随时准备出手把男人一拳打飞出去。
中年男人笑了笑，然后摆手：“别紧张，今天不是来找麻烦的。”
他的视线越过夏柠，落在陆阳身上。
上下打量了两秒。
“你就是这里的老板吧？”
陆阳不冷不淡的回道：“有事？”
中年男人笑了笑，从口袋里掏出一张名片递过来。
“自我介绍一下，我叫周硕，万茶汇连锁品牌的区域运营总监。”
陆阳接过名片扫了一眼。
万茶汇。
他当然知道这个牌子。
全国连锁，光是这条街上就有好几家。
“昨天我态度可能有点不太好，这事我先道个歉。”
周硕语气客气，但不卑不亢，“今天过来，是想跟你本人聊聊。”
陆阳没动，也没请他坐。
“聊什么？”
“配方的事。”
夏柠立马炸毛了：“我们老板都说了不卖！你们怎么还来？”
周硕没理她，目光一直在陆阳身上。
“小姑娘，生意场上的事，不是一句不卖就结束了的。”
这时，夏晴突然往前走了一步。
周硕下意识往后退了半步。
显然昨天挨过打，记忆犹新。
这丫头太能打了！
“行。”
陆阳伸手把夏晴拦了下来，然后指了指角落的桌子，“坐吧。”
夏柠急了：“老板！”
陆阳拍了拍她的头：“去忙你的。”
第109章 颜值动物“意思是，我们这是要让利吗？”
夏晴问道。
陆阳摇了摇头：
“买一送一的本质不是让利，是拉新。”
“一个人买两杯，他喝不完怎么办？分给朋友，分给同事，相当于每一杯送出去的，都是一个免费的广告位。”
夏柠的嘴巴越张越大，一副斯国一的情。
“但这里有个前提。”
陆阳突然话锋一转，
“产品本身得过硬，如果东西不好喝，送十杯也没用，但咱们的东西”
夏柠使劲点头，兔子发卡啪嗒啪嗒响：
“好喝！超级好喝，我们的产品力是无敌哒！”
夏晴则是掰了掰手腕。
谁敢说咱们的东西不好，她直接一拳打飞。
“那就行了。”
陆阳笑着点了点头。
夏柠忽然道：“可是老板，买一送一不亏钱吗？”
“亏。”
陆阳很坦然开口：“咱们第一天肯定是亏的。”
“那”
“但你算一笔账。”
陆阳掰着手指头给她算：“一杯奶茶的成本是多少？原料加杯子加吸管，撑死五块钱，卖价十五到十八，买一送一等于两杯的原料成本是十块，收入十五到十八，还是赚的。”
夏柠眨了眨眼。
“而且这还没算后续复购。”
陆阳补了一句，“第一天拉来的人，有百分之三十会在第二天回来，第二天回来的人，有百分之二十会变成长期客户。”
“这笔账怎么算都不亏。”
夏柠的脑子终于转过来了。
她忍不住称赞了起来：“老板，你太牛了！”
陆阳谦虚道：“这才哪到哪？”
紧接着，他又翻开手机上的备忘录。
社交裂变。
夏柠看着这四个字，很诚实的摇头：
“老板，这啥意思？我看不懂。”
陆阳解释道：“简单来说，就是让客人帮你传播。”
“怎么让？”
“你平时刷短视频吗？”
“刷啊！天天刷哇！”
“那你刷到过那种特别好看的饮品视频吗？就是颜值很高，让你忍不住想拍照发朋友圈的那种？”
夏柠用力点头：“有有有！我之前刷到一个分层的奶茶，渐变色那种，可好看了，我当时就想去买！”
“就是这个意思。”
陆阳指了指台上那杯青桔百香果茶，“你看这杯的颜色。”
金黄色的百香果汁沉在底部，上面一层清透的绿色茶汤，中间隔着一层碎冰，三种颜色分明，在透明杯子里呈现出渐变效果。
“好看是好看”
夏柠挠头，“但这有啥用？”
陆阳笑了笑：“女生大部分都是颜值动物，你想想，如果一个女生买了这杯奶茶，第一反应是什么？”