雪片般的合作意向，從全國各地飛湧而來。
“許總！三天！整整五十二個有效聯絡！”路嫻將一份整理好的資料表格放在許琛面前，那張總是帶著幾分颯爽英氣的俏臉上，此刻也難掩激動，眼眸裡閃爍著興奮的光芒。
這五十二個聯絡方，背景五花八門。有大型連鎖影院的採購經理，有區域性電玩城的郀I總監，甚至還有幾家正在尋求業務突破的連鎖奶茶品牌。
但他們感興趣的點，卻出奇地一致。
正如許琛所預料的那樣，這些人對盲盒本身，甚至對那臺設計得少女心爆棚的機器，都只是渿L輒止地問了幾句。
他們真正關心的，是那份足以讓任何一個線下實體店經營者都怦然心動的利益分配方案。
“這個提成模式，太狠了……”
這是一位來自南方的連鎖電玩城老闆，在電話裡發出的由衷感慨。
“不用我們出一分錢的機器成本，不用我們承擔任何鋪貨和庫存的風險，我們只需要提供一個插座和不到一平米的位置，就能拿到每個盲盒3到5塊錢的銷售提成？”
這位在商海里摸爬滾打了十幾年的老江湖，在電話那頭的語氣裡充滿了難以置信，“小姑娘，你沒跟我開玩笑吧？”
這意味著，對於場地老闆而言，他幾乎是以零成本，為自己提升了一部分收入。但凡有點概念的老闆，都知道現在二次元商品的錢好賺，一個可以自動售賣二次元周邊的機器，怎麼看都是能增加收入的。
說句不好聽的，買遊戲機還得花錢呢！現在有人免費提供，還有什麼不樂意的。
這是一個足以讓所有老闆都無法拒絕的陽帧?
當然，也有精明的商家提出了更進一步的要求。
“提成模式我們很感興趣，但我們商場的位置都是寸土寸金，不可能白白給你們用。”一位來自一線城市頂級商圈的招商負責人，在電話裡的態度就顯得頗為倨傲，“如果要進場，攤位費是必須的。我們可以給你們一個打包價，一個月五千塊。”
面對這種要求，路嫻按照許琛提前教好的話術，從容應對：“王經理，攤位費我們可以談。但如果我們支付了攤位費，那就意味著我們的合作模式，從單純的利益分成，變成了帶有對賭性質的租賃。我們承擔了額外的成本，自然也需要您這邊，給出一個最低的銷售額保證。”
“如果一個月的銷售額，連您這五千塊的攤位費都覆蓋不了，那就證明這個點位不適合我們的產品，我們也會及時撤走，避免雙方浪費更多的時間和資源。”
這番有理有據、不卑不亢的回應，瞬間就打消了對方想要坐地起價的念頭。
網路上早已被粘土手工短影片和“太空兔”的熱度吸引了一波愛好者，如今，這股熱潮終於開始反哺線下。
POP UNICORN的無人銷售模式，以一種超乎想像的順利程度，獲得了市場的初步認可。
外部渠道高歌猛進，內部的“根據地”建設，自然也不能落下。
“全國的市場我們要鋪，但江城，是咱們的大本營，一寸都不能讓！”
許琛將一張巨大的江城市區地圖鋪在桌上，用紅色的馬克筆，在上面圈出了十幾個最繁華的商圈和年輕人聚集地。
“浩子，別在社群裡當網警了，出來幹活。”許琛拍了拍死黨的肩膀，“這兩天，咱倆當一回地推。”
於是，江城各大商圈的電玩城和潮玩店裡，開始頻繁出現兩個少年的身影。
一個穿著簡單的白T恤和牛仔褲，氣質沉穩，眼神銳利，不像學生，倒像個年輕的創業老闆。
另一個則跟班模樣，手裡抱著一臺平板電腦，負責展示資料，眼神里充滿了對自己兄弟的崇拜。
“老闆您好，打擾一下，我們是POP UNICORN公司的。”
市中心最大的“玩家國度”電玩城裡，許琛和王浩找到了正在巡視場地的中年經理。
那經理姓李，挺著個啤酒肚，對這種上門推銷早已見怪不怪，擺了擺手，臉上寫滿了不耐煩：“不合作，不加盟，沒興趣，你們走吧。”
許琛也不惱，只是笑著將王浩手裡的平板電腦接了過來，點開孫佳精心製作的宣傳影片，遞到李經理面前。
“李經理，耽誤您三十秒。”
影片裡，那臺茱萸粉色的盲盒機，在夢幻的光影下緩緩旋轉，充滿了高階感和時尚氣息。
李經理的腳步下意識地頓住了，眼神里閃過一絲驚豔。
“這玩意兒……自動賣什麼的？”
“盲盒。”許琛言簡意賅，隨即劃開螢幕，展示出“太空兔”星座系列那一張張精緻絕倫的設計圖，“就是這個，我們自己的原創IP，目前在網上很火。”
“哦，盲盒