第43章 老妈的谈判艺术,大圣护腿板引发的争抢
    下午两点四十分。

    多特蒙德俱乐部主办公楼,高管会议室。

    戴安娜穿着一身裁剪得体的深灰色职业套装,脚踩七厘米高跟鞋,气场全开地坐在长桌前。

    孙阳坐在她身侧,看着母亲手起刀落地和俱乐部法务团队展开厮杀。

    桌子对面的体育总监佐尔克,不停用手帕擦着额头的汗珠。

    “戴安娜女士,基础年薪提升到两百万欧元。请相信我,这已经是多特蒙德对待十九岁新人的队史顶级诚意。”佐尔克试图守住俱乐部的薪资底线。

    戴安娜双手交叠放在桌面,身体前倾,带来极强的压迫感。

    “听着,佐尔克先生,我们没必要兜圈子。两百万欧元?这折算下来不过是英超保级队替补球员的周薪。Sun昨天展现出的全场视野和精准制导,在整个欧洲转会市场都属于绝对的稀缺资源。”

    她语气从容却步步紧逼:“更别提他背后那片庞大的东亚蓝海。一口价,两百六十万欧元的基础年薪。”

    戴安娜伸出三根贴着精致美甲的手指,轻敲桌面。

    “第一条款,买断解约金六千万欧元。如果他持续高光,两年后大把豪门愿意掏这笔钱,你们稳赚不赔。第二,出场费五万欧元,进球或助攻奖金三万欧。第三,Sun的个人肖像权必须保留百分之七十。同意这些,我们现在就握手。”

    这一套英式商业连招,打得佐尔克毫无招架之力。这几个条件精准踩在多特高层的心理底线边缘,连讨价还价的水分都没留。

    十分钟后,双方在极其融洽的气氛中完成了签字仪式。

    新合同到期日延长至2024年,两百六十万欧元年薪加上丰厚浮动条款。孙阳正式跨入欧洲高薪球员的门槛。

    但这仅仅是戴安娜今天工作的开胃菜。

    两人刚出俱乐部大门,舅舅亨利就把车停在路边,急匆匆地抱着一摞文件跑了过来。

    “噢,亲爱的姐姐,你总算出来了!昨晚比赛一结束,我的工作手机就快被打爆了。全是赞助商的电话。”

    亨利兴奋得满脸通红,搓着手说道:“特别是Sun球袜里那块画着脸谱的护腿板,推特上彻底杀疯了!全欧洲球迷都在打听哪儿能买到这件东方大圣的神秘装备。”

    戴安娜拉开车门坐进后座,随手翻开最上面的两份报价单。

    阿迪达斯和耐克。

    “阿迪达斯?每年八十万欧元,签三年,全装备赞助。”戴安娜念出数字,冷笑一声直接把文件扔回储物格。

    “拿这种忽悠青训营菜鸟的打包合同来糊弄人?想要全渠道的独家曝光权,却连一百万都不愿掏,这帮巨头真是傲慢得令人作呕。”

    “耐克那边给了一百二十万欧元,看看那个?”亨利一边打方向盘一边问。

    “排他条款苛刻得像签卖身契。必须穿他们指定型号的球鞋,还不允许在私人社交账号露出任何竞品logo。”戴安娜打开平板电脑,调出多特的赞助商名录。“我们不陪他们玩。调头,去彪马驻多特蒙德的办事处。”

    多特蒙德市中心的某高档商务会所。

    彪马的市场部总监看着坐在对面的戴安娜,呼吸有些急促。

    作为多特蒙德的主赞助商,彪马原本想利用俱乐部这层关系,近水楼台拿下近期爆红的孙阳。但对面的开价,超出了他们的预期。

    “两百万欧元现金,一年短约。这是没有商量余地的底线。”戴安娜抿了一口黑咖啡,目光锐利,“并且,我们只提供球鞋的独家赞助权。那块大圣护腿板属于Sun的个人超级IP。所有相关衍生品的利润,我们要拿走百分之八十。”

    她放下咖啡杯,抛出甜头:“答应这个,作为附赠,Sun会在INS主页发一条穿着彪马训练服的日常。”

    市场部总监深吸了一口气。这个起步价,完全是对标欧洲一线球星的代言费了。

    “坦白讲,戴安娜女士,您的要价太疯狂了。Sun确实踢了一场好球,但他还缺乏足够长久的赛事验证。不确定性太大了。”

    “是你缺乏魄力,先生。”戴安娜把一份收视率报表推了过去,“央视体育频道买断了多特本赛季全部转播权。你们想要撬动十几亿人口的远东市场,Sun是目前唯一的高速通道。敢不敢玩把大的?”

    看着对方陷入犹豫,戴安娜直接砸出杀手锏。

    “合同里加一条对赌附加条款。本赛季如果Sun在欧冠淘汰赛斩获进球或者助攻,球鞋赞助各项奖金全额翻倍。如果没做到,这两百万我们打七折。敢不敢赌?”

    欧冠进球翻倍!

    这种顶级舞台的曝光率太诱人了。一旦成真,在那个舞台上穿着彪马球鞋进球所带来的商业变现,绝对是千万级别的。

    总监当机立断:“成交!但必须附加一项专属签名鞋条款。只要Sun在德甲连续三场首发并进球,我们立

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