苏凡打着哈欠开了门，眼睛还没完全睁开，头发乱糟糟地翘着。
“潘叔，咋这么早啊？”
“年纪轻轻的，你也睡得着？”
苏凡靠在门框上，又打了个哈欠：“潘叔，您年纪大睡不着，我还年轻，正是要好好休息长身体的时候。”
潘磊懒得跟他贫嘴，说道：“别废话，赶紧走，不能让人家等咱们。”
“潘叔，别整得象是我们去求他们一样。”
潘磊瞪了他一眼：“可我们就是在求他们给钱啊。”
“他们给钱，我们付利息，这叫互惠互利，咱们又不是借钱不还。”
潘磊被他噎了一下，张了张嘴，最后摆摆手：“行了行了，你说的都对，你快点的吧。”
苏凡洗漱完，开着车带上潘磊往市里赶。
到了约定的地方，没一会儿魏知然也来了。
魏知然看见苏凡，脸上的表情有些复杂。
苏凡总感觉对方的眼神有点幽怨，被他看得浑身不自在，主动上前打招呼：“魏局，好久不见。”
魏知然想说什么又咽了回去，只说了句：“进去吧，一会儿人也该到了。”
没一会儿，一个四十多岁的中年人，也走了进来。
魏知然做了介绍。
来人名叫谢寻，是市里一家银行的行长。
落座后，潘磊明显有些拘谨。
魏知然倒是自然，端起茶喝了一口，跟谢寻聊了几句闲话。
苏凡靠在椅背上，很是松弛。
魏知然觉得苏凡这种状态很好，不卑不亢。
但谢寻心里却不舒服。
他见过的年轻人，要么拘谨得说不出话，要么热情得过了头。
像苏凡这样一副无所谓的样子，让他觉得自己被轻视了。
寒喧了几句，魏知然把话题引到正事上：“老谢，小凡他们村那个项目，你也了解过了，今天让他给你详细讲讲，你看看怎么操作。”
苏凡将计算机打开，开始讲解他的方案。
“马嵬驿民俗文化体验园的扩建方案，总规划面积约三百亩，除去已经建好的设施，还需对游客服务中心、停车场、景观绿化，以及村庄的民宿改造和道路提升，预算一千二百万……”
将规划讲完，苏凡开始说贷款的事。
“村里的想法是，首期贷款八百万，用于激活游客服务中心和商业街区的设施建设，这部分建成后，预计年接待游客能达到一百万人次，门票和商铺租金收入可以复盖运营成本和还款……”
他讲得很实在，没有美化数据，也没有隐瞒风险。
潘磊在旁边时不时点一下头。
谢寻听完，端起茶杯喝了一口，语气不咸不淡地说：“方案做得不错，但你们拿什么抵押？”
苏凡愣住了。
他没想到对方会问出这种话。
别说苏凡，连魏知然都愣了一下。
魏知然赶紧接话：“老谢，小凡他们那个地方什么情况你又不是不知道，有客流，有资源，有省里支持，你还担心他们还不上钱？”
魏知然这话说的很直接了。
但谢寻不为所动，语气还是那副公事公办的调子：“我要控制风险，你们也要理解，银行的钱不是大风刮来的。”
苏凡听出来了，今天这事怕是成不了了。
他不再绕弯子，直截了当地说：“谢行长，我们的情况您也清楚，既然您能来，就说明您心里是有考量的，所以，有什么话不妨直说。”
谢寻的脸色微微变了一下。
他原本打算先压一压苏凡的，让他明白求人办事该有的姿态，然后再抛条件。
可苏凡三两句话就把他的架子拆了，直接逼他亮底牌。
这种感觉让他很不舒服。
但也知道再端着就没意思了。
“好，我就直说了。”谢寻放下茶杯，说道，“马嵬驿那个项目，我们行可以放贷，但需要抵押。”
潘磊赶紧说：“村里的集体资产可以抵押，村委会名下的地，还有那个民俗园的经营权……”
谢寻打断了他，语气不留情面：“如果你们的项目搞起来了，村里的那些东西确实值钱，但如果搞不起来，那就分文不值。”
潘磊被噎住，张了张嘴，说不出话。
苏凡看着他，脸上没什么表情，心里已经明白了，他问：“谢行长，您直接说您的条件吧。”
谢寻提议：“我知道你是个歌手，有好几首歌的版权都在你手上，那些版权现在估值不低，你可以拿来做抵押。”
苏凡差点被气笑了。
他