来一个迟来的祝福！
祝福各位心静如水，财源滚滚！
昨天的大盘，看上去很刺激！
四大流氓的打手出山，指数涨得不错！
依旧没有热点，没有持续的热点！
御用嘴炮股此起彼伏，维持指数欣欣向荣！
这种情况下，我说过无数次，你赚钱很难得！
为什么难？
我就不重复了！
你只要知道，有一个饥饿的吃肉猛兽，看上了你手里的窝窝头！
而你，还在梦想大白馒头，红烧肉！
认清局势，才能张弛有度！
与各位共勉！
其中两只闸刀落下，鲜血淋漓！
另一只月传媒尚可继续关注！
【书中人物，时间，事件，
自己要不要做那条鲶鱼？？
是不是自己现在已经是鲶鱼了？
还是那句话，你老六自己就经常
老六要做的，
这些新的招数，老六昨晚用四个小时，数次在
当然了，老六还是留了心眼，核心的东
示意老六是否需要复印一下？
都老老实实听吧，想看？？
“各位老总，各位同仁”
“还是那句话，市场的增长率数据，动动嘴就可以说出来，但是要真的达成，需要付出巨大的脑力或者体力成本”
“我们二线大区，说实话，困难重重，首先是人手不足，目前已经能是满负荷运转，如果想再提高销量，人员是必须要加的，这工资，恐怕也是要适当增加”
“与此对应的，是费用的上升，不过因为二线大区原始费用率很
“我说了这么多废话，可能大家要问了，老六你的营销策略是什么？”
“很简单，与各位一线大区经理的策略不同，我不主张胡子眉毛一把抓，也许那样有优势，但是我更喜欢主抓一个龙头”
“经过我的慎重思考，我的25克，是一个值得研究一下的品项”
“如果依靠传统的模式，方法去提高销量，无异于杯水车薪，想完成一年30个点基础增长，然后再增长，几乎是不可能的，所以必须出奇招”
“我的初步想法是，把25克销售价跟市场上最畅销的榨菜拉平！当然，我们不是永远降价，而是促销降价！”
“至于为何要拉平，这是显而易见的第一步，你同等门类产品，价格比人家高，销量无论如何是碾压不了别人的”
探究，忐忑，证明你对自己方案不自信，如果你坚定的相信自己是对的，而且别人大概率无法超越你的想法，你还怕个毛！
“目前，市场统治类竞争品牌就是元宝，市场占有率超过70个点，这是很恐怖的占有率，我们要想提高销量，
“把价格统一，是第一步，也是最重要的一步”
“我们之所以选择25克，而不是50克来做这个活动，因为25克在二线大区已经有了市场基础，而50克，很多顾客不认识”
“”顾客不认识，
“如果有人不理解，回家看看电视台的广告，你就明白了”
“各位领导，各位同仁，时间很富裕，我详细讲讲这个25克的策略，其他的我就不赘述了，因为用处不大”
“第一步促销形式降价，第二部，铺货率达到百分百，因为元宝的市场铺货率就是百分百！”
在
“理想是丰满的，现实可能很骨感，因为大家都是做销售的，都明白，一个新品牌想追赶老品
“新开市场虽然难，但是是一片空白，客户抵触情绪不大，但是老市场就不同了，人家小卖店卖老产品卖的好好的，没必要进你的新
“可喜可贺的是，我们二线大区已经有了两个月的基础，虽然铺货率没有达到百分百，但是数据已经接近80个点”
“现在25克市场的缺陷是什么呢？就是累积价格依然高于元宝的50克，就是说，如果有细心的消费者拿了我们两袋25克，他的价格比人家元宝的单包50克要贵”
“这就造成我们的销量还是增长很缓慢的，本来如果这一次会议不触及这个问题，我也要跟诸位领导商谈一下如何提高25克单品的销量....”
“我的第三步就是在第一步的基础上，再次降价，诸位老总先别皱眉，听我说.......”
老六说完再次降价
“要知道，我们的单品利润大体都在45个点，25克稍微低一点，大约41个点左右，如果想执行降价策略，利润大约是33个点左右，如果再次降低，按照我的思