第170章 真假货的试金石
久的生产,每一道工序他都摸得烂熟,别人做的货跟自家的有什么区别,他一口就能尝出来。

    小芳没尝,她看的是包装。她把假货的包装纸跟自家的摆在一起对比——纸的厚度、印刷的清晰度、字号的大小、编号的有无。她拿笔在纸上记了五条不同:

    一、纸:假货用薄牛皮纸,真货用厚牛皮纸(县造纸厂定制)。

    二、印刷:假货手刻章盖印,笔画发虚;真货木版印刷,笔画清晰。

    三、编号:假货无编号;真货有年批编号。

    四、封口:假货用浆糊封口,真货用棉线扎口。

    五、分量:假货比真货轻约半两。

    “这不光是做假货。“小芳看着自己记的这五条,声音有点冷,“这是有人在专门仿咱家的东西。他知道咱家用什么纸、印什么字、怎么封口——他不是随便做的,他是照着咱家的样子做的。“

    李享知一直坐在旁边听,没说话。等三个孩子都看完了、说完了,他开口了。

    “你们三个,今天看到的东西,我上次去省城就看到了。可我没急着说——我想等你们自己去看。小军今天带回来的这包假货,比我上次看到的多了一样东西。“

    “啥?“小军问。

    “有人专门拿着假货去老张头店里退货。“李享知说,“这说明啥?说明做假货的人不光是在别家店里卖,他还在往咱的渠道里掺假货。“

    小龙的拳头在桌下攥紧了。

    “掺进老张头的渠道,老张头分不出来,假货就混在真货里卖。顾客吃了假的,觉得''李记''的货差了。他下次就不买了——不光不买,还会跟别人说''李记的麻花酥不好吃了''。传出去,咱们的客户就散了。“

    “散了客户不算完。“小芳接了一句,“咱跟标准店签的协议里有一款——如果顾客对产品质量有投诉,合作店有权终止协议。要是有人故意拿假货去投诉,老张头扛不住压力,跟咱解约了,咱就丢了一个标准店。丢一个就少一个。“

    这话让桌上的空气冷了一截。

    小龙开口了,声音压得很低:“爸,咱去找那个人。“

    “找谁?“

    “做假货的那个人。姓刘的、姓陈的——谁做的,找谁。“

    “找了然后呢?“李享知看着他。

    “让他停。“

    “他不停呢?“

    “那……“小龙卡了一下。

    “你去找他,他今天停了,明天换一个地方接着做。你找了他一家,还有两家、三家。“李享知拿手指敲了敲桌面,“你记住一件事——打假货不是打人,是打路子。他不走这条路子了,自然会走别的路子。可你要是只堵了一个口子,他换个口子接着冒。“

    “那咋办?“小龙的眉头拧得更紧了。

    李享知没立刻答。他从桌上拿起那包假货,翻来覆去看了两遍,又放下。

    “小芳,你刚才记的那五条不同,能不能写成一张单子?“

    “能。“

    “小龙,你刚才说的那些工艺上的差别——面醒了多久、油温多少、糖放多少——能不能也写下来?“

    “能。“

    “小军,你今天在巷子里转了一圈,哪几家卖假货、哪几家卖真货、假货从哪来的,能不能画张图?“

    小军点了下头。

    李享知靠在椅背上,把三个孩子看了一遍。

    “你们三个,从明天开始,各做各的事。小芳,你把真假货的对比写成一张单子——越细越好,让不懂行的人也能看明白。小龙,你把咱家的工艺流程从头到尾写一遍——从原料进来到成品出去,每一道工序、每一个参数都写上。小军,你把省城那条巷子里的情况画张图——谁卖啥、从哪进货、谁打了咱的旗号。“

    他停了一下。

    “做完了,咱再商量下一步。“

    小龙问了一句:“爸,你不去找那个做假货的?“

    “不急。“李享知说,“先把自己摸清楚,再去看别人。你连自己家的东西有啥不一样都说不清楚,你拿什么去跟人家讲理?“

    这话让小龙闭了嘴。他想想也是——刚才他尝那包假货,说出了六七条不同,可那是凭经验尝出来的。如果让他一条一条写成文字,让一个没吃过他家麻花酥的人也能看明白“哪个是真、哪个是假“,那就不是光靠嘴能说清的了。

    那天晚上,三个人各自回屋忙去了。小芳在账本上写对比单子,小龙在规程本上写工艺流程,小军拿了一张草纸在画巷子的布局图。

    李享知一个人坐在堂屋里,看着墙上那三张纸——分工表、接口表、规矩表。

    分工表上写着:李小龙——生产与品控;李小芳——财务与采购;李小军——销售与渠道。

    今天的事,正好落在三个人的分工范围内。小龙管生产,所以他说得出工艺上的差别;

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