谢清河趁热打铁，把价格和帐期的优势又重复了一遍。
周坤把样片放回桌上，靠在椅背上，手里转着一支圆珠笔。
“谢总，我实话跟你说。
你的芯片本身，现在我不评论，等正式量产出来我肯定会拿来测。
但你问我能不能切一部分产线，用你们的方案。
这个短期内真不行。”
“为什么？”
“因为我的客户要的不是最便宜的手机。
他们要的是一部能在村口放《好日子》、能让整条街的人都回头看的手机。
启文开放了LED灯带的全部控制接口，我的工程师可以自己写跑马灯程序，让灯跟着音乐节奏闪。
他们把双卡信号切换的逻辑也开放了，我可以做场景化切卡。
这些东西，你的MT6205目前做不到。
启文的进步非常快，如果你们跟不上的话。
我相信其他厂商，大部分只怕也不会在你们这里拿货。”
周坤把烟掐灭，语气诚恳：
“谢总，拼价格拼到最后是大家都死。
拼差异化才活得长。
启文给我的是差异化，你给我的是价格。
价格明天就能被别人打破，差异化不行。”
谢清河沉默了几秒，站起来伸出手：
“谢谢周总，你给我上了一课。”
他走出坤宇电子档口的时候，华灯初上，华强北的人流更加绸密。
明通数码城门口的货车上，一箱一箱印着启文LOGO的芯片正在卸货。
那些箱子上，除了芯片型号和批量号之外，还印着一行小字：
“数字星球Inside”。
谢清河盯着那行字看了很久，转身上了面包车。
三天后，港城启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊着周国明刚传回来的第三代四合一套片研发周报。
预计年底流片，明年三月量产。
集成度比第二代MCP套片提升四成。
外围组件从十八个缩减到九个，单套成本预估下降百分之十二。
他看完周报，拿起笔在最后一页签了字。
又翻开下一份文档。
这是赵磊从华强北传回来的白牌厂分级管理月度报告。
报告里显示，9月份华强北签约白牌厂的总出货量，比8月环比增长了一成五。
A级厂商新增了三家。
大量出货集中在乡镇市场，湘赣皖豫四省的终端激活率持续走高。
陈启文翻到报告的最后一页，赵磊手写了一段备注：
已向所有白牌厂，开放LED灯带控制接口和双SIM卡切换逻辑。
目前收到两百多份定制化的灯控程序申请。预计第四季度白牌厂，将推出超过五十款差异化机型。
备注下面还附了一张照片：
湘省某个乡镇集市上，一个摩托车业务员正在向围观的农民，展示一台四喇叭加环绕跑马灯的手机。
背景里是黑压压的人头，和一辆挂着“华夏手机大促销”横幅的面包车。
陈启文看着这张照片，嘴角微微上扬。
他拿起桌上的固定电话，拨通了赵磊的号码。
“赵磊，LED灯控接口的事做得不错。
下一步把FM收音机的控制接口，也开放给A级厂商，让白牌厂可以在手机上内置调频广播。”
“明白，陈总。”
挂了电话，陈启文靠回椅背。
方舟四代12月全球上市，第三代MCP年底流片，白牌厂的差异化和渠道渗透继续加速。
这三条线，每一条都在往同一个方向推进。
把启文生态，在终端市场上的复盖密度拉到极致。
密度越高，内容生态的粘性就越强。
内容粘性越强，厂商和用户就越离不开启文的体系。
他翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页。
在“功能机方案”的条目下面加了一行字：
………
10月18日，鹏城龙华启文科技产业园，月度供应链复盘会议。
会议室里坐满了人，三十七家配套厂的老板和厂长悉数到场。
长条会议桌两侧挤得满满当当，晚到的几个人从隔壁办公室搬了椅子在墙边加座。
桌上摆着几盘刚切好的水果和两排矿泉水，但没人顾得上吃。
在座的都是跟着启文干了至少一年的老面孔。