“當然，您還可以加個資料埋點，記錄網站的訪問量、點選率、預約轉化率，之後可以迭代最佳化網站設計方面的問題。”
岸本光大摸著下巴，沉默良久，辦公室安靜得能聽見窗外的鳥叫聲。
櫻井雪看著林浩，緊張得手心開始冒汗，不停打著眼色；林浩只是微微搖頭，在身後擺了擺手。
岸本抬起頭，遲疑道：“這個設計方案確實很不錯，但是……你們能啃下來嗎？工作量不小吧？”
“我們是吃不下您給的專案，”林浩在一旁地座椅上坐下，翹起二郎腿，“但一整套的設計方案、設計好的功能程式和程式碼，都可以打包出售給您啊。方案的具體落實和執行，您找大公司直接完善不就好了？他們程式設計師多的是。”
“你不錯，創意還是賣掉的值錢。”岸本光大端起茶杯，老神在在地抿了大一口，“這方案我要了，報個價吧。”
林浩伸出手掌：“五十萬，專屬定製化的買斷價。”
岸本光大瞳孔微縮，端著茶杯的手一抖：“太高了，你這只是個創意草案而已，前面那些人整站開發的要價也不過這個數。”
“而且——你們才幾個人，收了錢跑路怎麼辦？我找大公司至少還有個保障，對吧？”
櫻井雪參與了那多多次會談，一眼就看出來他想砍價，敲擊自己面前那臺筆記型電腦：“岸本先生，請您看看這個。”
螢幕上，展現的是福臨門和清風莊的對等分屏網站頁面。
“這是我們接受的第一個專案，上線到現在，團餐訂單提升了57%。”
“清風莊您應該也熟悉，上線兩週，預約諮詢量提升了54%”
“我們又不是做一錘子買賣，一直在做長線郀I和維護網站業務。”櫻井雪繼續說，“您可以直接問山田先生，我們簽訂的契約文書、提供的售後服務怎麼樣，絕對不會拿了定金就一走了之，成為經濟犯。”
岸本沉默了幾秒，點頭道：“山田君確實提過，說你們很負責。”
“正因為我們是小團隊，才更看重口碑。”林浩收起電腦，補充道，“每個專案都做足了準備，才不會為了幾十萬砸掉自己的信譽和招牌。”
岸本盯著這兩個不卑不亢、自信滿滿的年輕人，不由自主地鼓起掌來：“厲害！果然是年輕人，就是有幹勁！”
他比了個ok的手勢，話鋒一轉：“但價格總得低一點吧，三十萬，如何？”
林浩沉吟了幾秒，開口道：“岸本先生，五萬定金，三十萬尾款。”
“設計方案進一步修改好後，您可以直接提交給選定的大企業，諮詢技術落實的可行性和效果，確認無誤後再付款。”
“另外，我們可以簽署競業協議。這個方案我們將無法提供給任何一家溫泉旅館型別的企業，最起碼能讓您這家店領先別人一兩年的時間。”
櫻井雪提起公文包，不經意的說道：“未來可是資訊化時代，人人都用電腦和手機查詢資訊，領先一步就是賺到。”
岸本光大盯著電腦螢幕，聞言立馬伸出手：“林桑，成交。”
“岸本先生，合作愉快！”林浩握住他的手。
櫻井雪在旁邊收起筆記型電腦，心中暗自鬆了口氣。
岸本從衣兜裡拿出名片，雙手遞過：“這是敝人的名片，以後有任何問題，隨時聯絡。”
林浩起身接過，微微躬身：“感謝您，岸本先生。”
岸本看向收拾物品的兩人，忽道：“對了，你們昨天就在我這住下了，對吧？”
“沒錯。”
“那再好好住一晚，你們的差旅費我報銷了。”
櫻井雪愣了一下：“這……”
岸本光大擺手道：“別客氣。咱們契約還沒簽呢，我還得去找律師商量文書條款的事宜，明天再過來籤正式合約，確認一些細節。”
林浩和櫻井雪相視一笑，躬身行禮：“多謝，岸本先生。”
兩人走出辦公室，在走廊上快步走動。
櫻井雪拉住林浩的袖子，小聲道：“成了嗎？他會不會反手找人把你剛才說的東西剽竊走？”
林浩解開領帶，搖頭道：“不會的，他比我們還怕這一套方案大批次洩露給同行，到時候吃虧的可不是我們。”
櫻井雪聞言臉上滿是笑容，忍不住邊走邊轉圈：“好耶！我們又成功了，創業也沒什麼難的嘛！”
林浩見她那麼興奮，生怕她真的驕傲自滿，忍不住打擊道：“別高興的太早，乙方最不好做了，後面有的我們改方案的。”
櫻井雪挽起他手臂，一蹦一跳地走下樓：“管他呢，後面的事後面再說，至少現在我很開心。”
林浩被她扯下樓，趕忙雙手將人扶正：“大小姐，別摔著了