這番話，像一道閃電，劈開了張子嵐心中那團混沌的迷霧。
是啊，她這幾天被逼得昏了頭，滿腦子想的都是怎麼賣出那些高階產品，怎麼去和那些專業主播拼話術，卻完全忽略了合約本身最大的漏洞！
“可是……”張子嵐的臉上，剛剛燃起的一絲希望，又迅速被新的愁雲所取代，“可是我……我不會賣啊。”
她指了指自己，臉上是毫不掩飾的沮喪。
“我真的不行。我一到鏡頭前，就不知道該說什麼。學著那些主播喊‘寶寶們’，我自己都覺得尷尬。讓我介紹產品，我也只會說一些乾巴巴的說明書。我根本調動不了氣氛，更別說讓粉絲衝動消費了。”
這才是她最絕望的地方。
她空有頂級的流量和顏值，卻是個徹頭徹尾的直播白痴。
看著她那副自我懷疑到快要哭出來的樣子，許琛忽然就笑了。
他站起身，繞過桌子，走到她身邊。
“誰說讓你去學那些主播了？”
他看著她，那雙總是帶著幾分壞笑的眼睛裡，此刻卻盛滿了令人心安的自信。
“張子嵐，你聽著。”
“今晚，你不需要任何表演，不需要任何話術，更不需要去討好任何人。”
“你就做你自己。”
“產品拿上來，你就當著所有人的面，直接試用。衣服合不合身，鞋子舒不舒服，零食好不好吃……你心裡怎麼想的，嘴上就怎麼說。好就是好，不好就是不好。”
“至於價格，”許琛的嘴角，勾起一個堪稱惡劣的弧度，“也別學他們搞什麼先拉高再打折的把戲。底價是多少，你就直接報多少。”
“然後告訴他們，就這個價，愛要不要。”
這話一齣，別說是張子嵐，就連旁邊一直大氣不敢出的助理小妹，都驚得張大了嘴巴。
這……這叫直播帶貨？
這分明是直播趕人啊！
哪有主播敢這麼跟自己的“衣食父母”說話的？
“可是……這樣真的會有人買嗎？”張子-嵐的聲音裡充滿了不確定。
“會不會，試了才知道。”許琛沒有解釋太多。
距離直播開始，只剩下最後幾分鐘。
做任何其他的調整，都已經來不及了。
張子嵐看著許琛那雙篤定而清亮的眼睛，又看了看牆上那正一秒一秒走動的時鐘，心中天人交戰。
最終，她像是下定了某種決心，猛地一咬牙。
“好！”
“就按你說的辦！”
第405章 愛要不要
“換！”
張子嵐只說了一個字，聲音不大，卻像是在這間凝固的直播間裡，投入了一顆深水炸彈。
旁邊的助理小妹徹底傻了，她看著張子嵐，又看看那個氣定神閒、彷彿一切盡在掌握的許琛，感覺自己的世界觀正在被無情地顛覆。
“嵐……嵐姐，現在換來不及了！指令碼、燈光、產品展示的流程……全都要重新弄！”
“按他說的做。”
張子嵐沒有解釋，她只是將那疊厚厚的，由郀I部和MCN機構的“專家”們連夜趕製出來的直播話術指令碼，拿了起來，然後，當著所有人的面，毫不猶豫地，扔進了腳邊的垃圾桶裡。
那份指令碼，她看過。
裡面的每一句話，每一個梗，每一個所謂的“銷售技巧”，都帶著濃濃的摹仿痕跡。她甚至能清晰地看到那些頭部主播的影子。
“所有女生！”
“OMG，買它！”
“三、二、一，上鍊接！”
這些話術本身沒有版權，誰都可以用。但直播這個行當，最殘酷的現實就是，類我者死。
每一個現象級的名場面，都是主播個人特質、現場氣氛、產品特性和觀眾情緒完美結合的產物，是天時地利人和下的偶然。
刻意去學，只會淪為東施效顰的笑話。
張子嵐比誰都清楚這一點。所以她之前才會那麼痛苦，那麼絕望。她做不到，也不屑於去做一個拙劣的模仿者。
而現在，許琛給了她第三條路。
或者說，是唯一的一條路。
做自己。
距離開播只剩下最後十分鐘。
整個直播團隊，在經歷了最初的呆滯後，瞬間像被注入了強心劑的機器，以一種近乎瘋狂的效率咿D起來。
郀I部的人衝進倉庫，手忙腳亂地將那些高檔化妝品和奢侈品包包撤下，換上成箱的邉臃、跑鞋和零食大禮包。
法務部連夜被從被窩裡薅了起來，緊急稽核新的商