內，創始人文化是公司的靈魂，保護創始人的控制權，本身就是最重要的投資邏輯之一。”
不等李冬平繼續解釋，耿直直接道：“要不我們暫且擱置此項，請繼續解釋競業條款。”
李冬平心中掠過一絲詫異，感覺創始人強勢得過了頭。
但他很快無縫銜接，繼續專業解釋道：
“第8.3條。為保證投資價值，創始人及核心團隊在職期間及離職後五年內，不得在全球範圍內從事任何與公司有競爭或潛在競爭的業務。同時，任職期間產生的所有智慧財產權，歸公司所有。”
耿直聞言直接笑了，半開玩笑半是冷笑道：
“五年？全球？所有智慧財產權？我們是一個校園起步的社交專案。這個條款，是假設我離職後會去南極洲開一個婚戀介紹所嗎？”
這話一齣，旁邊的陳律師嚇了一跳。
他覺得，即便是故意拒絕人家，在如此正式的談判中開這種玩笑，也很不得體。
耿直卻彷彿沒看到陳律師的眼色，繼續用略帶嘲諷的語氣追問：
“至於智慧財產權，‘所有’這個定義，是否意味著我半夜寫的一首與業務無關的藏頭詩，版權也屬於公司？”
李冬平沉默了。
這是他本場第一次出現明顯的停頓，他在快速判斷著：
這個年輕人，究竟是天生幽默感異於常人，喜歡用極端例子解構複雜條款？還是他根本就在故意胡攪蠻纏，為拒絕投資尋找藉口？
又或者，這本身就是一種談判策略，用以探測己方的底線？
幾秒後，李冬平調整了一下坐姿，語氣依然淡定，但措辭稍作軟化：
“耿同學，條款的寬泛表述是為了法律上的嚴謹與全覆蓋。具體的競業範圍，可以在補充協議中，基於公司‘主營業務’的清晰界定來進行協商和限定。”
“但是，”他話鋒一轉，重新變得強硬，“五年的期限和全球的基本範圍，是保護投資的核心底線，沒有讓步空間。這是行業對核心創始人團隊的普遍要求。”
耿直聞言，心中對李冬平的評估又清晰了一分。
李冬平優點很多，但缺點也明顯：在維護既定核心條款時過於剛性，缺乏靈活性，顯得有些教條主義。
他與厲海鵬交換了一個眼神，後者微微搖頭。
耿直向後靠去，擺出一個似乎是做出決定的姿態：“李總，非常感謝您和北極資本的找狻５峙略谶@兩個核心條款上，我們的理念存在根本分歧。”
“不瞞您說，我們同期也收到了另一家頂級機構的TS。他們給出的估值更高，在關於領售權和競業的條款裡，我們感受到了對創始人主權的基本尊重。”
李冬平臉色沒有表現出任何被拒絕的惱怒或失望。
其實，按照常理，他至少應該嘗試再做一輪磋商或解釋，畢竟簽約成功意味著又一筆可觀的佣金。
但他沒有。
因為他內心深處，本就對這項投資存有疑慮。
其實，一開始接到談判任務時，他聽完幕後老闆的介紹，就委婉表達過不看好‘交大紅娘’的模式，或者說，至少不值這麼高的估值。
但幕後老闆沒有采納他的意見，依然讓他按照指示來談判。
此刻的結果，或許反而讓他鬆了口氣——至少不用親手簽下一筆他認為對公司“不划算”的投資。
李冬平動作利落地合上筆記本，將鋼筆穩妥地插入西裝內側口袋。
他起身，語氣平和如初：“耿同學，我明白了。我會將貴方的最終立場和核心關切，完整地彙報給投資委員會。感謝你們的時間。”
他朝隨行的蔣律師微微點頭示意，隨即與耿直三人再次握手，然後乾脆利落地轉身，帶著律師離開了會議室。
整個過程乾脆利落，沒有一句多餘的廢話和情緒化的表達。
門輕輕關上。
耿直靜靜地坐了幾秒，回顧著剛才交鋒的每一個細節。
從之前的電話溝通、郵件彙報，到今日面對面的談判，李冬平的畫像在他心中終於立體、豐滿起來。
可以明顯地看出，