蔡明杰摆了摆手，眼神里闪过一丝老谋深算：
“光有方案还不够。
在我们的基带解决方案没出来之前，绝不能让启文半导体这么安心发展。
启文靠着华夏手机联盟的头部厂商，加之海量的白牌厂，已经在内地市场扎下了根。
我们想要打开缺口，就要先松动它的根基。
你立刻安排内地市场团队，去和波岛、TCL、夏新、康家这些头部厂商接触。
给他们开出启文给不了的条件。
给三个月的帐期。
甚至可以给他们。开放固件的全部底层自定义权限。
商场上没有永远的盟友，只有永远的利益。我倒要看看，这个华夏手机联盟，到底有多牢固。”
谢清河瞬间明白了蔡明杰的用意。
启文的基本盘看着大，实则内核还是头部的四大厂商，白牌厂的订单太分散，撑不起规模。
联法科只要能撬走一两家头部厂商，启文的出货量就会出现大缺口。
华夏联盟也会直接出现裂痕。
联法科就能顺势切入内地市场，站稳脚跟。
“明白！我立刻安排团队对接！”谢清河应声，转身快步走出办公室。
办公室里恢复了死寂，蔡明河走到落地窗前，看着新竹科学园里连片的厂房，眼神深邃。
启文半导体这两年的崛起，他一直看在眼里。
从MP3主控芯片，到逆周期抄底晶圆厂。
再到现在的手机基带芯片。
陈启文走的每一步，都精准狠辣。
短短三年，就成了宝岛半导体行业，仅次于台基电的第二大巨头。
但这一次，他要亲手拦住这个年轻人的脚步。
手机芯片这个赛道，是联法科的必争之地，容不得任何人抢食。
………
联法科动作很快，当天下午，安排的人行动起来。
鹏城，TCL通信总部。
万明春的办公室里。
联法科内地市场负责人周伟，正坐在他对面。
手里拿着一份厚厚的合作意向方案。
语气里带着十二分的诚意。
“万总，我们联法科的实力，您是最清楚的。”周伟笑着说道：
“DVD芯片时代，我们就深度合作过。
您对我们的产品稳定性、技术支持，应该是信得过的。
这次我们给您开出的条件，绝对是启文给不了的。
我们的手机基带方案年底就能出工程样片。
明年年初正
我们可以给您三个月的帐期，不用像启文那样必须先款后货。
另外，我们还可以给您开放固件的全部底层权限。
您可以根据TCL的须求，随意定制系统功能、UI界面。
甚至可以自己修改协议栈参数，这一点，启文绝对做不到。”
万明春靠在办公椅上，手指轻轻敲击着桌面，没有说话，眼神里却闪过一丝不易察觉的动摇。
他不得不承认，联法科开出的条件，确实精准戳中了他的痛点。
TCL和启文合作的这两个月，机型卖得确实火。
可启文的合作条件，也确实严苛。
芯片必须先款后货，没有任何帐期，
每个月光是芯片采购的资金占用，就高达几个亿。
系统固件也只开放了表层的UI修改权限。
内核的系统、铃声库底层，根本碰不到，TCL想做深度的女性市场定制，处处受限。
更重要的是，随着白牌厂全面放开拿货，启文的芯片供货开始出现结构性紧张。
头部大厂的优先供货权被稀释，有时候交货周期会延迟三五天。
这对于靠走量的低端机型来说，直接影响终端铺货节奏。
联法科，虽然现在只有在研方案，没有现成的量产芯片。
可未来量产后的低价、长帐期、全开放底层权限，能极大缓解TCL的资金压力。
能让TCL做真正的深度定制，做出真正的差异化产品。
这对于想摆脱低端标签的TCL来说，吸引力太大了。
“周总，方案我先留下，后续有需要，我会让团队跟你对接。”
万明春没有当场表态，只是把方案收了起来。
周伟也不急，笑着站起身：
“没问题，万总。
我们联法科的大门，永远为您敞开。
您什么时候想合作，我们的技术团队24小时随