“你说。”

    “第一，这些包装材料纸箱、塑料袋，是你们提供还是我们自己买？第二，这批货从泰安运到青岛港，运费谁出？第三，信用证什么时候开？”

    孙科长一一回答：“包装材料你们自己买，费用包括在合同价里。运费你们垫付，等货款结算的时候一并返还。信用证的话，等合同签了，对方银行就会开，大概一个星期左右。”

    林建军在本子上记了下来，又问了一句：“孙科长，这批货到了日本以后，客户那边会不会有人来验货？”

    孙科长想了想：“可能会。合同里没写，但那边可能会派人来看一看。你放心，你的东西经得起看。”

    林建军点了点头，把合同合上：“行。孙科长，合同我拿回去让队里的人看看，明天给您答复。”

    孙科长也不急：“行，你慢慢看。不差这一天两天。”

    从外贸公司出来，林建军没有急着回去，而是去了一趟泰安百货大楼。

    他买了一台计算器，方方正正的，银灰色外壳，上面有一排数字按键，能算加减乘除。

    现在计算机还有点稀罕，售货员甚至还教了教他怎么用，他虽然会用，不过还是跟着看了看。

    又买了几本关于出口贸易的书，他继续跟着学一下，内容大概就是怎么跟外国人做生意、信用证怎么用、报关怎么报。

    他虽然上辈子开过厂，但出口这块接触得不多，得补补课。

    他还给婉晴买了一双新鞋，黑色的平底布鞋，鞋面上绣着一朵小花，看着秀气。

    又给大宝买了一本新华字典，给二丫买了一个布娃娃，给林父买了一条围巾，给林母买了一包红枣。

    回到家的时候，天已经黑了。

    婉晴在灶房里做饭，听见院门响，探出头来：“咋样？”

    林建军把背篓放在桌上，把批文和合同拿出来，在炕桌上摊开：“批文下来了，合同也草签了。五百斤蛋黄酱，二百斤烘干蘑菇，三百斤防风草。六月三十号之前交货。”

    婉晴凑过来看了看那些盖着红章的文档，虽然认不全上面的字，但她认得出那些公章。

    “五百斤？咱家能做出这么多吗？”

    林建军在她旁边坐下来，从口袋里掏出那个新买的计算器，按了几下：“五百斤蛋黄酱，需要三千多个鸡蛋。咱们现在一天收四百个左右，差得远。得再扩大收购范围。”

    婉晴皱了皱眉：“鸡蛋好说，多跑几个村子就行。关键是防风草——三百斤，地里那些够吗？”

    林建军算了算：“南坡那三十亩，第一批已经收了，差不多有五六千斤。三百斤不成问题。但得挑品相最好的，出口的品质要求高，不能拿次的糊弄人家。”

    婉晴点了点头，没再问。

    吃完饭，林建军去了赵广俊家。

    赵广俊正蹲在院子里修板车，满手是油，看见林建军进来，把手在围裙上擦了擦，站起来问：“外贸那边咋样？”

    “批文下来了，合同也草签了。”林建军把合同递过去。

    赵广俊接过来，就着院子里的灯光看了起来，蛋黄酱每吨八千四百元。

    他掰着手指头算了算，一斤就是四块二。

    “四块二一斤？”赵广俊的眼睛瞪得溜圆，“那五百斤就是————两千一百块？”

    “差不多。”林建军笑了笑，“但这只是价格，刨去成本、税、运费，到手没这么多””

    。

    赵广俊把合同翻来复去看了好几遍，然后抬起头看着林建军，脸上的表情从震惊变成了感慨：“建军，你这才干了一年多，就把东西卖到外国去了。我这个当队长的，脸上都有光了。”

    林建军在石墩上坐下来，把计算器掏出来，给赵广俊算了一笔帐：“赵队长，现在的问题是产能跟不上。五百斤蛋黄酱，需要三千多个鸡蛋。咱们现在一天收四百个左右，差得远。得再扩大收购范围。”

    赵广俊蹲下来，想了想：“鸡蛋的事好办。

    周边那几个村子，我跟他们队长熟，打个招呼就行。关键是防风草一三百斤，地里那些够吗？”

    “够。但得挑最好的。出口的品质要求高，个头、颜色、口感都有标准。咱们得建一个分级标准，把特级、一级、二级分开。”

    赵广俊点了点头，从口袋里掏出一个小本子，在上面记了几笔。

    “还有包装。”林建军说，“出口要用纸箱，内衬塑料袋，箱体上要印字。这个得提前订，不能等交货前再着急。”

    赵广俊把这几条也记了下来，合上本子，站起来拍了拍林建军的肩膀：“行，你放手去干。我这边，要人给人，要物给物。你放心。”

    第二天，林建军又跑了一趟泰安，正式签了合同。