这话说得直白。
楚怀城和马副使对视一眼。
林婉儿和刘掌柜也交换眼色。
郭孝适时开口：“诸位，王爷有句话——真理永远在大炮的射程之内。现在潜龙的钱庄体系，就像这片土地上的新树苗。树苗还小，只能先照顾自己人。等树长大了，树荫宽了，自然能让更多人乘凉。”
楚怀城听懂了潜台词。
西凉和江南想要乘凉，得先帮着浇水施肥，还得等树长大。 书满楼 https://188lp.co
“奉孝先生，”楚怀城放下文书，“西凉愿意合作，也愿意按规矩来。但股份方面”
“股份可以谈，协作号，潜龙占五成一，合作方占四成九。这是底线。”
“五成一”马副使计算，“那控股权还在潜龙手里。”
“对。”郭孝点头，“不只是控股权，规则制定权、人员任免权、风险裁决权，都在潜龙。这是原则问题。”
林婉儿开口：“江南可以接受潜龙控股。但江南分号的管理层，要有江南的人。”
“可以。”沈明珠接话，“但有个条件——协作号的管理人员，必须先在潜龙金融学院培训三个月。培训合格，才能上岗。”
刘掌柜皱眉：“都要培训？”
“都要，钱庄运作，规矩繁多。不懂规矩，容易出风险。培训既是对协作方负责，也是对钱庄体系负责。”
谈判陷入僵持。
楚怀城看向郭孝：“奉孝先生，咱们明人不说暗话。西凉要合作，但要体面。五成一控股，西凉接受。但西凉分号的管理，西凉要有足够的话语权。”
郭孝沉吟：“楚将军想要多少话语权？”
“掌柜和账房，西凉可以派人，但要经过培训。重大决策，西凉要有知情权和建议权，这是底线。”
林婉儿接话：“江南也是这个意思。”
郭孝与沈明珠对视一眼。
沈明珠轻轻点头。
“可以。”郭孝拍板，“协作号设‘协理掌柜’职位，由合作方推荐，培训合格后上任。协理掌柜有知情权、建议权，但最终决定权在总号任命的掌柜手里。”
楚怀城想了想：“可以接受。”
林婉儿也点头：“江南接受。”
“那股份比例呢？”刘掌柜问。
沈明珠开口：“协作号，潜龙占五成一，合作方占四成九。合作方的股份中，商行占多少，官府占多少，由合作方内部协商。”
马副使算了算：“西凉这边官府占三成，商行占一成九？”
“可以。”郭孝道，“具体细节，可以再谈。”
谈判持续了两个时辰。
最终定下框架：
第一，西凉、江南设协作号，潜龙占五成一股份，控股。
第二，协作号管理人员需经金融学院培训，合格上岗。
第三，协作号汇票暂限区域流通，信用达标后可逐步扩大。
第四，协作号设协理掌柜，有知情建议权。
第五，风险按股份比例共担，建立风险准备金制度。
送走两方代表，会客室里只剩潜龙这边的人。
柳城长舒一口气：“谈成了。比预想的顺利。”
郭孝笑了：“楚怀城和林婉儿都是聪明人。楚怀城看楚玉的面子，不会太为难。林婉儿在北大学堂，了解潜龙的做事风格。再加上沈姑娘那番‘种树乘凉’的话，点醒了他们——这事本来就是潜龙主导，他们能参与进来，已经是机会。”
沈明珠却皱眉：“奉孝先生，我有个担心。”
“说。”
“协作号的汇票流通受限，商人真的会用吗？”沈明珠道，“如果商人都不用，协作号就只是个空架子。”
郭孝看向柳城：“柳掌柜，你觉得呢？”
柳城笑了：“沈总办，这事我有想法。潜龙商行已经在全国有三十七处分号。钱庄可以和商行结合——有潜龙商行的地方，就在旁边开钱庄，或者干脆就跟商行开在一起。”
沈明珠眼睛一亮：“商行和钱庄结合？”
“对。”柳城展开一张商行分号分布图，“你看，潜龙商行在晋州有十二处分号，东川八处，南平五处，江南六处，西