，但四十块钱，就需要考虑了。

    特别是，这一号店面对的是社区，不是金融或商业金领。

    不怕有人一直来洗基础款，就怕没人敢进来。

    事实上，只要是进来了，总会有人愿意尝个鲜，就和你那汤泉宫开了许多项目一样。

    而人性便是由俭入奢易，由奢入俭难。

    当感受到价位不同，享受不同，自然也就不会总做基础款了。”

    范栐点点头：“重点是，一定要让客户感受出来明显区别！”

    “对，这就是我要说的第二点。”

    李星朗抬起两根手指，认真说道：“项目中的差别要明显，但服务上的差别不能明显。

    也就是说，决不允许出现服务员只顾着高价客户，从而忽略甚至是伤害低价客户感情的事情。

    这一点，可以写入员工守则里面。

    范林连连点头：“还有呢？”

    “会员活动我就不多说了，说一下相关的一个点吧。”李星朗道：“立下规矩，做头疗的时候，不要推销会员卡。只有在结帐的时候，才可以推销。”

    范栐若有所思：“服务至上。”

    “对，要精准把握顾客心理；洗头的时候喋喋不休，很招人烦。”李星朗说道。

    范桃桃笑道：“怎么感觉你很象头疗店常客啊，明明北平的头疗店并不多，一条街上都不一定能找到一个。”

    李星朗诚挚说道：“我也是下了功夫的好不好？这摊子买卖，总不能靠你一个人撑着，而我什么都不管，躺在原始股上坐享其成。”

    范桃深深看了他一眼，心中好感愈发浓郁————

    异性魅力来源于吸引，好感来源于可靠；这两点，恰巧都能在他身上看见！