此刻，面對三人眼巴巴的請教，他故意沉吟片刻，才開口猜測：
“你們‘餓了送’，抽傭才6%對吧？日單量要是還卡在一千單以下，這利潤肯定還是負的吧？”
三人臉上閃過一絲尷尬，對視一眼，還是坦盏攸c了點頭。
對於耿直那個把“飯急送”說成“餓了送”的口誤，三人只覺得他是嘴瓢，並未在意，更沒去糾正。
張旭昊沉默了幾秒，苦澀交底道：
“耿老闆明察。交大這邊算是主場，地推、接單甚至部分送餐我們還能自己頂上，只需招募少量送餐的兼職學生。但復旦那邊是新攤子，從地推、接單到配送，全得靠僱人，每天一睜眼就在燒錢，確實一直在虧。”
見張旭昊交了底，康佳也補充道：
“未來真要把規模做起來，人力成本是指數級上升。現在大部分資金靠昊哥家裡給的支援，也快見底了……我們甚至開始討論，要不要先砍掉復旦的業務線，收縮回交大。”
耿直聽著，表情逐漸精彩起來。
他眼睛微微睜大，眉頭先是一挑，繼而擰成一道豎線，最後乾脆鎖成了一個深刻的“川”字。
耿直帶著點難以置信的語氣問：“我記得當時路演時，評委齊楚秦教授建議你們做個系統來著？你們不會還沒開始搞吧？”
“沒有……”康佳訕訕回答道，“最近這一個多月，昊哥跑融資跑斷腿，我撲在復旦擴張上，程式設計這塊我們仨都是‘碼盲’，所以……一直沒啟動。”
耿直眉頭故意皺得更緊了：“怪不得！沒有網路效應，就這麼純靠人工，訂單要漲上去，得猴年馬月啊！”
“耿老闆，怎麼才能有網路效應啊？”康佳緊接著追問。
“簡單說，一要線上線下的宣傳把勢造起來，二要有個能讓使用者裂變的載體工具。”耿直解釋。
“我們也有宣傳啊！”汪源忍不住插話，“線下掃樓發傳單，校園BBS、人人網發帖灌水，啥招都試了，可效果就那樣，不溫不火的，沒啥卵用！”
張旭昊本想問‘讓使用者裂變的載體’是不是指線上網站系統，卻見耿直一直在忍不住地搖頭嘆氣。
“唉，你們真的是朽……”耿直強忍著，最終把那五個字嚥了回去，化作一聲長嘆。
雖然一直在被PUA，臉上火辣辣的，但張旭昊心裡反而更踏實了。
良藥苦口，忠言逆耳，這頓飯請得太值了！
他趕緊抱拳：“耿老闆，求你多多指點！我們到底差在哪兒？”
“我們‘交大紅娘’怎麼火爆起來的，你們關注過沒？”
三個人齊刷刷點頭，尤其是汪源，點得特別重。
“三位老闆，隔行如隔山，你們外賣的具體業務我不瞎指揮。”耿直襬擺手，話鋒一轉，“但我可以用自家案例，拆解一下我們第一場活動‘三步走’的打法，或許能給你們點啟發。”
“太好了！耿老闆謙虛了！願聞其詳！”
汪源直接側過身，面朝耿直；桌對面的張旭昊和康佳則雙手交疊，手肘撐在桌上，擺出認真聽地姿態。
耿直不緊不慢地吃了口青椒，才開口道：
“第一步，活動前。我們先通過神秘卡片和掛橫幅造勢，贏得了一大波同學們的好奇和關注，對吧？”
“對！昊哥和佳哥可能不知道，但我那幾天每天都在BBS上吃瓜，吃得可爽了，我特別清楚！”汪源忙道。
耿直給了他一個讚許的眼神：“在活動前，我們就積累了一大波使用者，網站報名也瞬間爆滿。但這只是萬里長征第一步。”
耿直伸出第二根手指，“第二步，活動中。我們用超預期的極致體驗，贏得了幾乎所有參與活動嘉賓的讚揚，這才為後續的場場爆滿奠定了基礎。”
三人沒參加過“非瘴饠_”活動，耿直便簡要介紹了幾個用極致體驗顛覆傳統交友活動的亮點，引來三人連連稱讚。
“耿老闆，那第三步呢？”汪源迫不及待追問。
“第三步，活動後宣傳。通過各種線上渠道和新聞媒體，讓活動成果發酵，很多遠在復旦、同濟的大學生，不但能知道我們的活動，也可直接通過官網報名，我們實現了破圈。最終實現了獲客-啟用-留存-收入-自傳播的閉環。”
“對應到你們‘餓了送’上面……哦不對，是‘飯急送’，我只在餓了的時候才想起你們產品，所以老是口誤，見諒見諒。”耿直忙道了個歉。
“沒事沒事，耿老闆你接著說，對應到‘飯急送’上面咋？”康佳連忙表示不介意。
“對應到你們‘飯急送’，底層邏輯是相通的。你們也需要造勢，需要有個好工具來承載流量、提升體驗，然後靠極致的送餐體驗留住使用者，再通過口碑發酵，一傳十，十傳百，形