他没上过学，更不懂市场营销，却凭着野路子的经验，直接摸到了“区域独家代理制”的门槛。

    这就是天赋，天生吃这碗饭。

    “你的想法非常对。”

    “你刚才说的，在正经买卖里叫‘独家包销’和‘区域保护’。”

    “你想，要是各个公社随便什么人都能拿咱们的货，卖的人一多，为了抢生意，他们私底下必然会互相压价，最后利润薄了，行市乱了，咱们的牌子也就砸了。”

    “但如果我们一个公社只挑一个人，这等于给了他一个独家赚钱的‘金饭碗’。”

    “物以稀为贵，只要别人拿不到货，他就不用愁卖不出去。为了护住自己兜里的钱，他自己就会拼命去维护咱们厂的口碑，遇到眼红捣乱的，他第一个不答应。”

    “这样一来，不仅好管理，咱们的资金回笼也绝对稳当。”

    六子听得入神，眼睛越来越亮，他以前只知道怎么倒腾赚钱。

    却从来没听过有人能把赚钱的门道总结得这么透彻。

    看着六子的反应，苏曼倾了倾身子，继续点拨：

    “不止是下边的代卖，对供销社也是一样，这叫‘吊胃口’。”

    “哪怕咱们以后厂子扩建了，机器连轴生产，仓库里有货，每次给他们送货的时候，也不能要多少给多少。”

    “得让他们觉得这东西紧俏，每次卖完都觉得还差那么一点没饱，这就叫‘饥饿营销’。”

    “六子，你要记住……”

    “靠低买高卖赚差价，那只是走街串巷的‘倒爷’，是下乘；起早贪黑想着怎么求别人买自己的货，这是普通的生意人，是中乘。”

    她伸手轻轻敲了敲桌面，一下一下，仿佛砸在六子心上。

    “而真正上乘的，是‘做局’，是做定规矩的人。”