“想要一個小型家庭影院，能躺著看電影的那種。”

    “主臥的浴室，我想要一個足夠大的浴缸，可以泡澡。”

    “還有，全屋智慧家居聯動，花園的設計……”

    許琛將自己那些天馬行空的想法，有條不紊地，一項一項地全部說了出來。

    對面的學姐一直安靜地聽著，手指在平板上飛快地划動、記錄，偶爾會打斷他，問一兩個關於細節和尺寸的關鍵問題，但全程沒有對他的任何要求表示過驚訝或不解。

    等到許琛說完，學姐盯著平板上的戶型圖，和自己剛剛記下的草圖，琢磨了大概一分多鐘。

    然後，她抬起頭，看著許琛，再次用那種不容置疑的語氣，直接給出了結論。

    “可以做。”

    “設計加改造施工，所有硬裝、軟裝，包括全部傢俱，不含你說的那些電腦、影音、錄音等電子裝置，打包價。”

    她伸出三根手指。

    “三十萬，工期兩個月，拎包入住。”

    許琛徹底愣住了。

    三十萬？

    在他來之前，特意用手機查過。像他這種近兩百平的房子，如果要做如此大規模的個性化改造，光是設計費，市面上好一點的設計師就要收五六萬的。

    再加上施工費、材料費、傢俱費……全部下來，沒有四十多萬，根本不可能搞定。

    可眼前這位學姐，居然只報價三十萬？

    許琛看著她那張面無表情的臉，一時間竟有些猶豫起來。

    

    第177章 這不是現成的勞動力麼

    三十萬？

    這位學姐來之前，許琛等待時間裡用手機粗略查過。

    像他這種近兩百平米的大平層，如果要做如此大規模、高標準的個性化改造，光是設計費，市面上叫得上名號的設計師，開口就是五六萬起步。

    再加上施工、材料、軟裝、傢俱……一套流程下來，沒有個四五十萬，根本想都不要想。

    可眼前這位看起來比他還拽的學姐，居然只報三十萬？

    這價格，低得有些離譜了。

    許琛的沉默，在霍亞薇看來，卻是另一種意思。

    她那雙銳利的眸子微微一眯，似乎是早就習慣了客戶對價格的質疑。她以為許琛是嫌貴。

    自從創辦這家名為“匠心”的設計裝修公司，霍亞薇本以為能靠著自己領先的設計理念和真材實料的口碑，在市場上殺出一條血路。但現實，卻給了她一記響亮的耳光。

    她漸漸發現，設計這個行業，大眾的需求往往不是與眾不同，恰恰相反，大家真正需要的，是一種能夠被普遍接受和認可的普適化格調。

    和光同塵，與眾一致。

    一套房子，裝修得再有個性，若不能在親友來訪時得到一句“大氣”、“舒服”的評價，那在大多數業主眼裡，就是失敗的。個性化，在這個極度需要融入和認同的社會環境裡，是一種昂貴且不切實際的奢侈品。

    更何況，“真材實料”這四個字，本身就代表著低利潤。

    一個裝修公司的利潤大頭，往往都出自於材料報價的貓膩和水分。霍亞薇這種堅持用料、近乎透明的報價方式，在同行看來，無異於自廢武功。

    看著許琛皺眉不語的樣子，霍亞薇以為他是在盤算價格，個性直接的她，乾脆點開平板上的一個檔案，開始解釋費用的構成。

    “我的報價裡，利潤很低。”她的聲音依舊清冷，不帶感情地陳述著事實，“你看，你要求的專業級隔音，我用的材料是德國進口的‘靜音寶’，這種高密度隔音氈，一平米的價格就是普通材料的三倍。還有你說的浴缸，我給你選的是科勒的鑄鐵浴缸，保溫效能和耐用性最好，單價就在那兒擺著。”

    她手指在螢幕上划動，一項項資料清晰地羅列出來。

    “全屋智慧家居，我只會用‘米家’的全套生態，穩定性和相容性最好。木材，我只用實木，絕不碰任何合成板材。這些東西，成本都是透明的，你可以自己去網上查。”

    許琛安靜地聽著，他不是嫌貴，恰恰相反，他越聽越覺得這三十萬，簡直是良心到了骨子裡的價格。

    等霍亞薇說完，許琛並沒有就材料問題繼續糾纏，他靠在椅背上，身體微微放鬆，換上了一種探討的語氣，問出了自己真正關心的問題。

    “學姐，材料和施工的費用，我覺得很公道，甚至可以說……太公道了。”他頓了頓，目光直視著霍亞薇的眼睛，“但我不能理解的是，為什麼你的報價裡，完全沒有設計費？按理說，你提供的方案和設計，才是整個裝修裡最耗費心血和最有價值的部分。”

    霍亞薇正在收拾平板的手，猛地一僵。

    她抬起頭，有些錯愕地看著許琛。

    這是她從業以來，第一次有客戶對她說，她的設計，應該比材