“不管是電子產品，還是農產品，甚至是服裝首飾，它們的功能和賣點，都是直觀的。主播可以在鏡頭前，清晰地展示出來。”

    “但潮玩不一樣。”

    “這東西太抽象了。”霍亞薇的臉上，露出了明顯的困惑和擔憂，“它的價值，更多的是體現在設計、情懷和收藏屬性上。這些東西，很難在短短幾分鐘的直播裡，有效地傳遞給那些非核心使用者。”

    她抬起頭，看向眾人，最終，視線落在了許琛的臉上。

    “對於直播帶貨的效果評估，我並不看好。”

    這個課題，確實是個麻煩。

    潮玩這東西，不像口紅，主播塗上嘴，顏色質地一目瞭然。也不像零食，主播吃一口，表情就能告訴你味道好不好。它甚至不像一件衣服，模特穿上身，版型設計高下立判。

    潮玩的價值，是虛的。是設計師賦予它的故事，是玩家投注在它身上的情感，是它在二手市場上被炒出來的稀缺性。這些東西，怎麼在幾十秒的短影片和幾分鐘的直播切片裡講清楚？

    路嫻那雙清冷的眸子也微微蹙起，她修長的手指在檔案邊緣摩挲著，顯然也在思考這個問題。

    “或許，可以從裝飾性的角度切入？”她試探著開口，“強調我們的手辦在居家佈置中的美學價值，比如搭配不同的家居風格，營造氛圍感。”

    趙圓穎緊跟著點頭，補充道：“對，我們可以和一些家居博主合作，讓他們在自己的影片裡植入我們的產品，展示手辦作為高階裝飾品的一面。這樣受眾更精準，轉化率可能也更高。”

    她們的思路，都順著霍亞薇的邏輯在走，試圖把潮玩這種“非功能性”的產品，強行塞進一個“功能性”的框架裡去。

    然而，討論了幾分鐘，霍亞薇卻發現，會議桌的一角，王浩從頭到尾都皺著眉頭，一言不發。

    他那張憨厚的臉上，是一種混雜著困惑和掙扎的神情，和他平時在群裡吹水帶節奏時的遊刃有餘，判若兩人。

    “王浩？”霍亞薇的聲音將眾人的注意力都吸引了過去，“你有什麼想法？”

    突然被點名，王浩的身子下意識地縮了一下，那副模樣，活像上課走神被老師抓包的學生。

    他有些尷尬地抬起頭，看了看許琛，又看了看路嫻，那張本來就有點圓的臉，因為窘迫，更顯得肉嘟嘟的。

    “我……我……”他支吾了半天，才撓著後腦勺，低聲說道，“我覺得……我說的也不一定對……琛哥和嫻姐都沒討論出個結果，我……”