魏知然忙前忙后，招呼着从全国各地赶来的文旅系统官员。
晚饭安排在村里的食堂，大锅菜，流水席，热热闹闹地摆了十几桌。
席间，周海洋看到了秦堔，说道：“秦小子，来，喝酒！”
秦堔连连摇头，把茶杯举得高高的，一脸苦相：“周局，您饶了我吧，我戒酒了，真的戒了！”
饭后，魏知然把苏凡叫到一间茶楼的包厢里。
齐同伟、周海洋、陈福水已经坐在里面了。
茶几上摊着几张地图和一份打印好的合作协议草案。
苏凡一进门就察觉到了气氛不对，这不是闲聊，是要谈正事。
见此情景，苏凡主动往门口退了一步：“各位领导，这种加密话题，我一个外行就不打扰了。”
齐同伟说：“你必须在，我们叫你来，就是想听听你的看法。”
苏凡连忙摆手：“我哪懂什么文旅规划，在各位专家面前班门弄斧，不是找不自在吗？”
齐同伟没放他走：“得了，你就别谦虚了，没有你，我们几个哪来的那些战绩？你的意见，我们都会认真听取。”
“可是……”
苏凡还想说什么，齐同伟打断道：“你咋还谦虚上了？是不是要我们几个求着你，你才肯留下来？”
话说到这份上，苏凡不再推辞，老老实实找了个最边上的位置坐下。
齐同伟清了清嗓子，说道：“四省联动的事，我们之前初步碰过一次，我的想法是，把川省、哈市、闽省的优质景区串起来，打造一条东西南北中的旅游大环线，具体来说，就是四省互相开放客源，联合推广，逐步实现票务互通，数据共享。”
周海洋说话直来直去：“哈市的情况你们也知道，冬季是旺季，夏季相对淡，我想的是，夏季的时候把东北的客源往南引，冬季的时候把南方的客源往北送，四季互补，淡旺季对冲。”
陈福水推了推眼镜，说道：“闽省的优势是沿海度假和世界文化遗产，武夷山、土楼、鼓浪屿，对内陆游客有很强的吸引力，但闽省的问题也明显，距离远，交通成本高，如果四省联动，能不能在高铁、航班上做些打包产品？比如，买闽省套票送秦省门票，或者跨省交通补贴。”
……
四个人各抒己见，从线路设计聊到联合营销，从数据共享聊到投诉处理，专业术语一个接一个，听得出都是认真做过功课的。
魏知然说完，转头看向一直没吭声的苏凡：“小凡，你说说，觉得我们这个方案怎么样？”
苏凡说道：“各位领导说的都很专业，我没有什么可说的，不过，我有个小问题，想向各位领导请教，四省之间，客源互送，利益怎么分？”
茶楼里安静了一瞬。
苏凡继续往下说：“比如，川省今年给秦省导流了十万人，秦省给川省只导流了五万人，这五万人的差额，怎么算？是川省吃亏了，还是秦省占便宜了？就算大家不介意一城一地的得失，但数据每年都在变，今年川省亏了，明年会不会调整策略，减少导流？如果每个省都怕自己吃亏，都不愿意多往外送客人，那所谓的联动很快就会变成一纸空文。”
几个人面面相觑，一时没人接话。
这个问题确实刁钻，他们之前讨论的都是怎么做，却忽略了谁得利。
在体制内待久了，都知道利益分配是最敏感也最容易让合作破裂的环节。
齐同伟轻咳一声：“你既然提出来了，先说说你的看法。”
苏凡这次没谦虚，直接说道：“我提个不成熟的思路，供各位参考，咱们可以搞一个客源互送积分池。”
几个人同时看向他，示意他继续。
苏凡解释道：“每个省年初存入一定数量的客源配额，比如川省存十万，秦省存八万，哈市存六万，闽省存六万，这一年里，你给别的省导流了多少游客，就消耗多少配额，别的省给你导流了多少游客，你就增加多少配额，年底结算，配额有盈馀的省，可以把盈馀卖给配额不足的省，或者折算成下一年度的GG资源、联合营销名额，这样一来，导流多的省份不吃亏，导流少的省份也不白占便宜，大家有个公平的帐本。”
陈福水眼镜后面的眼睛亮了起来，忍不住追问：“这个配额怎么定价？谁说了算？”
苏凡说：“定价不由某一家定，由四省联合成立一个协调小组，每年年初根据上一年的实际流量和市场预期，协商确定一个指导价，上不封顶，下不保底，完全市场化，哪家导流能力强，哪家就多赚配额，哪家产品吸引力弱，就得花钱买别人的配额，优胜劣汰，倒逼每个省把自己的景区和服务搞好。”
周海洋敲了敲桌子，声音里带着兴奋：“这个好！既能调动积