我是很希望能达成合作的，我知道，这是一个机遇，也是一个能快速发展的契机，对于快速发展的旅游行业，保持现状，很快就会被淘汰出局的，
我也知道，包括保国大哥在内，几乎所有人都不会同意合作的，毕竟这是一群人辛辛苦苦两三年获得的成果，毕竟大家都有利可图，营业额也在日益增长。
合作也等于被收购，也等于把经营权交给了往南走旅馆，昔日的竞争对手，近乎仇人的一群人，要同步前行。
我开口了，我说:“先回答下引弟姐说的，为什么咱们不能自己开一家？首先既然国家开放旅游市场，就不可能没有要求的，据往南走旅馆的王楠说，首先需要最低三十万的现金验资，十万元的旅游保证金。这只是开始，还要三个更重要的要求，法定代表人，总经理必须有旅游经理资格证，咱们谁有？就算能聘请一个，还要有专职导游，这个咱们有，第三个要求，要有专职的计调，就是旅游线路策划人，咱们谁懂这个？都不懂吧？”
我停顿了下，徐天接话说:“这个我了解，很麻烦的，比如你要开通长城的旅游线路，没有旅游公司和旅行社，咱们随便跑，因为咱们是偷摸干。你要有了旅行社，旅游公司，你就要先申请，做线路图，等着批准，几辆车，司机的资质，车辆的资质，导游的资质，都要备案的。”
王引弟嘟囔着说:“那还开什么公司？这么麻烦，还不如偷摸干。”
我抬起头，扫视了一屋子的人后说:“我想了，如果不和往南走旅馆合作，人家自己也能干，人家不缺钱，就往南走旅馆老板开的车，我查过，叫蓝鸟，二三十万。既然开放了，也不可能只有往南走旅馆一家开旅游公司，到时候，个人的旅游公司一增加，竞争就会越来越大，据听说国营的旅行社也要改制，要改经营制度，到时候，咱们这偷摸干的，别说吃肉，汤你都喝不上！”
王彩云站在墙角说:“那既然往南走旅馆能自己干，为什么拉上咱们？咱们现在的旅馆两家，纪念品商店两家，饭店两家，合并后会不会吃亏？”
我笑了笑说:“彩云姐，咱家店是多？可营业额呢，人家一个饭店的投资就顶咱这所有的店，并且人家有六辆车，一半都是大金杯，并且他们的带团也多，和客运公司的大巴车也有合作。”
王招弟说:“那她们优势大，为什么找咱们合作？小北，别被她骗了吧？”
我看了看笔记本说:“合作不是看谁的店多，谁的优势大，这个有合作意向后，要请专门的评估机构评估资产，确定投资比例，然后根据投资比例定股东的分红比例，有了旅游公司后，要成立导游部，接待部，策划部，计调部，财务部，很多流程和事宜。”
徐天赶忙问:“那就不是月月分成了吧？”
我看了看笔记本说:“天哥，这个需要股东开会确定，一般都是年底分红，根据营业额的利润，确定第二年的投资额，分红额度，我也是书上看的，具体的我也不太清楚。”
保国大哥看人群静了，他说:“小北，那你说为什么王楠会找你，找咱们合作办旅游公司？”
我合上了笔记本，看着保国大哥说:“大哥，我觉得首先是咱们这两年开店比较快，获得了王楠的青睐，她看中了咱们敢想敢干的劲头。还有就是，如果咱们两家合作，能够快速扩张，不会被国营旅行社，新开的新旅游公司给挤掉，我俩还简单聊了聊关于国内的旅游线路，如果合作后，会很快推出国内游，比如天津，上海，一些大城市的线路。”
保国大哥有点惊讶，他问:“啊，不光做北京旅游吗？”
我起身坐到了保国大哥旁边说:“大哥，到时两边的人合一块，还要招一些人，光做北京的景点旅游，市场很小的，您看这两年经济发展那么好，国内的旅游也会越来越好，我们这一趟去上海就见识到了。”
保国大哥用手抿着嘴，脑袋不停地思考着，徐天在一旁嘟囔着说:“我觉得还是咱们自己干比较好，挣得也不少，月月能分钱，咱们自己偷摸干，也没有那么多的限制。”
王引弟和刘百鸟也附和着同意，这时候，王彩云突然走动了几步，然后大声说:“我觉得合作好，那样就能获得更多的旅客住宿，你们看往南走旅馆，他们现在只是挂靠旅行社，旺季的时候，每天都有大团，都是最少十多个人的，有时还有四五十人的，每天旅馆都能住满。”
我刚要接话，王彩云又说:“大哥，咱们不能这么憋屈了，花轿班明年如果停了，收入又少了很多，如果真像小北说的，旅行社开放，到时候个人旅游公司多了，市场就开放了，到时人家导游，一日游，都走正规了，咱们还这么小打小闹，偷偷摸摸，很快就会被淘汰的。”
保国大哥忽然眼里好像有了光，他看了看我问:“那咱们这和他们怎么算投多少钱？他们可是比咱们