“现在要做的是止损。
Dixons和Fnac的防守等级提到最高。
卡尔森，你亲自给卡特打电话。
告诉他，诺基亚今年给Dixons的返点提高百分之十，明年旗舰机N92的首发权给他。
另外，让他知道穆勒签的不是排他协议。
MediaMarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。他不需要选边站，只需要守住底线。”
“卡特那边我已经安排人传话。”卡尔森翻开笔记本，说道：
“但他在问穆勒为什么签？
我告诉他是因为百思买的数据。
他沉默了几秒，说想亲眼看看那份数据。”
“那就给他看。”奥利拉沉吟道：
与其让卡特从别人那里看到，不如我们主动给他。”奥利拉道：
“卡特和穆勒不一样。
穆勒是职业经理人，他看的是数据和利润。
卡特在Dixons干了二十年，他和诺基亚的关系不只是生意。
赵科林想撬卡特，光靠数据不够。”
“那我们还能做什么？”卡尔森问道。
“在框架内做到极致。”奥利拉重新坐回办公桌前：
“提高返点、争取货架位置、加速自有内容平台建设、推进塞班触控版研发。
这些都是在合作协议框架内的正常商业竞争。
但绝不能越界。
不过不能再依靠专利，对华夏手机联盟发动任何法律攻击。
一旦升级到法律战，陈启文随时可以找一个借口，取消数字星球的授权协议。
到时候爱立信和摩托罗拉，必定会立刻用内容优势碾压我们的中高端机型。
不过，可以在媒体上评击华夏手机。
要控制好力度，只限于产品质量上。
我们绝不能给陈启文任何找借口的机会。
将竞争限定在渠道竞争领域。
中高端市场是我们主要的利润来源，绝不能因小失大。”
奥利拉说这话的时候，心里充满了憋屈。
堂堂手机之王诺基亚的掌舵人，却因为区区的手机铃声，不得不妥协。
“明白。”卡尔森记下，道：
“塞班触控版的研发进度我已经催过，团队承诺明年Q1之前交付商用版本。”
“让他们再快一点。”奥利拉沉声道：“陈启文拉拢的低端机市场只是险疾之患。
影响不了我们的根本利益。
我们真正的对手是爱立信和摩托罗拉。
之前靠着独家数字星球铃声优势，我们好不容易领先。
又被马蒂那个混蛋瞎操作，被陈启文找到借口取消独家。
让爱立信和摩托罗拉捡了大便宜。
现在又被拉回势均力敌竞争。
塞班触控版，将是我们对付爱立信、摩托罗拉高端手机的杀手锏。”
卡尔森点了点头，合上笔记本，转身离开。奥利拉独自站在窗前，看着窗外飘落的细雪。
………
港城启文总部。
张伟拿着刚收到的MediaMarkt签约确认函，走进陈启文的办公室。
陈启文正在看百思买西区，扩展试点的最新数据，接过确认函扫了一眼穆勒的签名。
“文哥，这穆勒很有魄力，第一次合作，就直接签了五十家门店试点。
条件完全按我们开的。”张伟汇报道。
陈启文放下确认函，笑道：
“我看过赵科林对穆勒的分析报告。
穆勒在MediaMarkt干了十二年，见过无数供应商。
他知道什么产品能给货架带来流量。
加之百思买的数据摆在那里，迈克已经帮他试错过。
穆勒有这个魄力，也不奇怪。”
“赵科林下一步是Dixons。”张伟
赵科林汇报中提到，诺基亚已经给 Dixons 开了百分之十的返点，加N92独家首发权。
卡特不是穆勒，光靠百思买的数据怕是不够。”
张伟合上笔记本，说道：
“文哥，这卡特还真不好搞。
他和诺基亚有二十年交情，只靠一份数据怕是很难撬动。
我们要不要给赵科林追加筹码？”
“暂时不用。”陈启文摆了摆手，说道：
“你告诉赵科林，MediaMarkt的签约确认函已经收到。
下一步Dixon