而且斯基林心里很清楚,PayPaI绝对不可能把这五十美元真正全部花费到每一个用户身上,能拿出一半的钱用于用户获取,就已经算是很良心了。
面对斯基林的疑问,恩斯特没有直接否认,只是淡淡地回答“算是吧。”
收取手续费?
这种方式只会让企业觉得PayPaI是在薅它们羊毛,和商场收取高额摊位费没什么区别。
一旦商场的客流量出现下降,企业的生意受到影响,谁还愿意把自己所有的利润都投入到高昂的摊位费上呢?
到时候企业很可能会纷纷撤离PayPaI平台,得不偿失。
会员制模式?
向用户收取进门费的方式更是不可能的,你去商场购物,还没进门就被要求先交一笔进门费,而且商场里面的商品价格和款式,和其他普通商场的一模一样,你还会愿意进去消费吗?
答案显然是否定的。
所以他才最终决定采用导购中介的模式,虽然企业在这种模式下的花费依旧不低,但却能通过PayPaI获得源源不断的用户资源。
有了这些消费者的捆绑,没有哪个企业会愿意轻易撤摊子。
毕竟,谁也不想放弃这么大的用户流量池。
在这种模式下,企业掏钱支持PayPaI的推广,PayPal则将一部分利益让利给消费者,吸引他们使用平台,而PayPaI自己则能从中分走大部分利润,实现三方共赢的局面。
当然,这只是PayPaI盈利模式的其中一种。
恩斯特的眼光看得更远,他计划等PayPaI彻底统一在线支付市场,成为行业龙头后,就会推出竞价GG位的模式。
一个平台页面的空间是有限的,而平台上的产品种类却越来越多,那么该选择把哪些产品挂在最醒目的位置,让更多用户看到呢?
这时候就需要企业用钱来说话了,谁愿意支付更高的GG费用,谁的产品就能获得更优质的展示位置,从而吸引更多用户的关注和购买。
斯基林在弄清楚PayPaI的盈利模式后,也很快就意识到了其中的好处。
他并没有立刻答应所有条件,而是提出了自己的要求“我需要签订一份协议,确保安然的用户获取费用是最低的。”
对于斯基林的这个要求,恩斯特没有丝毫尤豫,欣然接受“可以。”
安然作为第一个与PayPal合作企业,虽然自身能通过用户的增加大赚一笔,但也在无形中给了其他企业白嫖的机会。
毕竟安然主要专注于能源领域的期货业务,对于其他类型的金融产品,并没有涉及。
不过其他金融机构看到安然砸钱抢用户后,一定会纷纷跟进。
从某种程度上来说,斯基林的这个协议就是对之前其他企业白嫖行为的一种报复,也在无形中拉高了未来竞争者的进入成本。
能源期货市场看到安然的市值节节攀升,股价一路高歌猛进,其他能源公司和做市商的企业不可能不眼馋。
在利益的驱使下,一定会有越来越多的企业添加到这个领域,想要分一杯羹,一起在资本市场圈钱。
美利坚本土的能源企业数量众多,放眼全世界,从事能源相关业务的企业更是数不胜数。
现在PayPaI给了这些企业一种全新的玩法和发展机遇,他们不可能视而不见,一定会积极参与进来。
“我希望能快速地看到效果。”斯基林迫切地想知道,自己投入的五千万美元,到底能给安然带来多大的改变。
恩斯特听后,身体向后一仰,舒适地靠在沙发上,嘴角露出一抹自信的笑容,笑着说道“如你所愿,你就等着看安然的股价再次飞升就行了。”
挂断电。接下来,我要让PayPaI的GG铺满美利坚的大街小巷,让每一个美国人都知道PayPaI的存在。”
说实话,安然这笔钱PayPal并不会落在自己的口袋里,甚至还要自掏腰包。
因为需要投入大量的GG费用,从电视GG、报纸GG到户外GG牌等,每一项都需要巨额资金支持。
不过恩斯特对此并不在意,舍不得孩子套不到狼,现在的投入,都是为了未来更大的回报。
恩斯特的真正目的,是想以安然为样板,通过推高安然的股价,向全球的金融机构展示PayPaI的实力和价值。
他要让所有金融机构都看到,与PayPal合作能给企业带来巨大的利益,从而吸引更多金融机构主动与PayPal合作,最终实现PayPal在在线支付市场的拢断地位。
这是内核战略,是其他华尔街巨头即便开发出自己的在线支付软件,也不可能集成的。