“说说你们的规划。”
许立华闻言，立刻翻开机型规划方案：
“陈总，我们TCL这边除了千元以下走量机型外，还敲定两款主力机型，瞄准暹罗1000-1300元主流价位。”
“全部选用启文新一代全自研芯片方案，主打合约机路线。
可以借CAT运营商渠道铺入各大营业厅。”
万明春也急忙说道：
“来之前，我们和手机联盟成员来了一个简短会议。
除了我们四大品牌外，其馀联盟同步跟进差异化机型。
一部分主攻城市合约市场。
另一部分对接东南亚各地零散批发商，下沉乡镇线下小店。”
说完，将计划书双手奉上。
陈启文轻轻点头，翻开计划书查看。
片刻后合上计划书，指着在暹罗曼谷位置：
“下周，我们亚视和暹罗电视台，联合出品的偶象剧正式首播。
热度峰值，就是你们产品落地最好的窗口期。
启文半导体工厂这边，优先保障联盟出海机型的芯片产能。
所有芯片优先排产出海订单。”
“感谢陈总支持。”
万明春、许立华两人急忙起身致谢。
“我们这是合作共赢，不用这么客气，坐。”陈启文伸手示意两人坐下。
华夏手机厂商，在东南亚跑通整条销售链路，看似是联盟厂商抢占海外市场份额。
实则海量整机出货，能反向摊薄启文半导体研发与建厂成本。
否则，他可不会这么费心费力，为他们打通海外市场。
功能机时代，陈启文没打算靠终端手机赚钱。
他要的是靠源源不断的芯片供货，收割利润。
靠着全行业厂商量产整机，喂养自家晶圆产线。
同时，开拓出一条全球渠道，和手机供应链体系。
为启文智能机铺路。
中午洽谈结束。
万明春、许立华满心欢喜离开启文大厦。
回去立刻召集公司高层。
加急敲定生产线排产、海外注册、当地招商全流程。
同一天下午，诺基亚华夏区总部。
赵科林手里拿着内部线报。
情报内容，直指华夏联盟四大龙头，和启文套装大量 A、B 级内核手机厂商，集体敲定东南亚出海计划。
依托CAT等本土运营商渠道落地暹罗市场。
赵科林看着手中纸张，心头沉重无比。
此前诺基亚费尽心思拟定协议。
限制启文借诺基亚，自有渠道售卖中高端机型。
自以为锁死对手向上突破的路线。
却不知，陈启文从一开始，就没想过进入中高端手机市场。
选择的依然是国内的那一套打法。
这次更是瞄准了千元入门机市场。
正好卡在中低端中间。
绕过了他分的合同条款限制。
“卡尔森。”
赵科林拨通芬兰越洋电话，语气满是无力。
“我们的限制条款，彻底失效了。
陈启文坐镇上游芯片端，带领华夏一众整机厂商充当冲锋兵。
我们要面对的是，和华夏数以百计的机型，从四面八方涌入东南亚。
我们低端机和入门机拦得住一家，拦不住整个联盟。”
电话那头卡尔森沉默良久。
压抑的怒火无处发泄，卡尔森咬牙切齿：
“当初总部固执认为，锁住启文终端出货就能稳守中端以上市场份额。
现在看来，完全是自作聪明。
我们签订的合约条款里，数字星球内容可没有授权给我们低端机。
华夏市场已经证明，没有内容生态做支撑。
诺基亚低端机在新兴市场毫无竞争力。
现在唯一能做的，就是紧盯暹罗首播后的市场反馈。
随时调整东南亚渠道补贴政策。”
挂断电话，赵科林靠在座椅上，心里愈发焦虑。
诺基亚和启文的博弈，从底层赛道就已经落了下风。
对手布局全产业链。
诺基亚困在单一整机销售里，输赢胜负早已埋下伏笔。
……
新竹启文半导体研发中心。
周国明带着研发小组，敲定射频芯片后续排产计划。
白板上清淅标注：