也得做牌子？”

    “可不是嘛。”

    何宇柱提起茶壶，给徐慧珍斟了一杯，接着道，“那你想，要把牌子立稳，最要紧的是什么？”

    “质量？”

    徐慧珍想也没想便脱口而出。

    “质量当然要紧，可服务呢？”

    何宇柱笑了。

    徐慧珍的念头还停在从前，“想想那些大酒店。”

    “对啊！”

    徐慧珍恍然，“酒店的服务，特别是顶尖酒店那一套……不过，盖房子卖房子，怎么搞服务？”

    “你听我讲。”

    何宇柱说，“首先不能盖两栋楼，卖了就完事。

    要是没打算长久做，或者只想捞一笔，那自然随便。

    可要想做得久、做得大，就得用心。”

    “头一桩是设计。

    房子里头怎么布局，坐北朝南是基本，当然有些地块实在没法完全满足，那也得尽量让主要房间朝南。”

    “其次是气候。

    比方说北方冬天冷，得琢磨取暖的事。

    现在普遍用暖气片，其实取暖效果不算最理想。”

    徐慧珍坐在对面，指尖无意识地摩挲着茶杯边缘。

    何宇柱的声音不高，却字字清晰，像石子投入深潭。

    “第一步，得把根基扎在北边。”

    他说，“南边的市场眼下伸不过去，暂且放一放。”

    “其次是园子。”

    他伸手在桌面上虚虚画了个圈，“四面围起来，里头种树修路，安上孩童玩的秋千、老人歇脚的长椅。

    这样的园子，就是咱们的脸面。”

    “最后是照看园子的人。”

    何宇柱收回手，“既然圈起来了，里头的花草、路灯、路面，样样都得有人打理。

    这活儿不如捏在自己手里。

    从卖房子，到往后几十年的维护，一条线攥紧。

    让人买了我们的屋子，夜里能踏踏实实合眼，不必担心墙角渗水、楼梯松动。

    我们把关严了，这份长久照看的费用，自然也能成为活水。”

    徐慧珍听得入神，背脊不知不觉挺直了。

    她做生意向来讲究实在，酒里绝不掺水，这话正撞在她心坎上。

    “在理！”

    她眼底亮起来，唇角有了笑意，“找你合伙，这步棋算是走对了。”

    “别急。”

    何宇柱却摆了摆手，“想赚得多，手里得有硬本事。

    盖那种矮趴趴的几层楼，利薄。

    要起，就起高的——我看十八层正好。

    装上铁匣子似的电梯，人站着不动就能上下。