贵宾会议室。
赵科林坐在长条桌的另一侧，目光盯在一份协议草案上。
这份协议是芬兰总部法务部连夜打印。
这是他第二次和陈启文面对面谈判。
第一次在京城，他居高临下抛出“划江而治”的方案。
被陈启文一句“市场是打出来的，不是划出来的”顶得哑口无言。
陈启文提出用局部渠道换内容的提议，换来了芬兰总部三天三夜的争吵。
这一次，他带着总部最终授权的底线，来签正式协议。
或者说，是来接受一场注定要让步的交易。
会议室门被推开，陈启文走了进来。
依旧是深灰色商务衬衫，袖口挽到小臂，身后只跟着张伟一个人。
赵科林目光扫过空荡荡的门口，心里微微一沉。
法务、商务、技术团队一个都没来。
只有一个负责记录的助理。
这意味着今天所有条款，陈启文都能当场拍板。
他自己，连修改一个数字的权限都没有。
“陈总，这是总部最终确认的协议草案。”
赵科林把文档推过去，语气尽量保持平稳：
“数字星球非独家授权，面向诺基亚全球中高端机型。
授权费每年八千万美元，分成比例按照您要求的五五开执行，合同期五年。
作为对等交换，诺基亚开放东南亚暹罗、印尼、菲律宾三国的第一梯队运营商合约机渠道。
首批合作机型限制在800元以下。
年度出货配额200万台。
具体运营商名单在附件B。”
陈启文拿起协议，一页一页慢慢翻。
会议室里只有纸张翻动的沙沙声，张伟的笔悬在笔记本上方，一动不动。
翻到附件B时，陈启文手指停了下来，指着那串运营商名字上轻轻点了点。
“赵总，这份名单有问题。”
“哪里有问题？”赵科林心里咯噔一下，果然还是来了。
“附件B列了五家第一梯队运营商。
可只开放合约机销售权，没有开放话费套餐捆绑权。”
陈启文抬起头，目光平静地看着赵科林：
诺基亚合约机送12个月话费，我们的手机只卖裸机。
就算进了渠道，也根本卖不动。
这个道理，你比我清楚。”
赵科林瞳孔微缩。
话费套餐捆绑权，是诺基亚和东南亚运营商签了十年的独家内核条款。
别说他，就算是奥利拉亲自来，也不敢轻易松口。
芬兰总部给他的红线，就是第一梯队运营商的套餐权，绝不能放。
“陈总，套餐捆绑权涉及诺基亚和运营商长期独家协议，这一条总部绝对不会同意。”
赵科林的语气硬了几分：
“我们已经开放了内核销售渠道，这是最大的让步。”
“那我们换个条件。”陈启文把协议合上，靠在椅背上，语气不急不缓：
“第一梯队运营商套餐权我们不要，附件B要加之暹罗CAT、印尼Indosat、菲律宾Sun Cellular这三家第二梯队运营商。
这三家的话费套餐捆绑权，必须全部开放给我们。”
赵科林的脸色瞬间沉了下来。
这三家确实不在诺基亚的独家协议范围内。
开放给启文，等于直接把乡镇市场的大门拱手让人。
华夏低端市场的教训，他现在都还记忆深刻。
可不愿意重蹈复辙。
“陈总，这个条件超出了我的授权范围。”
赵科林脸上露出一脸为难的表情。
“赵总，你今天是来港城谈合作，加之京城初见，电话沟通，我们算是已经洽谈三次。”
陈启文打断他，身体微微前倾：
“从第一次的划江而治，到第二次的局部渠道试点，再到今天的200万台配额。
芬兰总部每次给你的底线，都比上一次低一截。
为什么？
因为他们没时间了。”
他拿起桌上的市场份额报表，翻到诺基亚中高端机型那一页，推到赵科林面前：
“诺基亚761
年轻人买中高端手机，第一句话已经不是问象素多少、待机多久，是问能不能下数字星球的铃声。
再拖半年，就算我们
“你以为我是在求你开放渠道？”
陈启文句句戳心：