没有选择饭店，显得更正式，也更便于张军掌握主场。
曾广强带着一份打印好的“北洼子”地块资料和一张油城市地图，准时赴约。
他表现得非常客气和重视，主动与张军握手寒喧，姿态放得很低。
“张总，久仰大名！以前在市建集团时，就常听业内人士提起您的大名和业绩，一直想拜访，今天终于如愿了！”
“曾主任客气了，我现在就是个刚起步的小公司老板，哪敢劳您大驾。”张军的态度不冷不热，保持着商人的谨慎。
赵大龙在一旁忙着端茶倒水，笑着打圆场：“大舅，曾主任，您二位都是大忙人，今天能坐到一起，就是缘分。
曾主任，您快给我大舅讲讲北洼子”的具体情况和市里的政策。”
曾广强也不拖沓，打开资料，指着墙上挂着的油城市地图（他特意带来了标注更详细的版本），开始详细介绍：“张总，您看，这就是北洼子”的位置，总面积大约三百亩。目前的现状确实如我之前跟大龙说的，比较荒凉。
但它的优势在于，第一，面积够大，适合整体规划开发。
第二，虽然目前配套差，但随着城市发展，水电路气这些都是可以逐步完善的；第三，也是最重要的，政策支持力度大。”
他拿出早已准备好的一份《油城市关于鼓励盘活存量土地的若干意见（讨论稿）》，递给张军：“张总，您看，针对这类地块，我们初步拟定的政策是。”
“土地出让价格可以按评估价的七折执
如果项目投资强度和税收贡献达到一定标准，还可以享受三免两减半”的所得税优惠————这些政策，都是实打实的好处。”
张军仔细看着资料，眉头依然没有舒展：“曾主任，政策听起来确实诱人。但北洼子”的硬伤太明显了。
三百亩地，就算七折，也是一笔不小的数目。
前期的场地平整、地基处理、排水系统建设，投入巨大。
我粗略估算了一下，光是把地势垫高两米，解决排水问题，就至少需要上百万方的土，加之工程机械费用，这就是好几百万的投入。
这笔钱投进去，什么时候能见到回报？风险太高了。
“7
张军不愧是经验丰富的老建筑人，一眼就看到了要害。
他开始就具体的土地价格、付款期限、政策落实的保障、后续配套跟进的时间表等问题，向曾广强提出了尖锐的询问，讨价还价，寸步不让。
曾广强则耐心解释，强调政策的诚意和灵活性，表示只要张军愿意接手，很多具体条款都可以再商量，他会尽力向市里争取更优惠的条件。
会谈一度陷入僵持。张军基于现实的风险判断，和曾广强基于政绩的迫切须求，形成了鲜明的对立。
这时，赵大龙的“纽带”作用再次凸显出来。
他时而站在张军的角度，向曾广强强调“军锋公司”初创的资金压力和风险顾虑，希望政府能拿出更大的诚意。
时而又站在曾广强的角度，向张军分析“北洼子”的长远价值和政策红利，劝说大舅“风物长宜放眼量”。
“大舅，您看，曾主任也是真心实意想解决问题，政策给得确实到位了。
三百亩地，七折，还能分期，这在以前想都不敢想啊。”赵大龙私下里对张军小声说，“城市向北发展的风声，我觉得不是空穴来风。
就算退一万步说，就算发展慢点，咱们以这么低的成本拿块地放着，也亏不到哪儿去，就当是固定资产投资了。
而且，跟曾主任搞好关系，对咱们公司以后接别的工程，好处太大了。”
转过头，他又对曾广强说：“曾主任，我大舅这人，您也看出来了，实在，搞工程出身的，凡事就讲究个稳妥。
他不是不愿意帮忙，主要是担心前期投入太大，公司刚起步，底子薄。
您看在我和我大舅都有诚意的份上，能不能在付款期限上再宽松一点？？或者，市里能不能协调一下，帮忙解决一部分前期的土方来源问题？”
赵大龙的斡旋，像润滑油一样，缓解了双方的紧张气氛，也让谈判得以继续深入。
他利用自己对双方性格和诉求的了解，巧妙地传递信息，提出折中方案，使得原本看似不可能的合作，渐渐显露出了曙光。
曾广强看到张军虽然态度谨慎，但对政策细节询问得非常仔细，知道他并非完全不感兴趣，只是在争取最大利益。
他心里也清楚，这块地再拖下去对他不利，必须尽快促成。
在谈判接近尾声，双方基本达成初步意向，但张军仍在尤豫最后的拍板时，曾广强忽然象是想起