赵科林坐在会议室主位上，面前的投影幕布上打着三行字：
。与移动、联通签署排他性捆绑协议。
向代工厂和元器件供应商施压，优先保障外资品牌产能。
长条会议桌两侧，坐着诺基亚华夏区所有内核部门负责人。
还
他在总部负责全球运营商关系。
这次来华的任务，就是确保诺基亚在华夏市场这次反击，不只是产品降价。
而是要从运营商到供应链，发起一场对启文科技全方位立体攻势。
“芬兰总部已经批准了华夏区的反击方案。
这次不是小范围试探，是全线反击。”
赵科林站起来，目光扫过在场的每一个人：
“去年八月我们单打独斗输了。
输在三个地方：价格、内容、渠道。
价格上，启文的芯片成本比我们低三成，降价我们降不过他。
内容上，数字星球的包月服务，让我们在乡镇市场毫无还手之力。
渠道上，我们在乡镇的复盖率不到他们的三分之一。”
赵科林按下遥控器翻到下一页。
幕布上跳出三组新数据：
诺基亚与移动、联通签署的排他性捆绑协议条款。
向富世康等代工厂发出的产能优先保障函。
以及与摩托罗拉、爱立信达成的联合施压框架。
“这次不一样。
我们不是一个人在打。
摩托罗拉、爱立信已经在同步激活反击。
三家一起动，陈启文再能打，也不可能同时在三条战在线防住我们。”
渠道总监陈佳文翻开手里的执行方案：
“经销商返利从单台五十元提高到八十元。
同时激活排他性合作条款。
凡是主推诺基亚机型的经销商，优先享受新品首发权和季度返点加成。
凡是在主柜陈列华夏联盟机型的门店，取消当季返点资格。
这个方案已经在三十个重点城市同步激活，复盖全国超过两千家内核门店。”
“运营商这边谈妥了。”莱赫托接过话头，用带着芬兰口音的英语说道：
“移动和联通同意在合约机套餐中，对诺基亚低端机型给予额外补贴。
用户签诺基亚的合约机，话费返还比国产机高出一截。
这部分补贴由诺基亚和运营商各承担一半。
我们在欧洲和东南亚，用这套打法挤压过无数本地品牌，华夏市场也不会例外。”
赵科林翻到最后一页。
幕布上跳出第四组数据：
诺基亚向富世康、维创力等代工厂发出的产能优先保障函。
要求代工厂将诺基亚低端机型的产线优先级，排在所有国产品牌之前。
同时向德州仪器、英飞凌等内核元器件供应商施压。
要求优先保障诺基亚的射频芯片、电源管理芯片配额。
“供应链这边，启文在射频芯片上还依赖德州仪器和英飞凌。
只要这两家供应商压缩给启文的配额，他们的功能机出货就会受到影响。”
供应链总监合上文档夹：
“目前两家供应商还没有明确回复，但我们下的订单量足够大，他们不可能完全拒绝。”
赵科林关掉投影，双手撑在会议桌上：
“各位，这次反击不再是孤军作战。
我们在降价、运营商渠道、供应链三条战在线同时发起进攻。
启文在乡镇市场确实有渠道壁垒，但城市市场依然是我们的主场。
降价加运营商补贴，足够让一二线城市的消费者重新考虑诺基亚。
至于乡镇市场，我们不需要立刻打赢。
只要守住城市基本盘，拖慢启文在城市的扩张速度，就是胜利。”
………
鹏城。
陈启文坐在华夏联盟紧急会议的主位上。
面前摊着今天早上，从各个渠道汇总过来的诺基亚反击情报。
万明春上周提醒过他诺基亚在挖墙角。
他当时就已经预感诺基亚的反击，会比去年八月更猛烈。
此刻摊在桌上的情报证明，他的预感没有错。
许立华第一个到。
他把诺基亚最新报价单拍在桌上：
还跟移动联通签了排他协议。
用诺基亚合约机的用户，话费补贴比用我们手机的高出一截。”
许立华看着陈启文，语气里