這哪裡是合作！
這是巧取豪奪！
路嫻的臉色也瞬間冰冷，剛要開口，卻被許琛一個眼神制止了。
“聽起來，對我們沒什麼好處。”許琛甚至笑了笑，語氣輕鬆得像是在討論今天的天氣。
“當然有好處。”
季晨胸有成竹地丟擲籌碼。
“第一，我們可以向貴公司採購首批兩千臺機器，按零售價。第二，也是最重要的，共享渠道。未來我們美塑鋪設的所有點位，都可以無償提供給你們POPUNICORN使用，我們甚至可以承擔你們的鋪貨成本。”
會議室裡所有人都被這番話震住了。
唯有許琛，在短暫的思索後，緩緩搖了搖頭。
“季總，你的條件很誘人，但我們不打算出讓核心技術。”
就在季晨眉頭微皺的瞬間，許琛話鋒一轉。
“不過，我們可以換一種合作方式。”
他迎著季晨審視的目光，將自己早已準備好的方案和盤托出。
“我們可以成立一個專案合資公司，由我們POPUNICORN出技術和設計方案，你們美塑出資金和渠道。未來所有機器的生產和鋪設，都通過這家合資公司來進行。”
“至於點位的分配，也很簡單。”
許琛的嘴角，勾起一抹讓季晨都感到心悸的弧度。
“我們兩家的產品，在同一個點位上，按一比一的數量進行佈置。”
“比如一個商場鋪設兩臺機器，那必須有一臺，是專門售賣我們POPUNICORN的產品。”
“這個條件，是寫進合約裡的硬性條款。”
這個方案，瞬間讓在場的所有人都愣住了。
就連季晨，都沒想到許琛會提出這樣一個完全超出預想的、近乎平等的合作模式。
他沉默了。
這個方案，對美塑而言，有利有弊。
利，是能用最快的速度，獲得這套成熟的商業模式，搶佔市場先機。
弊，是他們每擴張一步，都等於在為POPUNICORN這艘小船，無償地搭建航道。
江南美塑這艘巨輪，要拉著POPUNICORN這艘小舢板，一起遠航。
會議室裡陷入了長久的死寂。
許琛也不催促，只是安靜地端起茶杯，小口地喝著。
他知道，自己賭對了。
盲盒沒有壁壘，盲盒機也沒有秘密。
不合作，是螳臂當車。
但合作，卻能用對方的資源，解決自己眼下最大的難題——資金不足，擴張困難。
江南美塑要鋪一萬個點，他們不在乎分出五千個。
但對POPUNICORN而言，這是能讓自身發展速度瞬間提升十倍的巨大機遇！
良久，季晨抬起頭，金絲眼鏡下的眼眸裡，閃爍著複雜的光芒。
他對著許琛，緩緩地伸出了手。
“許總，你的魄力，讓我佩服。”
“合作愉快。”
當江南美塑的團隊心滿意足地離開後，王浩和路嫻再也忍不住了，立刻圍了上來。
“我還是覺得這個事情辦的草率了！”
“許琛，盲盒機是我們唯一的出路了！江南美塑不會那麼老實的！”
許琛看著夥伴們那副著急的模樣，笑著將自己的分析和盤托出。
“江南美塑之所以著急，一方面是因為盲盒行銷的方式確實很好，另一方面，就是我們佈局的威懾力。”
“他們大抵上可以判斷出來我們沒有鋪貨全國的能力，但是也清楚我們背後有資本支援，而這個資本的支援力度，他們不敢賭。”
“如果今天來了，我們硬是不合作，或者搞拖延。那麼美塑肯定不會猶豫，回去就會自己開幹。”
“所以態度不能曖昧，要麼答應，要麼就是不答應。”
“到了美塑這個體量，怕的不是競爭，而是意外。”許琛指了指文創園擺著的樣品盲盒機，笑道：“這個東西，就是意外。”
“而我們的剩餘資金，拼下全部，也就勉強可以跟上美塑三分之一的鋪貨量而已。甚至這都需要回款時間的。”
“但是現在，我們卻可以合作了。”
美塑的渠道比之前渠道商歸攏的渠道也差不了多少，而且美塑是供應商，還是種類繁多，卡實體店脖子的那種大供應商。
這種渠道不比之前的強的多？
況且，經過路叔叔的點撥，許琛也明白了一個道理。
渠道也好，行銷方式也罷，這些都只是術，而非道。
POP UNICORN真正的核心競爭力，那張足以顛覆整個行業的最終王牌，已經開始在暗中，