人事部经理乔萍也附和：“我同意涨。企业不是慈善机构，该赚的钱要赚。咱们给员工涨工资、发奖金，不也得靠利润？”
保安部经理王斌虽然不懂经营，但也瓮声瓮气地表态：“丁总，我不懂那些弯弯绕，但我觉得王经理和徐经理说得对，不能白干活。”
乔巧坐在角落里，低着头没说话。她是管采购的，供应商的苦她最清楚，但她也知道丁建国“让利于民”的底线，不敢轻易表态。
丁建国听完，目光转向顾清柳和田甜：“顾总，田总，你们什么意见？”
顾清柳放下手中的笔，缓缓开口：“丁总，我反对涨价。”
会议室里顿时安静了几分。
“理由呢？”丁建国问。
“理由有三。”顾清柳道，“第一，兴盛空调的内核竞争力是什么？是价格。咱们靠低价打开市场，靠低价把春宝逼到墙角，靠低价让老百姓用得起空调。一旦涨价，就是自断臂膀，春宝马上会反扑，外国品牌也会趁机收复失地。第二，行业协会刚成立，丁总您当着全省同行的面立过规矩————让利于民，把价格打下来。现在转头就涨，打脸事小，失信事大，以后谁还信咱们？第三，”
她顿了顿，看向田甜：“田总从羊城赶来，最清楚前线情况，让她说。”
田甜接过话头道：“丁总，我坚决反对涨价。销售总公司这边，上个月刚和华北、华东的经销商签完明年的框架协议，价格锁死了。现在涨价，经销商第一个翻脸，违约金咱们付不起。更重要的是，消费者那边——。涨一百块，他们就可能转去买杂牌；涨两百块，松下、三菱的入门级机型就快跟咱们持平了。丁总，咱们辛辛苦苦打下来的江山，不能毁在涨价上。”
她继续道：“原材料涨价是事实，但咱们不能转嫁成本。相反，咱们应该趁这个机会，反向操作————不涨价，甚至搞促销，把春宝和那些想跟风的杂牌彻底摁死。市场份额扩大了，规模效应出来了，成本自然能摊薄。丁总，您说过，咱们是狼，不是羊。狼吃羊的时候，会在乎羊的毛涨价了吗？
王志刚脸色有些不好看：“田总，话是这么说，但成本实实在在上去了，利润从哪来？”
“从效率来，从管理来，从规模来。”
田甜毫不退让，“销售总公司可以压缩渠道费用，减少中间环节；生产部可以优化工艺，降低废品率；采购部可以集成供应商，以量换价。办法总比困难多，唯独涨价，是下策中的下策。”
丁建国靠在椅背上，目光在众人脸上逡巡。他看向乔巧：“乔经理，你是管采购的，供应商那边，除了涨价，还有没有谈判空间？”
乔巧被点名，愣了一下，随即坐直身子：“丁总，我.......我上午去市场摸底，铜价确实涨了，但涨幅没有供应商喊的那么大。，是。另外，华南制冷那边，刘文胜刘总今天刚给我打了电话，说压缩机价格不变，优先保供咱们。还有，如果咱们承诺明年采购量翻倍，有几家小供应商愿意维持原价，只求不被踢出供应链。”
她声音说的没有多少底气：“我觉得...........田总和顾总说得对，涨价是下策。咱们可以跟供应商谈长期协议、谈批量折扣、谈帐期优化，甚至........甚至可以参股一两家内核供应商，把成本锁死。但终端价格，一动不能动。”
会议室里陷入沉默。
王志刚和徐秋香对视一眼，不再吭声。
乔萍低头喝茶，王斌挠了挠头，也闭了嘴。
丁建国站起身，走到窗前，背对着众人，半晌，他转过身：
“顾总、田总、乔经理说得对，兴盛空调，一分不涨。”
他声音不高：“原材料涨价，大环境如此，咱们认。但成本压力，内部消化。。明年要上市，财报要漂亮，但不是靠涨价涨出来的，是靠效率、靠规模、靠真本事干出来的。”
他顿了顿，看向王志刚和徐秋香：“王经理、徐经理，你们的顾虑我理解，企业要利润，天经地义。但兴盛空调的利润，不是从老百姓口袋里抠出来的，是从管理里抠、从规模里抠、从外国品牌嘴里抠。咱们当初为什么办这个厂？是为了让老百姓用得起空调。这个初心，不能忘。”
王志刚张了张嘴，最终重重地点了点头：“丁总，我明白了。”
徐秋香也合上报表：“财务这边重新做预算，配合上市节奏。”
丁建国目光扫过全场：“还有一件事。乔经理反映的供应商串联问题，不管是不是真的，都要防。下午我们就起草一份反拢断告知函，发给那几家供应商————涨价可以谈，串通抬价，咱们法庭上见。兴盛空调现在有话语权，该硬的时候必须硬。”
他看向乔巧：“乔经理，采购这块你多费心，既要保证供应商合理利润，也要守住咱们的底