“这等于是用别人的钱，办自己的事！”

    “只要门店的销售额不出现断崖式下跌，这个扩张速度就是呈几何倍数增长的！”

    两个国家部委的核心智囊，此刻全都看懵了。

    他们绞尽脑汁想破了头，都没想出怎么在一线城市防住燕莎这样的外资巨头。

    结果刘光明另辟蹊径。

    不防了。

    直接去外资看不上的穷乡僻壤发展。

    等你外资在一线城市打得头破血流的时候，本土零售企业已经把全国县乡级别的根基全占了。

    这就是典型的农村包围城市！

    办公室里死一般的寂静。

    足足过了五分钟，张处长才长长地吐出一口气，把手稿整整齐齐地叠好，放在桌上。

    他转过头，重新打量着站在面前的刘光明。

    没有了刚才的轻视。

    “小刘同学。”

    张处长语气变得极其郑重。

    “我收回刚才的话。这份手稿里提到的理论，堪称惊艳。”

    “甚至，可以直接拿到我们司里，作为下一阶段零售业改革的内部研讨文件。”

    周振华听到这话，满脸骄傲。

    自己刚开学就捡到这么个宝贝疙瘩，这事够他在那帮老伙计面前吹半年的。

    然而。

    王主任把烟从嘴里拿下来，叹了口气。

    “文章是好文章，理论模型也堪称完美。”

    “但是……”

    王主任话锋一转，摇了摇头。

    “太理想化了。”

    “小刘，你毕竟还年轻，只是在书本上做文章，不了解国内真实的商业环境。”

    王主任敲了敲桌上的稿纸。

    “就拿你这个核心的‘账期杠杆’来说。”

    “现在全国都在清理三角债，各大国营大厂被欠款搞得焦头烂额。”

    “他们见不到现钱，根本不可能给你发货！”

    “你一个连资产抵押都没有的零售门店，凭什么让厂家乖乖把货赊给你？”

    “不赊账，你这套利用账期扩张的杠杆理论，就是空中楼阁！”

    张处长也点头赞同。

    “没错。”

    “还有你说的这个下沉县乡市场。”

    “地方保护主义严重，跨县开店手续极其繁琐。”

    “更别说下面老百姓兜里没钱，消费力本来就不高。”

    “这种大规模的连锁铺设，光是前期的物流成本、仓储耗损、人员管理，就能瞬间拖垮任何一个资金盘。”

    “这套理论放在成熟的西方市场或许可行。”

    “可西方市场，却又不像中国，哪来的广袤的乡镇和相对集中的人口？”

    “西方先不谈，就说在咱们国内当下的环境里，也极难落地，甚至可以说，实操性几乎为零。”

    两位体制内大佬说来说去，还是考虑的极其现实的事情。

    甚至在他们看来，就是纸上谈兵终觉浅。

    刘光明这就是一个天才学生坐在宿舍里，靠着空想出来的完美沙盘，真要拿真金白银去市场上碰一碰，立马就得头破血流。

    周振华虽然觉得两位老友的话有些苛刻，但心里也清楚，他们说的是大实话。

    他站起身，走到刘光明身边，拍了拍他的肩膀，语气温和。

    “光明，别气馁。”

    “你两位叔叔是在部委里抓实际工作的，看问题比较毒。”

    “但从学术角度来说，你这篇文章的价值无可估量。”

    “我都没有想到过，你竟然能以这么快的速度，熟悉这么多专业概念。”

    周振华信誓旦旦地表态。

    “这几天我亲自指导你改稿，把数据模型学一学，再完善一下。”

    “这篇论文，我保荐发到《经济研究》的内参上！”

    “大一新生就能上内参，这在咱们京大，可也是头一份啊！”

    周振华原本以为刘光明听到这话会激动万分。

    毕竟这可是学术界极高的荣誉。

    可刘光明却有些平静。

    他站在那，听完三位大佬的点评，既没有被泼冷水的懊恼，也没有被夸奖的狂喜。

    刘光明看着王主任和张处长，淡淡地笑了。

    “两位领导提的困难，确实都存在。”

    “国营大厂不给赊账，跨县开店手续难办，县乡消费力低下。”

    刘光明逐一重复了他们的质疑，随后语气平稳地开了口。

    “国营大厂不发货，那就不找国营大厂。”

    “市面上有大批靠借贷囤货的倒爷，他们资金链随时会断，只要提着现金去砸，不仅能拿到货，还能把进价