第一百三十八章 票补大战!
    2014年6月13日,周五。

    魏安演唱会九站门票两天售罄的热度还未完全散去,一则行业快讯如冷水般泼向整个电影圈。

    美团旗下猫眼电影票务平台官微在上午十点发布公告:“这个夏天,放肆看!”活动!!””。

    一小时后,格瓦拉电影票务平台官微跟进:“不止一部,是全部!”活动正式激活!复盖《变形金刚4》《分手大师》《小时代3》《后会无期》《白发魔女传》

    《老男孩猛龙过江》《闺蜜》等暑期所有重点影片!沪、杭、宁、苏等长三角城市先行,后续逐步推广!”

    两条博文下面的评论区瞬间炸锅:“猫眼疯了??这得贴多少钱?”

    “格瓦拉也跟了!这是要跟票星球死磕啊!”

    “票补大战真的来了!我就说2014年要出大事!”

    “猫眼背后是美团,去年底刚完成C轮融资3亿美元,弹药充足。格瓦拉也拿了腾迅投资,虽然不多,但咬牙跟得起。”

    “票星球怎么办?跟不跟?跟的话,3亿美元够烧吗?”

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    票星球总部,紧急会议在上午十一点召开。

    李红娟坐在主位,脸色平静地看着投影上的数据。

    商务拓展总监王琳汇报最新情报:“猫眼这次是玩真的。他们和《变形金刚4》的发行方谈的条件很极端,不要片方返还垫资,只要每张票10元的返利。。”

    会议室里响起吸气声。

    “按他们的宣传口径,首周目标2000万张票”。”王琳继续,“如果真能做到,猫眼首周就要补贴超过4亿元。”

    技术负责人刘峰皱眉:“他们的钱经得起这么烧?”

    “美团刚融的3亿美元,至少能拿出10亿人民币砸市场。”财务总监分析,“而且他们不只要票务市场,更要支付场景。补贴电影票,本质是在为美团支付培养用户习惯。”

    产品总监陈默补充:“格瓦拉的目标更明确,守住长三角基本盘。。这次选择多片联补,是给用户更多选择,避免被单一影片捆绑。”

    李红娟听完汇报,沉默片刻,问:“我们的数据?”

    张涛调出后台:“目前票星球月活用户1450万,合作影院1200家,复盖城市180个。6月以来日均

    “猫眼和格瓦拉这一波,能抢走多少?”李红娟问。

    格瓦拉在长三角的根基很深,多片联补能巩固内核用户。”?”

    财务总监快速计算:“按目前的市场规模,暑期档总票房预计在90亿—100亿之间。。这几乎会烧光A轮融来的大部分现金。

    会议室陷入沉默。

    跟,烧钱大战看不到尽头;不跟,市场份额将被蚕食。

    李红娟忽然笑了笑:“我们为什么要跟?”

    众人看向她。

    “猫眼补贴《变形金刚4》,格瓦拉补贴多部电影,都是在为别人的内容买单。”李红娟说,“而我们手里,有自己的内容。”

    她切换PPT,屏幕上出现《失恋33天》的海报。

    “7月4日上映,成本1000万,薛晓路导演,高媛媛、张译主演。”李红娟缓缓道,“这是我们未来影业的第一部电影。”

    王琳:“李总的意思是————”

    “我们不参与他们的混战。”李红娟斩钉截铁,“我们打自己的牌。”

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    她转身看向财务总监:“如果首周卖出2000万张票,我们要补贴多少?”。”

    “但我们能收回多少?”李红娟问。

    “作为片方,每张30元的票,我们到手约10元。”财务总监说,“2000万张票,片方分帐约2亿元,这笔钱报销我们的票补垫资后,我们仍然净亏损2亿元以上。”

    会议室里有人皱眉。

    李红娟却笑了:“但这2亿亏损,换来了什么?”

    她自问自答:“第一,2000万观众走进影院看我们的电影。第二,话题度和讨论度拉满。第三,向市场证明,票星球模式不仅能帮别人卖票,更能帮自己卖票。”

    “更重要的是,”她语气加重,“这2亿亏损,实际上是从左口袋到右口袋。

    票星球补贴的钱,流向了未来影业。而未来影业是我们控股的公司。这笔帐,在集团层面是可以内部消化的。”

    张涛恍然大悟:“李总的意思是,我们用票星球的补贴,为未来影业的电影做宣传?”

    “对。”李红娟点头,“而且这笔宣传费花得值。传统电影宣发,砸2亿未必能换来2000万观影人次。但我们用票补,可以直接换来实实在在的观众。”。而电影还有

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