“你说的内容，就是几首歌？”
“不止是歌，赵总。”。
我们做过消费者调研，买联盟手机的用户，超过六成会开通这个包月。
这个功能我们目前完全做不到。”
赵科林接过资料翻了两页，表情没有任何变化，但翻页的速度明显慢了。
“成本高就想办法降成本。”赵科林把资料放在桌上，声音陡然拔高：
“总部已经批准了华夏区的调价方案。
从今天起，3310、1100两个主力彩屏机型，终端零售价从1499元下调到1199元。”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
1199元，这是诺基亚进入华夏市场以来彩屏机的最低定价。
算上经销商的返利和渠道成本，这个价格已经逼近了成本红线。
赵科林没有给众人消化的时间，继续往下说。
“渠道端，激活经销商忠诚返利计划。
凡是主推诺基亚机型的经销商，单台返利从50元提升到100元。
凡是同时代理华夏联盟机型的，取消全部返利和供货资格。”
渠道总监孙宏义猛地抬起头，嘴唇动了动想说什么，最终没敢开口。
这个政策意味着全国数千家经销商，必须在诺基亚和华夏联盟之间二选一，执行难度极大。
一旦经销商反弹，后果不堪设想。
赵科林正在气头上，此时没人敢触这个霉头。
“市场端，联合全国主流媒体发布专题报道。”目光扫向市场部：
“重点宣传外资品牌的质量优势和研发实力。
同时，让媒体曝光国产白牌机的质量问题、信号问题、辐射超标问题。
让消费者明白，便宜没好货。”
“产品端，总部承诺加快低端新机型的研发进度。
年底之前要推出定价999元以内的彩屏机型，正面狙击国产机。
现在我们先要打好眼前这一仗，稳住局面。”
赵科林站起身，双手撑在会议桌上，目光从每一个人脸上扫过。
“我给你们一个月时间。
做不到的，自己交辞呈。”
二十多个人齐声应声，没人敢有半分尤豫。
当天下午，津门市，摩托罗拉华夏区总部。
卢雷坐在办公桌后面，面前摆着和赵科林手里一模一样的中怡康报告。
他比赵科林早两个小时拿到这份数据，已经一个人在办公室里坐了很久。
卢雷拿起电话，拨通了赵科林的号码。
两人在电话里只聊了十五分钟，就在三个内核策略上达成了默契：
同步降价到1199元、同步提高经销商返利、同步激活舆论攻势。
没有书面协议，也没有联合公告，甚至不需要正式沟通。
两家缠斗了多年的老对手，在面对共同的威胁时，默契得象是同一个人的左右手。
挂掉电话，卢雷对助理说：
“通知各部门，执行和诺基亚完全对齐的反击方案。
另外加一条，任何跟华夏联盟有合作的经销商，摩托罗拉的供货全部停掉。
不是取消返利，是停货。”
助理愣了一下：“卢总，这个力度是不是太……”
“太大？”卢雷打断他：
“你以为这只是抢市场的问题？
三个月丢掉六个点的份额，这是生死存亡。
不狠，死的就是我们。”
8月2日，两大巨头的反击正式落地。
全国各地的手机经销商，同时收到了诺基亚和摩托罗拉的通知。
摆在每个经销商面前的是同一道选择题：
继续卖华夏联盟的机型，就失去诺基亚和摩托罗拉的供货资格。
放弃华夏联盟，就能拿到单台一百块返利和稳定的外资品牌货源。
这道题的残酷之处在于，诺基亚和摩托罗拉在2003年的华夏手机市场，依然是绝对的品牌高地。
消费者进店第一句话往往是“有诺基亚吗”。
而不是“有什么便宜手机”。
失去这两个品牌的代理权，意味着门店的客流量会直接腰斩。
华南最大的手机经销商陈国泰，在收到通知的第一时间，就召集了手下五个局域经理开紧急会议。
“诺基亚和摩托罗拉这是要把我们当枪使。”陈国泰叼着烟，看着手里的返利方案：
“单台一百块返利，条件是踢掉华夏联盟的机型。
你们怎么