“而且都是你们这些家伙，上午拜访的客户当中，我感觉还不错的能成单的客户。”
“恩？
”
众人一愣，随即脸上露出惊喜的神色。
他们瞬间反应过来，股长这是要给他们指导谈单技巧了！
“好！”“明白！”“稍等一下！”
众人连忙应道，动作麻利地从公文包里拿出小本子和笔，眼神期待地看向广志，之前的沮丧一扫而空。
广志点点头，拿起自己的小本子，一边假装翻看，一边按照系统提供的情报，逐一对他们进行指导：“川口，你下午去江户川区的托耶湖杂货铺，他们需要采购一批日用品，预算25万円。你跟他们谈的时候，重点强调我们的供货速度，承诺当日下单当日送达，要是延迟了，我们愿意承担赔付责任。他们的座机是03—XXXX—XXXX，你可以先打个电话预约一下。”
川口飞快地记录着，听到广志精准报出店铺名称、预算和内核痛点，眼睛越睁越大，笔都快跟不上广志说话的速度了。
“草加由美，你下午去墨田区的澈本文具店，他们需要补充学生文具，预算20万円。
内核问题是现有文具款式老旧，吸引不了学生。你带一些最新款的卡通文具样品过去，跟他们说我们提供滞销退换服务，让他们没有后顾之忧。座机是03—XXXX—XXXX。”
草加由美听得认真，笔下不停，小脸上满是兴奋。
她之前跑的几家文具店都没成功，没想到股长直接给了她一个精准的目标客户！
紧接着，广志又分别对北口、藤井和黑田进行了指导，将每家店铺的名称、地点、预算、内核痛点、话术重点和座机号码都详细地告诉了他们，甚至连谈单时的语气和表情都给出了建议。
众人一边记录，一边忍不住发出惊叹。
尤其是藤井和黑田，作为入职多年的老业务员，他们深知要精准掌握一家陌生客户的信息有多难，可野原广志不仅能报出详细信息，还能给出针对性的谈单方案，这简直太不可思议了！
而且关键是，这些客户都是他们刚刚和野原广志抱怨的时候，随口提过一嘴的商店。
然后野原广志竟然就记住了。
还告诉了他们准确的联系方式和相关的信息，意思是按照这样来讲，就有很大的成交可能。
“股长！”
藤井放下笔，语气里满是震惊和疑惑，“您说的这些信息也太专业了！而且您根本没去过这些店铺，怎么会知道得这么清楚？就好象您亲自去考察过一样！”
黑田也跟着点头，眼神里满是不解：“是啊，股长。这些客户的内核痛点都很隐蔽，一般人根本发现不了，您是怎么知道的？”
其他三人也纷纷看向广志，眼里满是好奇。
广志早已想好了解释的说辞，他笑了笑，语气轻松地说道：“这没什么奇怪的。我之前跑业务的时候，几乎跑遍了整个东京的大街小巷，对各个商圈的店铺都有一定的了解。
这些店铺都是我以前记录过的潜在客户，只是当时没找到合适的合作契机。现在结合你们的情况，我重新梳理了一下，猜的应该大差不差。”
“原来是这样！”众人恍然大悟，脸上露出了敬佩的神色。
“股长也太厉害了吧！竟然跑遍了整个东京！”草加由美眼里满是崇拜。
“难怪股长谈单这么厉害，原来积累了这么多经验！”川口感慨道。
藤井和黑田对视一眼，都从对方眼里看到了信服。
跑遍整个东京，这需要多大的毅力和付出？他们之前还怀疑广志是靠高层“造神”，现在看来，人家的实力都是靠自己一点点积累出来的！
看着他们现在信服的模样，广志心里也是翘起嘴角。
这一样是人性。
只要有一个勉强合理的理由，大家就会相信这个理由，而且还会深信不疑。
跑遍了全东京？
这的确没错。
可是谁说跑遍了全东京，和那些商店的老板都见过面，人家就一定要和你签合同了？
当然，广志没有过多纠结这个话题，他摆了摆手，说道：“好了，这些都不重要。现在大家都把信息记清楚了吧？赶紧把剩下的烧鸟和米饭吃完，下午就按我说的去做。晚上四点半，我们在双叶商社集合，我等你们的好消息！”
“好！”众人齐声应道，语气里充满了信心和干劲。有了广志精准的指导，他们再也没有了之前的迷茫和沮丧，一个个斗志昂扬。
接下来，包间里的氛围重新变得热闹起来。
众人狼吞虎咽地吃完了剩