在他的認知裡，國內電商平臺的抽成，普遍也就幾個點，百分之二十一這個數字，聽起來簡直像是搶錢。
“高？”路嫻像是聽到了什麼好笑的事情，挑了挑眉，“我的大老闆，你是不是對海外市場有什麼誤解？你去看看隔壁的櫻花國，咱們這種潮玩品牌，想進駐他們主流的線下線上渠道，對方開口就是百分之三十五，愛來不來。咱們這個價，已經是看在PU是新興市場開拓者，而且產品設計足夠驚豔的面子上了。”
她頓了頓，繼續解釋道：“而且，這百分之二十一，已經包含了所有產品的版權認定和法律支援費用。之前投咱們的那家資本，在海外法務這塊能量很大，幫我們省了一大筆事，也壓下了一部分成本，不然這個數字只會更高。”
許琛這才恍然。他確實對這些商業細節不甚瞭解，聽路嫻這麼一對比，百分之二十一這個代價，似乎也不是那麼難以接受了。
“不過，歐美的潮玩市場，比我們想像的要成熟得多，也飽和得多。”路嫻的語氣變得嚴肅起來，“他們的市場總額，基本是固定的，蛋糕就那麼大。那些渠道商之所以願意跟我們合作，與其說是看上了咱們的產品能幫他們開拓多少新使用者，不如說……”
她故意賣了個關子，用手指點了點桌子對面，也就是許琛這邊。
“不如說，是看上了咱們背後的這片市場。”
許琛瞬間就明白了。
“他們想把國外的潮玩，通過我們的渠道，賣到國內來？”
“聰明。”路嫻打了個響指，“PU現在在國內，就是潮玩這個概念的代名詞，是當之無愧的龍頭。咱們費盡心力開拓出來的市場，在他們眼裡，就是一片還沒被收割過的肥美韭菜地。他們手裡有大量成熟的設計和IP，只要跟著咱們的船，就能輕輕鬆鬆地開進來賺錢。”
這確實是個問題。引狼入室，為他人做嫁衣，這種事情在商業競爭中太常見了。
許琛正思索著應對的策略，卻看到路嫻臉上那副胸有成竹的表情。
“你好像一點都不擔心？”
“我為什麼要擔心？”路嫻反問，那雙漂亮的眼睛裡閃爍著狡黠的光，“我不僅不擔心，我還主動幫他們把這條路鋪平了。”
“嗯？”
“我在協議里加了一條，”路嫻的嘴角勾起一抹得意的弧度，“所有他們想要引入國內市場的潮玩產品，必須，也只能，通過咱們PU的官方渠道進行代理和發售。”
許琛愣住了。
他看著路嫻，腦子飛速轉動，分析著這條條款背後所蘊含的巨大價值。
這已經不是簡單的商業合作了，這等於是讓PU直接成為了所有歐美潮玩進入中國市場的總代理和守門人！
定價權、宣發節奏、渠道分配……所有的一切，都將被PU牢牢攥在手裡。
這簡直就是空手套白狼，用別人的產品，來填充自己的貨架，賺自己的錢。
“他們……這也肯？”許琛覺得有些不可思議。那些在商場裡摸爬滾打幾十年的老狐狸，怎麼會同意這麼苛刻的霸王條款？
“你太小看繁星娛樂的能量了。”路嫻笑了起來，那笑容裡帶著幾分呋I帷幄的從容，“也太小看你這位‘金牌創作人’的名頭了。”
她身體靠回椅背，慢條斯理地解釋起來：“潮玩這個東西，本質上玩的是時尚和人設。我跟繁星娛樂那邊達成了深度繫結協議。以後繁星娛樂推出的所有新人偶像，他們的時尚顧問團隊裡，必須有咱們PU的設計師。我們會根據每個藝人的特點，為他們量身打造專屬的潮流屬性和周邊產品。作為交換，這些藝人，以及繁星娛樂旗下所有的宣傳渠道，都會成為PU的代言人和推廣平臺。”
許琛的思路瞬間被開啟了。
他明白了。
路嫻玩的根本不是簡單的產品買賣，她是在構建一個生態！
一個集“明星IP打造”、“粉絲經濟轉化”、“潮流文化引領”於一體的商業閉環！
歐美的渠道商為什麼會同意那個霸王條款？因為他們看到的，不僅僅是PU這個品牌，更是PU背後，繁星娛樂所代表的，那龐大到恐怖的、可以被精準觸達和轉化的粉絲流量！
一個PU，他們或許可以不在乎。但一個能持續不斷製造偶像、引領潮流的娛樂帝國，他們不能不在乎。
“你這一手，硬是把一條銷售渠道，玩出花來了。”許琛由衷地讚歎道，“屬於是吃完國外吃國內，還讓兩邊都覺得自己沒吃虧，真是了不起的咦鳌！?
這已經超出了單純的商業談判技巧，這是一種對資源整合和人性博弈的深刻理解。路嫻不愧是繼承了路遠山那顆商業頭腦的女人，她天生就適合在商場上衝殺。
“光說不練假把式。”路嫻從隨身的包裡拿出一個平板電腦，解鎖後推到許琛面前，“工作成果如果只是體現在文字彙報