“正是此理。”郭嘉顺势道。
“此外，我主公听闻幽州军中有不少原冀州籍贯的子弟，早年北上投军谋生。
我主亦是冀州人士，念及乡谊，特备微薄安家之资，托在下寻访带回，也好让他们与家人团聚，此乃私谊，还望刘使君行个方便。”
他递上一份名单，上面只有寥寥十数个名字，都是精心筛选过的，并非山村子弟的亲属。
虽然他的任务是带回小山村亲眷，但该防的一手他也不会落下。
刘虞接过名单，粗略一看，皆是底层军士姓名，并非什么紧要人物。
他沉吟片刻，他对公孙瓒麾下具体士卒并不熟悉，但此事看上去确是人之常情，且张显态度恭谦，又送上不少并州特产和新式农具作为礼物，便点了点头。
“此等小事，老夫并无异议，然军中事务，尤其涉及伯圭部下，还需他首肯方可，郭侍中还需与他分说。”
“自然，自然。”郭嘉连忙应道。
“公孙将军处，在下自当另行拜会，刘使君深明大义，体恤下情，嘉佩服。”
离开刺史府，郭嘉马不停蹄，立刻又向蓟城东南的军营递了帖子，求见降虏校尉，都亭侯公孙瓒。
与刺史府的简朴平和不同，公孙瓒的军营寨栅森严，刁斗林立。
公孙瓒本人并未立刻出现，郭嘉在等侯的帐中，能清淅地听到外面校场上军队操练的呐喊声和金铁交击之声，凛冽肃杀。
足足等了半个时辰，一身戎装，面容冷峻的公孙瓒才大步走入，目光如电，扫在郭嘉身上，带着毫不掩饰的审视和一丝倨傲。
“并州张显的人？找我何事？”
他声如洪钟，开门见山，毫无寒喧之意。
郭嘉不以为意，依旧含笑行礼，将应对刘虞的说辞稍作修改，再次说了一遍。
强调并州愿与幽州强军“互通声气”，并提及寻回乡人之事。
“哼，刘虞那老儿答应你了？”
公孙瓒冷笑一声，直接打断郭嘉：“他倒是会做人情。”
郭嘉心思电转，立刻捕捉到这话语中的缝隙，他苦笑一声，压低声音道：“刘使君确已应允，然在下深知，幽州军威，系于将军一身，此事最终如何，岂非还得将军一言而决？刘使君——呵呵，终究是文官心思，怀柔为主。”
他递上一顶高帽，并隐隐将刘虞与自己区分开来。
公孙瓒脸色稍缓，显然对郭嘉的“识趣”颇为受用。
他接过名单，扫了一眼：“都是些小卒子，张候倒是有闲心。”
他顿了顿，目光看向郭嘉：“并州近来动作不小啊，又是打胡虏，又是劳什子的比武大会，那前十的奖品看的我都是心动不已。”
郭嘉心中了然，这是要谈条件了。
他立刻笑道：“将军消息灵通，我并州确有些许新巧之物，然皆是为了保境安民。
将军麾下白马义从威震塞外，若能用上并州器械，必是如虎添翼。
来时主公已有交代，若将军不弃，愿赠百炼环首百柄，精炼骑枪头三百枚，以为觐见之礼，日后也愿与将军互通有无。”
公孙瓒眼中闪过一丝贪婪和满意，脸上终于露出一点笑容，“张侯果然大方，既然如此，些许小卒，你要带走便带走吧，我会吩咐下去，不过。”
他话锋一转，带着警告意味：“幽州的事，自有幽州人料理，并州的手，最好不要伸得太长。”
“那是自然！”郭嘉嘴角勾起，他最喜欢跟这种莽夫玩了，省事，不过你说不插手就不插手？
我主可是总督三州军务的前将军，晋乡候！
他笑道：“并州绝无他意，唯愿与将军此等豪杰结份善缘，北疆胡患未靖，将来或许还有借重将军虎威之时。”
当夜，公孙瓒甚至在营中设宴款待郭嘉。
宴席谈不上奢华，但大块吃肉，大碗喝酒，气氛粗犷热烈。
公孙瓒及其部下将领言语间对刘虞的多有不满，认为其懦弱迂腐，徒长胡人气焰。
郭嘉只是含笑听着，偶尔附和几句，绝不深入，更多是巧妙地将话题引向军事武备，骑兵战术，并“不经意”地透露些并州军力之强，装备之精，既展示肌肉，又投其所好。
接下来的几天，郭嘉变得异常忙碌。
他一边派人持公孙瓒的手令，前往各营连络名单上的小山村子弟，发放安家费，安排他们脱离军籍。
一边与公孙瓒派来的军需官交接赠送的军械，并暗中接触了一些对刘虞政策不满，倾向于公孙瓒的军中中层将领，饮酒畅谈，撒播并州的强盛与张显的“惜才”之名。