“不信的人，你講出花來也沒用。觀望的人，需要看到一些硬核的證據來增強投資信心，而最有力的證據就是訂單量。”

    他拿起一根筷子，在桌上虛畫了一條上升的曲線：

    “當你們能證明，訂單在持續、健康地增長，投資人才會相信未來有巨大盈利空間。到那時，有了資料支撐，你再回過頭去講什麼‘護城河’、‘規模優勢’、‘先發優勢’，才有說服力。”

    “可我們現在沒有海量訂單啊！這個死迴圈，豈不是永遠談不下投資？”康佳疑惑道。

    “現在沒有沒關係，關鍵是讓投資人看到趨勢，相信未來訂單量會爆發式增長即可，俗稱畫餅。”

    張旭昊一邊聽，一邊快速消化。

    他突然發現，耿直講得，跟朱笑虎劃定的‘日均1000單’，本質上是一樣的！

    耿直又補充道：“不同投資階段，投資人的關注點天差地別。簡單說，天使輪賭‘人和點子’，A輪B輪驗‘模式和增長’，C輪以後才真正看‘壟斷和利潤’。

    “我理解，你們專案現在應該算A輪階段，核心就是證明商業模式可行，有巨大的訂單增長潛力。故事和路徑，比當前的絕對數字更重要。”

    聽到這裡，汪源猛得一拍大腿：“昊哥，如果咱能學習‘交大紅娘’，把耿老闆講的三步走策略規劃好，線下線上聯動，不就能給投資人畫出一張訂單量將快速增長的大餅嗎？”

    “沒錯！”張旭昊忙點頭，再次感激地看向耿直。

    他心中已然明白，接下來與北極資本的溝通，重點該講什麼了。

    “老闆，再來一瓶果粒橙！”張旭昊有些激動，又點了一瓶果粒橙，讓耿直看得直搖頭。

    三個不喝酒的學生娃，以後真要做大地推、搞商務應酬，靠果粒橙可撐不住場面啊……耿直心裡暗暗搖頭。

    待老闆送來新開的飲料，康佳率先給耿直斟滿，虛心請教：“耿老闆，你怎麼會對投資人的門道摸得這麼清楚？”

    “多聽，多看，多琢磨唄。”耿直隨即壓低聲音，“而且，我們‘交大紅娘’最近剛好也在跟風投談判。”

    “哇！”汪源輕呼一聲。

    “這倒不意外。”張旭昊點評道，“你們已經跑出規模和口碑了，要快速擴張，融資是必然選擇。”

    “是啊，競爭逼的。”耿直順勢嘆了口氣，“復旦那邊已經冒出個‘復旦月老’，模式完全照抄我們，聽說背後還有世紀家緣網的支援。我們不盡快拿錢跑馬圈地，必死無疑。”

    隨即，他看似推心置腹地建議：“你們也要加速融資，把地盤站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出來的好模式，最後給別人做了嫁衣。”

    三人聞言，面色凝重，紛紛點頭。

    “耿老闆，你們接觸的是哪家機構啊？”張旭昊試探著問，康佳和汪源也豎起了耳朵。

    “這個嘛……”耿直臉上露出恰到好處的為難，“是個有溫度的資本，剛接觸，還在保密階段，不方便多說哈。”